体育O2O在爆发的路上，资本狂躁还是脚踏实地？

【i站长注释】烧钱模式认为速度就是一切，认为脚踏实地慢慢做用户体验的创业者跑得太慢，会被拖死；而脚踏实地做用户体验的创业者则认为盲目烧钱只会让自己死得更快。就体育O2O来说，十大模式到底该怎么走？

文/刘旷

O2O发展到今天，正在分成两条线路：一条是脚踏实地做好用户体验的创业者，而另一条则是盲目追逐资本然后疯狂烧钱补贴的创业者。烧钱模式认为速度就是一切，认为脚踏实地慢慢做用户体验的创业者跑得太慢，会被拖死；而脚踏实地做用户体验的创业者则认为盲目烧钱只会让自己死得更快。

O2O这种线上与线下结合的方式对于传统企业转型互联网是一种最好的方式，既能让传统企业保留线下产业，同时也能让传统企业更好地借助互联网拓展线上业务，自然也就迎合了当前很多传统企业创业者的心理需求，同时也能让互联网从业者从中分一杯羹，他们并不是真的想疯狂烧钱砸市场，只是他们并不知道自己到底该怎么做，慢慢做好用户体验吧，又怕被别人抢占市场自己没机会了。就拿正在热炕上的体育O2O来说，眼下也正在涌入无数创业者和资本，模式也非常多样化。

一、约教练方式切入

目前在国内诸如约教练、初炼等都是专注于约教练的平台，初炼在今年6月份刚刚获得了3000万的Pre-A轮融资。约教练的方式也分好几种，有的专注于约教练上门，有的只是针对线下场馆内部教练预约，还有一种实际上是约教练去线下场馆陪练。

1、约教练上门

对于约教练上门这事，估计除了简单的健身运动会有人偶尔把教练叫到家来指导，其他运动压根儿没有人预约。一方面，家里的场地有限，运动范围、运动场所都会受到限制；另一方面，不管是教练还是对预约的人来说，上门服务自然会涉及到隐私的泄露，财产、人身等安全问题。

2、场馆内部教练直约

对于场馆内部教练的线上预约，这种模式实际上跟约场馆的方式有些雷同。对于很多体育场馆来说，他们的核心竞争力或者招牌就是场馆内的教练，他们通过借助教练的个人影响力来为场馆带来更多的运动爱好者。但是一旦很多用户对某个教练比较认可之后，就会介绍很多朋友来预约该教练的课程，该教练出去单干的可能性就扩大了。

3、约教练去场馆

这种方式是目前比较主流的约教练模式，同时也是一种私人教练的陪同方式，外称“陪练”。这种模式对于很多没有正式工作或者想找一份兼职的教练来说，可以让他们获取一份额外的收入，比较受教练们欢迎。但是对于消费者来说，教练的水平如何就很难得到把控了，不排除会有滥竽充数的现象。

但是总的来说，约教练是一个非常低频的事件，每一个人一生能约几个教练？笔者对于约教练这种模式并不是十分看好。

二、约场馆方式切入

说到约场馆，目前国内也有两种不同的形式，一种是约某一种类型场馆的O2O，诸如云高高尔夫，只针对全国各地的高尔夫球场，而全城热炼，则只针对健身场馆。另一种则是可以约各种场馆的O2O，诸如趣运动、动网等平台。

首先，相对于其他体育O2O的方式来说，约场馆会是一个比较高频的需求。拿它跟约教练对比，一个高频，一个低频，很明显高频的优势更明显，更容易切入到整个体育O2O生态。拿北京举例，在北京这座城市有将近500家羽毛球馆，2000多片网球场，800多家游泳馆，600多家瑜珈馆，300多家舞蹈工作室，200多家健身房，但是这些场馆却经常饱满，如果不预约的话，到那根本找不到位置。

其次，约场馆是解决信息不对称的一个最好方式。很多人经常运动，可是对于自己周边究竟有哪些运动场馆并不是十分清楚，这样就免不了可能会跑到一些离自己家非常远的场馆去运动。而一些知名度并不高的场馆可能就没有什么人经常过去运动，约场馆会成为这类运动爱好者和场馆之间的最好纽带。

最后，对于约场馆这类平台来说，比较容易得到一些以盈利性为目的的场馆支持。这些平台通过线上为他们导流，带来更多的客户，同时也能扩大场馆的知名度。

但是约场馆却面临着几个比较现实的问题：

问题一：目前很多运动场馆都是在学校里面，周一到周五的时间内学校场馆一般是不对外开放的，而到了周末，大学校园的场馆学生们自己要用，中小学校园的场馆其实也不太愿意对外开放，收不了多少费用对学校场馆器材损耗还挺严重，这些校园体育场馆往往都不太愿意跟这类平台合作。尤其是一些足球和篮球场地，更是主要集中在校园中，约场馆将面临一定的限制。

问题二：对于很多运动爱好者来说，他们其实经常会去的运动场馆也就那么几个，一旦这类运动爱好者通过该平台发现了不错的运动场馆之后，下次该运动爱好者就很可能会避开平台直接预约场馆。

三、垂直电商方式切入

说到垂直电商，国内目前活得不错的并不多，只有唯品会、聚美优品等少数几家平台，而在运动类垂直电商生存得不错的更是屈指可数了，也只有刚刚完成数千万级别Pre-A轮融资的优个网。笔者从优个网目前的发展动态来看，认为这家垂直运动电商平台远远不满足于电商这一块市场，此轮融资就是他们向体育O2O市场发起全面进军的信号。

第一，优个网从2008年开始就一直深耕于运动电商品牌的打造，目前已经积累了近500万的忠实会员，这些会员是优个网的根基所在。与此同时，优个网通过7年的时间沉淀，积累了大量的知名运动品牌厂家供应商资源，从运动品类来说，已经远远超过京东商城等平台。

第二，从今年的1月份开始，优个网已经连续在北京等多个城市开设了超过9家线下门店，并即将突破15家，到今年年底将突破50家，明年将突破500家线下门店，全部由优个网统一供货，线上为线下导流，线下为线上增强用户体验。同时优个网还成立了优个运动O2O商学院，针对门店加入者进行系统的培训。

第三，优个网正在准备上线约场馆的体育O2O平台，目前已经处于测试阶段。优个网在过去的电商发展过程中，已经与很多运动场馆建立了紧密的合作关系，这对于他们打造约场馆O2O积累了大量的场馆资源。同时优个网还能通过为场馆提供体育用户的支持得到更多场馆的独家合作。

从优个网的布局来看，他们正在通过从体育用品、线下体验店，运动类O2O等构建一个庞大的体验O2O生态体系，优个网未来在体育O2O的胜算非常大，但是优个网未来同样也会面临一定的挑战：

挑战一：优个网的优势在体育用户资源上，如何能够把优个网近500万的体育用品会员以及其他经常在优个网购买商品的用户成功地转化成优个网约场馆平台的忠实粉丝，这需要一个巧妙的引导过程和时间。

挑战二：在体育用品的垂直电商上，优个网目前已经建立起了自己的竞争壁垒，但是涌入运动O2O的平台非常之多，优个网面临的竞争对手也是强手如云，要想脱颖而出优个网也必须经过一场厮杀才行。

四、约好友方式切入

对于很多体育运动者经常苦于运动找不到共同的运动爱好者，诸如Keep、去动、约运动、乐奇足球、开练等平台纷纷推出了交友的运动社区模式，通过约好友的方式来切入体育O2O。

其一，对于一些羽毛球、足球、篮球等各类运动来说，这类运动一个人单独玩的话往往都没有什么意思，可是要找到志同道合的朋友一起来玩的话并不是那么容易，社交体育O2O平台的出现恰好满足了这部分人的需求。

其二，对于一些线下的体育培训课来说，他们也很愿意与这种体育社交O2O合作，能够给他们带去很多学生，同时也能让这类运动爱好者在这里找到更多志同道合的朋友。

其三，约好友的方式在线上的互动性相较于其他平台会比较强，这种互动性能够增强平台的用户黏性，在用户入口上相对于其他平台会比较有优势。

但是对于约好友这种社交平台来说，线下会是他们最大的缺陷。

缺陷一：社交O2O平台对线下的控制力并不强，线下用户体验的质量无法得到保证。如果用户在线下体验度不高，会影响到线上平台用户的黏性和活跃度。

缺陷二：体育类社交并不是一种强社交需求，狼蚁网络推广建立了熟人之间的朋友圈关系链，陌陌则建立了陌生人的强心理需求关系链。而运动这类社交需求只是一种弱需求，这种弱需求维护下的社区很难进一步发展壮大。

五、垂直媒体方式切入