价格战无未来，蜜淘押注中韩跨境电商能否再活

【i站长注释】在中国电商市场，对于创业型企业，只有两个结局：要么风光，要么死亡。三年后，蜜淘会是又一个活生生印证这条铁律的案例：要么上市，要么消亡。而要在海淘行业保持盈利，关键有三点：货源稳定充足、物流通道高效、不打价格战。

《天下网商》编者注：9月16日，阿里巴巴微博宣布，将联手韩国知名服饰美妆集团如三星集团、衣恋集团，以及还未进入中国市场的韩国本土企业，如五大时装企业之一的世正集团、TWEE集团、数十家知名韩国原创设计师品牌共200多个韩国品牌，发起一轮声势浩大的“韩风时尚周”。

跨境母婴电商蜜芽也在9月16日宣布完成D轮1.5亿美元融资。蜜芽此轮融资由百度领投，原有投资人H Capital、红杉资本，以及多家美国家族基金跟投。蜜芽CEO刘楠称，融资将主要用于“产业链上下游的布局、品牌推广及用户获取，以及加强IT基础设施建设”。

与此同时，网易考拉海购也宣布携500个全球大牌开启“全球海淘节”的大促活动；顺丰海淘上线意大利馆；

进行了大规模改版后的蜜淘提出了韩国免税店概念，把未来战略押注在了韩国。蜜淘网创始人兼CEO谢文斌表示，在品类大同的全平台思路运营下，“价格战”已成为跨境电商之间竞争的利器，“价格战没有未来，跨境电商真正的竞争核心是价值战，为顾客创造价值，为品牌创造价值，这才是我们这次转型的根本所在。”

他打算通过这次转型“小而美”深耕韩国中小品牌，打造出蜜淘不同于其他的公司的特色优势，提高知名度，寻找与聚集特定的用户群体。

此次蜜淘转型，胜算几何？以下是来自上海哦啦网络科技有限公司总裁，跨境电商研究中心创始人李鹏博的分析：

文/李鹏博

2015年9月，蜜淘对外宣称，计划三年后A股上市。这应该是海淘创业大军中第一个提出如此宏伟目标的公司吧。作为海淘大战的观察者，我想问，蜜淘能否再活三年？

如果你以为我要黑蜜淘的话，那么你错了。在中国电商市场，对于创业型企业，只有两个结局：要么风光，要么死亡。三年后，蜜淘会是又一个活生生印证这条铁律的案例：要么上市，要么消亡。因此，我不是抹黑蜜淘，而是指出蜜淘三年后的另一种可能性。

请允许我从一年前的蜜淘说起。

2014年3月，蜜淘的前身CN海淘[1]上线。CN海淘模式很轻，是典型的一站式海淘代购模式。也即，网站通过技术将国外电商平台的商品抓取，再编辑成中文展现给消费者，同时将转运公司、第三方支付等服务集成在后台，为消费者提供一个全中文的本地化购物体验。在这种模式下，消费者海淘时不需要懂外语，不需要持有双币卡，也不需要找转运公司。对于网站来说，其不需要储备任何库存。这个模式持续了五个月，客户端激活用户便达50万，累计递送包裹8万个，月交易流水破800万元，员工数量也从7人发展到50人。[2]可以说，“轻模式”让蜜淘取得了阶段性的成功。

然而，瓶颈马上出现了：第一，这种模式下商品价格透明，利润薄，几乎就挣个代购服务费；第二，自己不备库存，意味着所有商品从海外直邮入境，物流周期长，客户体验差。意识到这个瓶颈后，蜜淘开始了第一次转型。

2014年7月，蜜淘宣布，将切入上游供应链，推出限时特卖服务。这意味着蜜淘转型成为一家B2C自营的海淘电商。很明显，蜜淘欲成为海淘版唯品会。在转型过渡期，蜜淘一方面继续此前的一站式代购业务，另一方面投入更多的精力到上游供应链，以推出更多的特卖商品。其中，限时特卖业务是蜜淘后续发展的主营业务。与代购业务相比，特卖模式非常“重”，这体现在三块：（1）采购选品。特卖模式下，蜜淘需要组建采购部门，挖掘海外的优秀商品。（2）物流仓储。特卖模式下，蜜淘需要备货，租用或者自建仓库，并尽可能做到高效的库存管控。（3）资金周转。备货后，库存将占据大量资金，这对蜜淘的资金周转提出了很大的挑战。

基于以上三点，蜜淘组建了自己的采购团队，尝试引进海外品牌，通过特卖方式销售给国内消费者。在物流仓储方面，蜜淘先后入驻了宁波、广州、郑州的保税区，甚至在郑州保税区自建了一万平米的仓库。在资金方面，此前蔡文胜、汪东风的几百万元天使投资肯定不够了。在这次转型前，蜜淘已经获得经纬创投的500万美元注资。到了2014年11月，蜜淘又完成了由祥峰领投的3000万美元B轮融资。可以说，蜜淘已有充足的资本来做自营B2C。

完成B轮融资时，蜜淘的转型已经初见成效：客户端激活用户接近100万，累计递送包裹近20万个，月交易流水突破1000万元，员工数量发展到60人。[3]相比于三个月前刚开始转型时，客户端激活用户翻了一倍。2015年5月，蜜淘在“520”大促期间，三天内完成了1.1亿元的销售额，总共发出包裹43万个。

从这些数据来看，似乎蜜淘的转型很顺利。然而，进口跨境电商是一个令人垂涎的行业，吸引了大量的重量级玩家。在此，我把这两年切入海淘市场的重量级玩家分为三类：（1）传统电商巨头，例如国内的天猫国际、京东全球购，国外的亚马逊海外购；（2）电商相关企业，例如顺丰海淘、银联海购；（3）其他企业，例如门户巨头网易推出的考拉海购。这些重量级玩家在资金、流量、供应链等方面都大大强于蜜淘这样的创业型企业。就拿资金来说吧，网易考拉囤一亿元货不在话下，蜜淘要是有个几千万的库存肯定资金吃力。此外，对于海淘行业应接不暇的价格战，蜜淘这样的创业型企业根本参与不起。因此，巨头切入后，蜜淘压力陡增。要知道，当唯品会也亲自做起了海淘业务，蜜淘的“海淘版唯品会”定位是毫无意义的。

除了外部因素，蜜淘自身的品牌特卖模式也存在致命缺陷：第一，品牌困境。在跨境电商行业，品牌分为国际知名品牌和国外二三线品牌。蜜淘没有能力和国际品牌直接合作，只能从国外经销商甚至是零售商来购得，这导致其供应链不占优势。至于国外二三线品牌，其在中国的知名度不高，在没有经过品牌包装的情况下，特卖模式也很难推动其销量。第二，自营商品数受限。蜜淘采取自营，虽然可以自行把控货源，但这也使得商品数量受限。根据蜜淘提供的数据，其自营的大促商品数量仅2000个，可以说极不丰富。当然，蜜淘还保留了此前的代购模式，整体的商品数是达到10万级别的。但毕竟代购模式物流体验不好，不是蜜淘的主推业务模块。

在外部的危机和内在的缺陷下，蜜淘只能寻求二次转型。这一次，它选择了国别聚焦。

2015年9月，蜜淘全面收缩，大规模改版，专注于韩国商品，提出韩国免税店概念。创始人谢文斌这样说道：“我想做到的是，消费者想买韩国商品，第一时间想到的就是蜜淘。”