昔日“中国外贸电商第一股”兰亭集势，如今危

【i站长注释】商品定位和品牌定位决定了其只能卖低毛利产品，然后花费大把的营销费用去做搜索引擎营销；除此以外，兰亭集势近几年没有储备优势资源，没能建立自己的行业壁垒，失去了发展机遇。

整理/范婷婷

昨天开始，兰亭集势的负面新闻层出不穷，股票跌至发行价31%、发不出工资掀起离职潮、拖欠供应商货款……

兰亭集势在经历徐小平等人的天使投资，又经过2008年500万美元、2009年1127万美元、2010年3500万美元三轮融资后，于2013年6月6日登陆纽约交易所。

作为中国外贸电商第一股，兰亭集势当初IPO的发行价为9.5美元，第一个交易日收盘价为11.61美元；在上市初期的连续7个交易日，兰亭集势一举涨到16.98美元，较发行价涨幅达78.73%；该公司股价在2013年8月曾经触及最高点23.38美元，此后一路下跌，截至2015年9月8日的收盘价为2.96美元，仅相当于发行价的31%，为上市以来最低值。

股价低迷的背后，是兰亭集势收入增速大幅放缓、支出大幅增加、亏损幅度不断扩大的现实。

无法树立行业壁垒导致增长乏力

成立于2007年3月的兰亭集势，基本商业模型是：跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。其实，就是通过在自有电商平台，以及eBay和亚马逊等海外电商平台上开店的方式，将中国商品卖到海外市场，以北美和欧洲市场为主。

对于增长乏力、亏损扩大的原因，兰亭集势内部人士认为，没能找到新的卖点是兰亭集势收入增长乏力的主要原因，虽然一直在尝试把安防等电子产品发展成为新卖点，但目前的主打产品仍然是创业时期以婚纱为代表的服装产品，服装品类在净营收中的占比还在40%左右。数据显示，在2015财年第一季度8760万美元的净营收中，3170万美元的服装品类占比达36.18%。

一位国内电商人士分析，商品定位和品牌定位决定了其只能卖低毛利产品，然后花费大把的营销费用去做搜索引擎营销；除此以外，兰亭集势近几年没有储备优势资源，没能建立自己的行业壁垒，失去了发展机遇。

另一位内部员工表示，兰亭集势主要是把廉价国产货卖到海外，要想赢得回头客难度很大，所以只能拼命打广告、拼流量，这只能让营销成本居高不下。

增长乏力下的离职潮

兰亭集势的增长乏力，直接影响到员工的工资结构，“整个部门95%的同事从6月15日至今只发底薪，提成为零。”兰亭集势北京一位在线销售告诉记者，员工对公司前景的悲观情绪正在加重。

据记者了解，兰亭集势销售团队按照利润计算提成，每月提成的总体规模大约为销售利润的15%，然后按照每个销售小组的排名情况以及每个员工当月的绩效考核情况，核算个人的业绩提成。

在2015年6月的时候，发现工资少了的员工曾向人事部门询问相关情况，得到的答复是，此前几个月的工资“算错账了，所以要从今后几个月的工资中扣掉”。兰亭集势一位离职管理人员认为，“应该是公司觉得提成不合理，所以重新弄了一个算法。”

兰亭集势(北京)科技有限公司相关部门负责人在接受《中国经营报》记者采访时官方否认了“只发底薪”的现象；而对于员工离职的问题，该负责人表示，每个公司都有离职员工，这是正常情况。

与供应商矛盾激化

《北京商报》记者进行调查时发现，兰亭集势与供应商之间也存在着矛盾。百度贴吧兰亭集势吧内，从6月起就有供应商提出拖欠钱款现象，直到9月，此类情况依旧存在，还有供应商曝出兰亭集势强制压价等问题。记者加入兰亭集势供应商狼蚁营销群，得知来意后，数十名供应商对记者透露信息。

兰亭集势与供应商的矛盾集中在强制压价和拖欠钱款上。早在2015年初，兰亭集势采购负责人与供应商约谈，要求降低商品价格，并列出了价目表。供应商张先生表示，兰亭集势提出的价格较低，部分甚至低于进货价：一些销量高的商品都是竞价商品，目的是增加流量，本身利润就低，但兰亭集势却表示不能降价就把商品交给其他供应商来做。

根据张先生提供的供应商与兰亭集势工作人员的对话截图显示，3月时大量供应商账户被冻结，但没有官方说明。据供应商介绍，当时相关人员解释称，虽然方法欠妥，但这体现了公司降价的决心，把价格降低10%领导审核后方可正常付款。“对于实在有困难的供应商来说，冻结只是时间问题，等一季度财报发布后就会正常付款。”

同时，高额的罚款让供货商有些吃不消。据王先生透露，根据公司规定，供应商需在24小时内反馈货源情况，24小时内反映缺货，则按采购价的50%收取运营成本，超过24小时则罚款3倍，确认有货无法交货，也要罚款3倍。同时，平台方并不出示相关收据。

跨境B2C的竞争加剧让兰亭集势失去优势

增收瓶颈、资金困境之外，兰亭集势在自身所处的跨境B2C出口电商业务领域也面临越来越严峻的外部竞争。

阿里巴巴B2C模式的全球速卖通在强大资本支持下已经迅速成为中国跨境出口电商领域的老大。数据显示，兰亭集势2014财年的订单总量达到970万份，而速卖通在2014年“双11”期间的总订单数就超过680万份。相关电商人士认为，如果兰亭集势不能在热卖品类或者优势资源上形成独特优势，那么肯定会越来越边缘化。

为了塑造自身优势，兰亭集势也在试图自建物流，并于2015年年初推出“兰亭智通”全球跨境物流开放平台。但兰亭集势内部人士担心，自建物流的结果可能使该公司资金上承受更大压力，“京东为什么一直亏，就是因为不断自建物流”。

尽管争议不断，但兰亭集势却交出了一份相对良好的二季度成绩单。据《北京商报》记者了解，兰亭集势二季度财报显示，公司营收9080万美元，不按美国公认会计准则，兰亭集势二季度净利润710万美元，去年同期则净亏损690万美元。