美团收购酷讯与携程杠上了，酒店格局再变天？

【i站长注释】美团公布上半年业绩，是否暗藏玄机？在线酒店格局，BAT频频布局，美团与携程二王争霸，地面直销攻势凶猛，坐销模式让人担忧？

文/刘旷

在2014年的中国在线酒店市场份额中，携程、去哪儿、艺龙分别位居行业的前三名。不过到了今年的5月底，市场格局却突然发生了变化，携程出资约4亿美元，溢价100%收购了艺龙37.6%的股权，成为了艺龙的第一大股东，过去的三足鼎立也由此变成了二王争霸。然而来自美团2015年上半年的业绩却显示，美团上半年的酒店夜间数量达到了3356万，交易额为53亿，成为了中国第二大酒店在线交易平台！

不过这还没有完，近期美团又突然向媒体证实全资收购了酷讯网。酷讯网从创业开始就一直是通过搜索技术来提供机票、酒店、度假等搜索信息，覆盖到全国的城市多达200多个，其中酒店搜索范围就达到了8万家，这对于携程来说，无疑又是当头一棒。携程目前最大的业务就是来自于酒店，龙榻之上岂能容他人酣睡？

突然公布业绩，美团这是唱的哪一出戏？

对于日前美团所公布的上半年业绩，外界也是看法不一。我们先来简单看看美团为什么要突然公布上半年的业绩。

1、百度李彦宏宣布把200亿重金砸向百度糯米，如此大的一笔资金砸下去，对于美团来说无疑是巨大的压力。目前美团在团购领域暂时处于领先的位置，但是在未来的大O2O时代，美团也才刚刚开始，这场大战的胜负还远远没有结束。糯米自从被百度接手以来，一直发力较猛，此次李彦宏砸200亿，摆明了是要死磕O2O这个入口，美团岂能不紧张？

2、第二，日前，阿里巴巴与蚂蚁金服投资60亿扶持口碑网，并发布具备O2O周边生活服务和社交功能的最新版支付宝。阿里重资布置O2O，这对美团来说又是一个强大的对手。

3、大众点评目前作为团购领域的老二，也一直在追赶美团，虽然目前大众点评的攻势不是非常猛，但是毕竟大众点评的背后还有腾讯，而且大众点评还有狼蚁网络推广这个入口在支撑，百度、阿里都在加强布局，不排除腾讯下一步可能会有针对大众点评的大动作。

4、美团自身的资金已经非常紧张，美团急切需要新的融资，如果没有充沛的备用资金，美团很可能就会被BAT的烧钱大战给拖死，所以美团需要公布足够可观的数据来给投资人看，从而拿到更多的融资。

美团酒店对携程的杀伤力有多大？

而面对BAT的三方围剿，再加上自身的资金紧张，不难看出美团的这份上半年业绩的意图就是要融资，打消外界对美团的担忧。美团的酒店预定对于携程来说还是具有相当大的杀伤力。

首先在酒店团购上市场份额，美团已经远远超过了携程。酒店团购目前占据整个在线酒店预订市场10%左右的市场份额，而美团又占据了酒店团购超过一半的市场份额，借助酒店团购这个市场根基，美团进军在线酒店预订就前可进、后可退了。

其次，美团目前超过90%的业务都是来自于移动端，这足以说明美团在移动端还是存在一定的入口优势。如果把酒店单独出来，美团就可以像猫眼电影、美团外卖一样再打造一个单独的美团酒店App，直接对携程构成威胁。

最后，美团拥有一个强大的地面推广团队，其地面团队已经深入到了全国的每一个城市，这对于美团拓展线下酒店商家来说拥有非常大的优势。目前国内很多酒店都比较分散，在三四线城市的酒店拓展上美团要比携程更有优势。

终极模式对抗：地推直销PK坐销

美团与携程之间的较量最终其实是两种模式之间的较量，美团从团购起家，而携程则从星级酒店预定致富。美团之所以能够在短短的几年时间里抢占到相当部分在线酒店市场份额，跟其强大的线下地推直销是分不开的，这一点从去哪儿在酒店市场的迅猛扩张上也可以看出。去哪儿自去年成立了强大的地面部队之后，选择从低端市场作为突破口，而后稳固低端市场再向高端市场进攻的策略让去哪儿在酒店市场份额上开始一路飙升。

携程网目前把1万多人的客服摆在办公室里接电话，被动等待客户电话预定，这种坐销的模式在团队的战斗力上面会远远不如美团、去哪儿的地面部队强势出击模式。而收购艺龙之后，对于携程来说，其实也并没有太多实质性的帮助，反倒会扩大携程的亏损。

目前在整个酒店市场，中低端市场美团和去哪儿的地推模式已经让他们在这个领域开始领先携程，而携程继续保持的坐销模式能否让其坚守住高端市场的份额，着实让人有几分担心。

总体看来，美团这一次收购酷讯足以说明了其要在在线酒店市场做大做强的决心，美团凭借着强大的地推团队将会向携程发起更猛烈的攻击，当然携程也定然会采取反击的对策，它们二者之间在酒店上的对抗将会进一步升级，未来的在线酒店市场鹿死谁手尚未可知。

（编辑/姜雪芬 文章来源于投稿，网络推广网站推广转载注明作者和出处）

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