不转型等死，转型怕死？—B2B行业拥抱未来的五
【i站长注释】优秀产品供应商会变成战略合作伙伴的供应链解决商。未来，在细分的市场，在某个领域都可能有一家公司在行业里专注做一个事情，成为全产业链效率最高、最专业的公司。
文/天机
1移动互联网改变一切
第一个趋势，在所有的方面我们都将被移动互联网改变。化工、运输、保险、金融等等产业都将在这几年发生变化，而且每个行业的变化都将对你所在的行业产生影响。而以前，他做他的汽车行业，和我没有任何关系。你们知道OBD是什么吗？OBD是一个插在你们汽车上的小东西，和激光笔差不多。它插入到你的汽车中，可以知道你所有的汽车操作方式，可以帮你省油，而且OBD会告诉你，你的驾驶方式对不对，什么时候汽车等等。
任何一个行业的新技术都会和你会产生关系，信息开始变成极度方便而且无摩擦地自由传播。其他产业的变化反过来决定我们所在的产业的变化。比如，有一天空气清新技术发生了新变化，然后你们的员工说，老板，如果我们的厂房里不安装这样的东西，我们就不来上班，必须要保证我们厂房里空气是干净的。国家一旦对这里投入研究就会很快，一旦你先做到了，别的公司改造完要半年，你的机会就来了。跨行业跨品类的合作在几年之后会发生很大的变化。销售人员跑了会带着业务走，而且没有哪一个行业里说没有竞争手的。所以你们做的第一件事把商务电子化，你们不想做，你们买家会要求你们做；你们不想做，你们竞争对手会要求你们做。不是你们整合他们，就是他们整合你们。哪两个步骤都会被电子商务的方式呈现出来呢？除了上面说的销售渠道，另一个就是你们的供应链。一个是成本，一个是收入，就这两个点。这是第一步，你们开始把现有的业务变成商务的平台可呈现，然后沿着这个思路做。
2成为供应链解决商
第二个趋势，优秀产品供应商会变成战略合作伙伴的供应链解决商。
如果你们的客户觉得你们的产品非常好，对你们的信任度非常强。原本你们只卖自己的产品，不可能卖一个竞争对手的产品或者其他相关产品。但是有了电商平台一定会这么做，就像京东最早是卖电器的，后来什么都卖了。聚美优品一开始卖化妆品的，后来也什么都卖了。
比如你是化工行业的，假设有一家公司，每年找你们采购1000万的产品，同时，他们认为你们在行业里是很专业的，当你们把这个平台做好了，他们也会在这个平台上面买化工相关的其他用品。你们发现不仅可以卖自己家的催化剂，也可以卖相关的催化容器，还可以卖催化的中间品，你们就变成了催化的整体解决方案。
而且这个小平台阿里巴巴做不了，为什么？因为这个行业里有专业的运输，化工原料的运输不是任何一个快递公司可以执行，一定有专业的配套，你们把配套搭起来，别人家要运输要经过你们，你们在行业里更专业。第二方面，这些和你们催化剂相关的产品，在运输的过程中仓储和保存都非常专业，你们又开始给他们提供专业的存储事情。
未来，在细分的市场，在某个领域都可能有一家公司在行业里做这个事情，全产业链效率最高、最专业的公司。
3产生跨行业组织联盟
第三个趋势，会产生一个跨行业的非官方的联盟组织。
比如厂房制造商，有一天需要催化剂相关的时候，因为你们最专业就一起投资合作了，而你们的竞争对手可能会使用你们合作的厂房合伙伙伴的产品。那你们就不怕自己的业务打不过别人，反正他赚钱，你也赚钱，这样的方式会越来越大。
再比如，催化剂再往上做，你们会做钢铁或者是炉具，只要是催化剂的炉具和相应的容器一起做联合开发，行业里做深做透，比现在的产品好两倍。你们竞争对手也必须要买它，如果不买就死了。你们就从原先一个催化剂的生产商，变成了整个产业链升级的一个创造者和推动者。
就像海尔做电器，沃尔玛还在做零售一样，但是他们早就不仅是一家零售公司或者是电器公司了，他们早就变成了巨大的生态和零售平台，他们在行业里投资了一群跨行业的联盟组织。
4产业链金融开始进入
第四个趋势，全产业链的金融开始进来。
如果你们把前三步走完，走到金融行业易如反掌。投资之后，整个产业里配套上游有这么多的公司，下游有这么多企业，可以开始搞一个专业的投资基金。业务发展得越来越快，资金可以自己发展，而且金融的利润来的更加巨大。
因为你们现在绝大部分的钱靠自己的业务赚，靠银行的借贷，未来有可能从外面拿来百亿级的基金，供你们的体系运转。不一定是花自己的钱，做的不一定是自己的事情，但是那个事情在拼命的赚钱。
所以，有一天，我们花半年的时间去海外旅游也会赚钱。
5金融体系内的小闭环
第五个趋势，未来无论是使用的客户，还是你们的供应商，每个公司都在以自己的链路做一个小的封闭体系。
一旦有金融体系进来了，而你不在这个体系内，你的竞争对手向客户说，你今年购买我的200万货款不需要花钱，我直接从基金里掏钱，你用完两年之后给5%利息就可以了。你们的客户会用吗？一定会用，一旦有人做到这个程度的时候，这个人在行业里的地位不可撼动。
不是你，就是你的竞争对手。
（转自公众号 天机书院）