Broadlink版“自选超市”帮助智能家居“大跃进”

【i站长注释】智能家居领域的一个尴尬现状是：固然功能方便且多种多样，但人们对这些硬件的黏性并不高，使得这些功能变成了鸡肋。

文/ 天下网商 吴思凡

清晨醒来，空调已调试到了最适宜的温度，窗帘自动打开，透入温暖的阳光，咖啡机已煮好双倍浓缩咖啡，面包机烤出的吐司正是你喜欢的硬度，冰箱里的食物还未吃完，新鲜的货品就已经送货上门，另一侧的显示屏上，一天的行程已经被安排好……

以上是英国迷你剧《黑镜》圣诞特辑中展现的未来生活场景。剧中，这一切都由女主人的潜意识复制品来操控：尽管“她”只是一段存在设备中的代码，不过，“她”对女主人的生活喜好了如指掌，因为从某种意义上来说，“她”就是女主人本身。

对忙碌的都市白领们来说，如果价格在可承受范围内，大概没人能抗拒被如此妥贴管理的家。而现在，借助物联网技术，能远程操控甚至自动工作的家电已经开始逐步进入普通人的生活，科幻剧在一步步变成现实。

Broadlink创始人刘宗孺就是这样一位致力于将科幻剧现实化的“设计师”。从2012年始，Broadlink从Wi-Fi芯片开发转而涉足智能家居领域，短短三年多的时间内，它已经成长为这个行业内的知名品牌。从Broadlink的发展轨迹，我们可以窥见物联网更广阔的想象空间。

智能家居是个系统工程

2011年，刘宗孺从澳大利亚回国创业，最初做的是下一代Wi-Fi芯片，但发现技术太超前，便在2012年转换方向，开始在Wi-Fi控制芯片的基础上做智能硬件。

在创业初期，他选定了三个方向，包括可穿戴设备、家庭健康监护设备和智能家居。在调研过程中，刘宗孺发现，可穿戴设备的技术在现阶段并不成熟，无法给用户提供良好的使用体验。而他的判断是智能家居时代即将到来，理由很简单——智能手机的爆发让Wi-Fi网络变得普及，很多人都会在家中自己架设Wi-Fi网络，有了这个基础，智能家居的开发变得顺理成章。

在当时，智能家居仍算得上是一个传统行业，商业化的探索路径显得无比笨重：介入这个领域的往往是像Control4、ABB、快思聪这样的系统集成商，它们事先设计完成一整套大的系统，然后和房地产商合作，在房屋装修时便已铺设好。与这样的大动作相适应，智能家居的价格动辄十几万元，甚至三四十万元，对普通人来说可望而不可及。

刘宗孺希望能改变这样的模式，将智能家居变成真正可用的产品。起初的想法便是从单品突破，这一观念持续至今。Broadlink的智能家居单品特点显著：一是可以让用户即插即用，采用傻瓜式操作，不必专业人员调试程序；二是可以在一个单品之上叠加另一个单品，慢慢组成一个大的系统；三是单品价格低廉，能够有效降低用户的使用门槛，让用户乐于尝试这些新鲜事物，并在尝到甜头后开始使用全套的产品。

而在单品的选择上，Broadlink也颇费心力。最开始，Broadlink尝试给太阳能热水器做智能化解决方案，相比较海尔、美的这样的家电巨头，做太阳能热水器的厂商自己并无相关的技术开发基础，也就更容易接受第三方企业在自己的产品上加装模块。

可是虽然做成了智能化产品，但这些厂家只生产了500多件，然后将产品放到展厅里展示，并不正式投入市场售卖，这让刘宗孺意识到，仅有产品是完全不够的，市场教育和催熟同样重要。

直到2013年，物联网作为一个概念开始变得热火朝天，智能家居也随着互联网经济这一新热点在媒体上经久不衰。跟随这波热潮，这一年的2月，Broadlink推出了第一款Wi-Fi插座。相比太阳能热水器，它的用户学习成本低廉，只需要智能遥控器，就可以远程控制家中所有可以用遥控器控制的家电。

虽然有硬件制造的背景，但在早期，Broadlink的产品在设计时对装配的难易度欠缺考量，导致后端的量产变得极其困难。

经过与代工厂多次磨合，这些问题被逐一解决。但与此同时，从不满足于现状的刘宗孺又开始琢磨新的产品——毕竟，一款控制灯光、窗帘的产品离真正的智能家居还很遥远。他认为要真正让智能家居进入人们的生活，必须加入大家平时都在用的家电，比如空调、冰箱、洗衣机，甚至还有油烟机。

一个模块串联的生态系统

2014年5月18日，Broadlink在南京鸡鸣寺发布了Broadlink DNA计划。它并非一款单独的智能硬件，而是一个智能化交钥匙解决方案，通过这个模块，家电合作方只需要预留一个Wi-Fi接口，就可以在一周内实现智能化，所有设备一键相连，云服务和App则由Broadlink免费提供。

在建立这套生态系统之前，Broadlink开发的都是智能硬件单品，刘宗孺想将其做成一个“智能家居自选超市”，从最小的插座、开关和遥控器出发，Broadlink积累了足够的经验，就有了布局大系统的实力。

目前，Broadlink每月生产二三十万个Wi-Fi模块，到3月可达到五六十万个。Broadlink DNA计划发布至今，加入这个计划的合作方已经超过100家，其中不乏三菱、霍尼韦尔、松下这样的知名家电品牌，与国内品牌的合作则更广泛，覆盖了海信、TCL、苏泊尔、方太和老板等品牌，已经有三十余款智能家电开始在线上销售。

在刘宗孺的设想中，这是一个快速实现家电智能化的解决方案，因为家电厂商不必自己去开发整套系统，只要加上一个模块便可以让家电互联，这听起来与智能电视机顶盒的思路类似。在他看来，未来的家庭控制中心一定在云端，大家遵守一个共同的协议，无需硬件改动，便可以实现互相连接控制。

Broadlink创始人刘宗孺

例如，一台普通的家电在加上Broadlink DNA模块后，首先是连接上网，可以让用户通过App远程操控，但这并不是刘宗孺定义中的“智能家电”。在他看来，Braodlink DNA可以作为纽带，串联家电厂商、智能传感器、智能路由，以云端为核心，在这套庞大的生态系统下，传感器可以控制家电自动运行，不同品牌的家电可以互动，让后者真正地智能起来。

Wi-Fi模块是Broadlink的强项，云端技术有几个合作伙伴的支持，硬件成本上则已经控制在一个模块二三十元，对于刘宗孺来说，最苦的活还是和家电企业之间的沟通。他告诉记者，Broadlink需要给100多个厂家提供技术服务，从生产线开始就配合它们的生产，由此产生了庞大的工作量。不仅如此，在后期，Broadlink还要根据厂家的需求来调整自己的App。