外贸服务补贴红利升级，一达通的野心是什么
【i站长注释】一达通发布了外贸经纪人补贴、第三方合作伙伴及VIP服务三大新政策，让更多的企业省心省钱省力，享受外贸服务红利。带上小伙伴一起赚钱，一达通的终极目标是用信用打造财富。
一达通是阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台，主要为外贸中小企业提供通关、物流、外汇、退税、金融等所有的进出口环节服务，自去年5月推出中小企业出口补贴政策以来，已帮助数十万中小企业完成出口。
近期，阿里巴巴国际报道，一达通发布了外贸经纪人补贴、第三方合作伙伴及VIP服务三大新政策，让更多的企业享受外贸服务红利。
补贴红利不断，专业采购服务商也能“赚钱”
去年5月，一达通推出针对外贸中小企业的补贴政策：每通过一达通平台出口一美元可获得最高3分钱补贴。如今，一达通将补贴范围扩大，针对国内众多的外贸经纪人（主要包含买手公司、采购代理、Buying Office、贸易公司），推出外贸补贴服务，每出口1美元可获得3分钱人民币的补贴。
对于专业采购服务商来说，将已有的线下客户引入一达通来完成订单，不仅更方便服务，还能获得实利。
带上小伙伴——第三方服务商，一起嗨
一达通将第三方服务商纳入到阿里巴巴外贸生态圈中。贸易代理公司、货代等各类外贸服务公司，未来可选择不同的第三方合作模式成为一达通合作伙伴，整合自身服务，和一达通共同为外贸企业提供完整的外贸服务解决方案。对于出口企业来说，今后通过一达通出口，可以享受到更加本地化、个性化、贴身化的优质服务。
据了解，成为一达通合作伙伴，服务商不仅能获得包括退税款、金融服务利息等方面的可观分润，还能受惠于出口1美元补3分钱的补贴政策，同时还不影响其原来为客户提供其他贴身服务所获取的收益。
此外，一达通还启动了VIP项目，组建一批具有多年专业外贸服务经验的资深大客户经理，为国内头部卖家提供高端精细化的VIP服务。头部卖家将享一达通资深大客户经理量身定制出口方案，出口各环节操作优先处理，相关融资产品的优惠和高额的退税款垫付。
一达通：从培育到爆发式成长
据跨境电商研究中心报道，在外贸综合服务领域，一达通可以说是“拿着望眼镜也找不到竞争对手”。2014年，一达通服务了三万多家客户，在全国一般贸易出口企业百强榜上名列第三。一达通的野心不止于此。2018年，一达通要实现平台交易规模1000亿美元。跨境电商研究中心创始人李鹏博从一达通的发展历程、基础服务、增值服务、信保服务方面解读了一达通的野心。
一达通的发展历程分为三个阶段：培育期（2001年-2007年）、收获期（2008年-2009年）、整合期（2010年至2013年）、爆发期（2014年至今）。
2001年，国家放开进出口权，一达通成立。当时，国家对外贸易经济合作部印发《关于进出口经营资格管理的有关规定》，确定进出口经营资格实行登记和核准制。这样，一达通能够顺利拿到进出口权，进而提供进出口代理服务。当时，一达通做了三件“与众不同”的事：第一，开发了服务IT系统，其他同行基本是人工线下操作；第二，定位于中小企业客户，其他同行主要定位大企业客户；第三，按单固定收费，其他同行大都按交易额比例收费。
2008年，金融危机爆发，一达通扭亏为盈。金融危机对于贸易企业来说是灾难，但对于一达通这样的服务企业来说是福祉。外贸行情好的时候，企业不差钱，物流费用高些也无所谓。当外贸越来越难做时，企业出现了资金周转困难，并开始在物流等服务环节进行“节流”。这样，一达通的优势就体现了。通过一达通，只需要1000元服务费，不仅可以省去自行报关报检、退税结汇的烦恼，还能获得更加便宜的国际运费、保险费等。此外，针对中小企业的资金问题，一达通与中国银行合作，推出了信用证贷款、退税融资等服务。这一年，一达通实现了盈利。
2010年，一达通被阿里巴巴收购，开始整合进入阿里外贸生态圈。在资本运作中，投资分为战略性投资和财务性投资，前者注重业务的互补性，后者主要为了短期获利。阿里巴巴对一达通的投资是战略性的，其国际站能与一达通实现业务互补。凭借在外贸服务领域的多年积累，一达通能够帮助阿里巴巴国际站实现转型。此外，阿里巴巴拥有的资金、品牌、外贸供应商等资源也能促使一达通实现更快的发展。
2014年，一达通正式成为阿里巴巴的全资子公司，迎来了爆发式增长时期。这一年，一达通成为行业的搅局者：5月13日，阿里国际平台宣布，企业通过阿里巴巴一达通平台出口，不仅不用支付服务费，而且每出口一美元最高能获得3分钱人民币补贴；7月22日，阿里联合七家银行推出“网商贷高级版”，企业通过阿里巴巴一达通平台出口，每出口一美元可贷款一元人民币，最高贷款额度1000万元；12月11日，阿里国际站开启信用保障体系，根据供应商在一达通平台上的真实交易进行额度授信，并对买家承诺“你敢买，我敢赔”，以消除买家下单疑虑。这些重大利好推出后，引发行业震动。一达通的客户数也增加到3万多家，较上一年翻了一倍，呈爆发式增长态势。
基础服务免费，增值服务规模效应“团购”
此前，大额外贸B2B一直难以实现闭环，跨境电商B2B比跨境电商B2C要复杂很多，面临的风险更大：（1）更复杂。跨境电商B2B是真正的互联网+外贸，其中涉及的通关、结汇、退税等都需要按照传统外贸流程来，而跨境电商B2C将所有的流程都做了最大程度的简化。（2）风险更大。跨境电商B2B涉及的是大额贸易，金额在几万美金、几十万美金甚至上百万美金，一旦发生违约，平台、卖家、买家三者之间将存在繁杂的责任追索；跨境电商B2C每次交易中涉及的金额很小，就算发生违约风险，平台也能承担。
一达通属于典型的外贸综合服务平台，外贸中涉及的所有服务，一达通都能提供。比如，我们出口一个集装箱货物，其中涉及通关（报关及报检）、结汇、退税等政务服务，还需要物流、金融等商务服务，这些都是一达通的服务范围。只不过，一达通将政务服务称为基础服务，商务服务称为增值服务。