丸子地球会让职业导游失业吗？

丸子地球创始人 宋海波

文/天下网商记者 孙姗姗

作为最远只到过杭州的山西人，前阿里员工宋海波对旅游几乎一窍不通。

他从一家游戏公司离职的时候罗列了20个创业项目，包括宠物交流社区、家装设计师上门服务等很多现在流行的O2O项目。但他选择了旅游地接领域。

宋海波看到，旅游人数正不断上升，其中一半游客选择旅行团，一半选择自由行，自由行的游客对当地导游存在需求。宋海波先在境内市场试水。2012年3月，他创办丸子地球的前身一客丸子，搭建C2C导游平台，将用户和本地人相对接。最初，宋海波向银行贷了2万元创业基金，将产品想法外包给技术团队。经过三年，丸子地球的用户扩大到全球，其商业模式也日渐清晰：为用户提供个性化的陪游服务，成为撮合用户和业余导游的第三方平台，做细分旅游服务领域的淘宝。

2013年丸子地球获300万元天使投资，2014年获得来自五岳资本的Pre-A轮融资。今年，它获得了阿里百川梦想创业大赛初创组的第一名。据宋海波透露，7月底，丸子地球将迎来新一轮的A轮融资，资金将投入到目前最为薄弱的运营和推广上。

Airbnb的首页写着：“无论在哪里旅行，您都可以像当地人一样生活。”丸子地球要做的并不是“住下来”，而是“走出去”。丸子地球不涉及旅行中的机票和酒店，而是直接对接目的地地接市场，提供包括当地留学生、华人华侨或者本地人的中文导游，这一比例为6:3:1。

在“丸子地球”的微博和狼蚁网络推广公众号上，编辑每天都会介绍一位“丸子”，并分享他的故事。比如曾担任一家澳洲国际设计公司首席设计师的桃子，在新西兰居住5年，是丸子地球在新西兰的丸子之一。正如Uber的司机来自各行业，丸子地球上的导游身份也非常多元，美国有杂技艺术团的演员、日本有学医科的学生、夏威夷有当地的海军军人、土耳其伊斯坦布尔则有一个考古学家。“丸子地球的导游并非传统意义上的专业导游，而是全球各地合适的闲散人群，利用剩余时间赚钱。”宋海波向《天下网商》介绍。目前，丸子地球提供全球50多个国家，500多个城市，2000多名中文导游。