低价牌、无门槛、免运费，这家生鲜电商的隐形

文/天下网商记者 周麟

魏茂禄骑着他的送报电瓶车驶入一个小区，他是《钱江晚报》的送报员，另外一个身份是一家叫窝里快购生鲜电商的送货员。“九点之前我送报纸，九点之后给窝里快购送快递。”他说，以往他早上送完报纸之后就自己找兼职，现在，窝里快购是他固定的“兼职”工作，订单多的时候会从早上一直忙活到下午四五点。

生鲜电商是一个奇怪的市场，挤破头想切入的玩家特别多，但盈利者寥寥，绝大多数的公司仍处于争取活着的初级阶段。

在这中间，窝里快购显得有些特立独行——这是一家立足于杭州当地的网上超市，它不仅早已实现了生鲜商品的盈利，同时，它的玩法也与很多同行不同：不以高毛利的进口或有机品类为主打，而是看重更贴地气的低价商品；不设置免运费的起送标准，6毛钱的一把葱也会专门送上门；没有高大上的层层包装，损耗却能控制在2%左右；不拼当日达，依靠当地钱江晚报的送报系统轻松实现次日达……

这套玩法很奏效，在本来生活、顺丰优选、沱沱工社等生鲜大玩家都布局了杭州市场之后，窝里快购似乎也并没有受到冲击，年销售额接近一个亿。其CEO蒋国斌做了一个形象的比喻：“本来生活他们做中高端市场，就像奔驰宝马，我们是大众，定位的是日常消费。”

而在C端以外，蒋国斌也把供应链优势进一步放大，开通窝里云超市，辐射公司食堂、便利店等B端用户。