淘宝双十一招商玩法详解

文/ 徐露

双十一是消费者的狂欢日，同时也是卖家的盛宴。今年的双十一，淘宝网将在PC端和无线端同时发力，携手卖家为消费者提供全球化、生态化、数据化的购物狂欢。届时，PC端淘宝网和手机淘宝将推出双十一特别版界面，为消费者创造极致购物体验。

9月15日，2015年双十一卖家玩法、规则正式出炉。相比以往，今年的双十一在规则制定上会有哪些新玩法？同时又有哪些具体事项需要商家注意？《天下网商》记者在解读本次双十一详细规则后，提取不同以往双十一的三大亮点和一个注意事项。

亮点一：个性化会场增设 类目玩法不同

除了延续以往主会场加分会场设置之外，今年双十一将原本只聚焦行业的分会场细分成特色会场、外场、淘客会场等玩法。

1.1主会场

双十一主会场是展示大促最优质商品和卖家的集中区域，大促所有流量资源都会集中在主会场，主会场内的内容由各分会场内最为优秀的卖家及商品组成，通过一系列推荐及赛马方式，为消费者提供最优质的精选商品、最具服务能力的实力卖家。

主会场将绑定三个玩法，分别是：店铺红包、店铺满减和店铺承接页。其中，店铺承接页面设置需要商家进行个性化装修，每个类目或频道会有相对应的不同规则。

1.2 分会场

双十一分会场是以行业、类目及垂直市场组成的独立会场，是承载各细分类目、细分市场及行业精选内容的区域。分会场对商家提供的活动商品折扣、商品价格、商品库存深度、商品受欢迎程度有较高要求，分会场内以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或商品集合，将提供分会场商家较高的商品购买转化率。

1.3特色会场

双十一特色分会场是淘宝网2015年最受消费者欢迎的特色热门市场精选的内容，将提供消费者丰富多样的服务及特色商品。

1.4外场

“双十一外场”是除“双十一主会场”、“双十一分会场”、“双十一特色会场”以外的活动区域总称。“双十一外场”的“活动商品”虽不会出现在主、分会场和特色会场，但与主、分会场“活动商品”一样，同样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支持。

外场主要是以定向招商为主，会提前，面向一批拥有优质商品以及良好的服务能力的卖家进行邀请，获得邀请后才可报名。

另外，此次双十一针对有特殊资质的卖家还推出了流量激励计划，例如如果您是金牌卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；如果您是企业店铺，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；多个资质可累计叠加（如既符合企业店铺和金牌卖家，可额外获得16个自主外场商品报名名额）。

亮点二：赛马规则细微改变 外场商家有望进驻主场

今年的双十一在各大分会场增设了“新发现”板块，用来激励在外场表现优异的打标卖家，并为这些卖家开通了从外场晋级到分会场（少数除外）的晋级通道。

外场商家只需符合商家以及商品的基本报名资格，并在双十一预热期间和双十一当天通过传统的赛马机制，即可进入分会场。

具体考核标准如下：

双十一预热期的考核规则：

1. 预热期间以天为单位考核卖家的加购物车金额，在考核期当天根据卖家的考核排序情况对卖家进行反向招商，卖家根据要求选择店铺中一款商品报名成功后即有机会展现在“新发现”模块中。

2. 11月10日18点-24点以小时为维度考核卖家的加购物车金额，考核所有已经报名过的卖家在前一小时的店铺加购金额确定后一时间段的展示排序

双十一当天的考核规则：

1. 双十一当天根据整个预热期的加购金额考核情况对卖家进行官方主动邀约，卖家根据要求选择一款商品报名成功后即有机会展现到“新发现”楼层0-1点时间段；

2. 在大促当天以小时为单位考核店铺的成交金额，以前一小时的店铺成交金额排名确定商品是否有机会展现到“新发现”楼层的下一时间段；

3. 大促当天官方将每小时对符合要求的卖家进行主动邀约，邀请卖家报名参与。

亮点三：双促联动

9月15日双十一商家报名细则出台之后，除了参加本次双十一的商家需要报名之外，如果商家需要同时参加双十二的促销活动，需要在双十一报名期间也进行报名。今年双促活动联系较为密切，双十一报名情况会直接影响双十二报名的晋级，如在双十一期间违规，双十二的活动也会被清退。这次双十一结束之后，将会进行双十二的预热时期。

特别注意：不要违规！

在大促过程中，对以下违规（包含但不限于）行为将实行全程监控：出售假冒商品、虚假交易、发布违禁信息、欺诈、虚假认证、盗图、恶意作弊、知识产权侵权、假冒材质成份、描述不符、行为类投诉、不正当竞争、扰乱正常交易安全和秩序等行为。同时，淘宝网会对双十一和双十二期间违规获取或使用官方资源的卖家做扰乱市场秩序处罚，被处罚卖家自处罚之日起1年内限制参加淘宝网营销活动。

从整个政策分析，作为平台方，阿里巴巴依旧希望将今年的淘宝双十一全球狂欢节，为全球消费者呈现最顶尖的全球好货，为品牌和商家打造更广阔的营销舞台。

2015年双十一淘宝网玩法规则：

亲爱的卖家：

2015年双十一是集全阿里巴巴集团之力让消费者全民疯抢的节日，同时也是卖家的盛宴。今年的双十一，淘宝网将在PC端和无线端同时发力，携手卖家共进，为消费者提供全球化、生态化、数据化的购物狂欢。届时，我们将在PC端淘宝网和手机淘宝推出双十一特别版界面，为消费者创造极致购物体验。

本公告将为亲们介绍本次双十一淘宝活动的整体流量、玩法以及规则，请亲们仔细阅读。

一、会场布置

二、活动流量资源支持

淘宝网为2015年双十一准备了值得期待的流量资源：

A. 淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置；

B. 无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动；

C. 淘金币等热门市场会透出大促商品；

D. 淘客的站外流量；

E. 钻石展位和直通车的付费流量。

F. 总而言之，本次双十一，淘宝网将会把最优质有效精准的流量，提供给各位报名大促的卖家，期待各位卖家能够达到自己理想的经营目标。

三、招商对象及基础招商要求

双十一淘宝网活动针对集市卖家招商，无线手机淘宝将与淘宝网同步进行。

参加活动的卖家需满足以下基本店铺资质要求：

A. 报名主分会场的卖家必须为集市卖家；

B. 报名主分会场的卖家必须符合《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件；

C. 2015年1月1日起存在违禁或品控抽检扣分达6分及以上的卖家禁止参加大促活动；

D. 2015年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家（因特殊情形出售假冒商品违规0分处罚的卖家、以及包括2014年因出售假冒商品违规扣分24分及以上）禁止参加大促活动。

E. 以上为基础报名要求，各分会场可能在此要求基础上，还会有附加要求，请注意阅读

四、参与双十一大促特权

淘宝网针对参与本次双十一的“活动商品”与“活动商家”将给予额外特权支持：

“活动商品”及“活动商家”定义：

A.审核通过的商品，无论是大促分会场商品，还是外围会场商品，一旦审核通过，都将自动成为活动商品。