农业电商B2B要去中间化,从垂直化农资、农产品

网络推广 2021-07-09 19:06www.dzhlxh.cn网络推广竞价

【i站长注释】农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术整合金融、物流等各类社会资源,实现农业产业链去中间化,提升生产流通效率的新型农业平台。农业电商B2B的发展受多重因素的影响,农资、农产品、食材配送是农业电商产业链上的三大头,其基本走向为资讯服务和交易平台,当下,垂直类容易在市场竞争中占据有利地位。

文/Iris,Alina

互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术整合金融、物流等各类社会资源,实现农业产业链去中间化,提升生产流通效率的新型农业平台。2015年,中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前,一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动,如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。

当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时,不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况,如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务,那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。

一、农业产业链基本结构

目前B2B农业互联网平台主要有三类:

1. B2B农资电商平台

农用物资行业整体处于上升期,农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2. B2B农产品电商平台

2013年,我国农产品交易市场规模超过5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重价格不透明问题,互联网平台试图解决这些问题,让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3. B2B食材配送平台

2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点,采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系,希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

二、农资产品贸易现状

农资电商市场环境特点:

l 农户情况:农户的入网率比较低,对辅助上网有较强烈的需求,同村人之间多相互熟识,抱团现象多。

l 商品风险:种子、农药类商品有一定风险,如代售假种子,赔款概率基本100%,农药也有相似情况。

l 仓储物流:基础建设非常不完善,农村最后一公里物流缺失,多靠农户自行解决货运问题。

l 赊销需求:乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务,依靠熟人关系来维持还款,农资电商平台初期难以提供赊销服务,经销商仍具有竞争优势。

l 信贷需求:国家对农业贷款大力支持,且农户融资需求非常强烈,但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%,远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高,即使用土地、房屋抵押,也难以催收。

更多B2B农资电商平台:

上市公司们的互联网+农业布局:

三、农业产品贸易现状

2013年,我国农产品交易额超过5万亿元。2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达8000亿元。

1. B2B农产品电商市场环境特点

l 商户:农产品贸易环节中各类基地中,70%为个体户,30%为小企业。由于每笔农产品价格根据不同种类、采购量、合作关系等综合定价,导致各个交易环节价格都非常不透明;

l 物流:冷链基础设施不完善,整体贸易过程中菜品损耗成本达20~30%。五千平米仓库每年租金约150万元,多数商户自有车辆用于进送货,一辆金杯所能载货为 10-15 家餐厅的需求量,一车货值在五千到一万元之间;

l 金融:一级、二级经销市场都可对下游提供赊销服务,周期月结为主,目前互联网平台基本不提供类似服务。产地经纪人90%有10~50万元季节性融资需求,销区经销商70%有50~200万元季节性融资需求,国家对农业商户放贷政策非常积极,但由于缺乏房产作为抵押,无法达到银行授信准入条件,经销商基本缺乏金融机构支持。

2. B2B食材供应平台现状特点

B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务,为多家餐厅集中采购来获得议价权,并提供物流服务,从而为下游降低成本。知名平台有美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟等,竞争非常激烈,刷单现象严重。

l 商品特点:价格非常不透明,食材质量难以把控。

l 餐厅特点:中小餐厅采购量小,无议价优势;采购消耗人力、车辆成本;人员构成情况不同,多有采购获取回扣情况,信息化程度低,固有采购方式较难被打破。

l 传统配送:夫妻店为主,自有货车,每天可服务7~8家餐厅,月毛利1~3万元,为餐厅提供赊销服务。

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