有木丫：从赠礼攻略切入的导购网站

文/尹子璇

我们见到的导购网站已经太多。有的导购网站定位人群较为精准，有的在风格上有所偏向，最为常见的导购网站则是以推荐折扣优惠类产品为主。

主要依托于淘宝的导购网站因为其模式较轻，投入较少且回报快而吸引了不少创业者。而在竞争中他们开始改变：一些导购网站开始寻求新的盈利模式；一些网站则成功转型为自有品牌的闭环平台，其中较为著名的蘑菇街在今年6月份完成了新一轮超过2亿美元的融资。

在同类产品中，只有在差异化上下功夫，才能够有自己的出路。今天猎云网要介绍的导购网站“有木丫”则是着力于切入赠礼场景，提供礼物购买攻略。

有木丫通过礼物的概念，切入不同的场景中提供购物解决方案。例如针对熬夜党的送礼，编辑筛选各类适合熬夜人群购买的产品，攥写攻略。用户可以直接在App上跳转到淘宝上进行下单，也可以看完攻略后自行进行挑选购买。

创始人罗江华告诉猎云网：“我们希望通过App端来配合用户碎片化的时间，向用户提供购买礼物的思路和方案。”

打开有木丫你会发现，它推荐的产品价格都偏低，针对的是收入较低的人群，其中以学生和刚毕业的上班族为主。而它切入的赠礼场景也很广泛，针对各类节日和各类人群都有相应的攻略。

导购网站的用户购买率并没有自营网站的高。但是用户进行了初次尝试以后，再次返回这个导购网站的几率也很高。当积累了大量的用户后，导购网站的用户黏度和盈利也是很可观的。

有木丫九月份正式上线，已经有了1W＋的用户。目前有木丫通过与淘宝平台的合作分成和为部分商家单独引流两种类型进行盈利。

有木丫在定位上有着清晰的认知，罗江华告诉猎云网，“导购网站是已经被验证的模式，有木丫希望通过提供用户在购买礼物时的资讯来留住并发展用户。在用户等公交或者休息时，他随意看一篇攻略，发现这篇攻略里的内容和产品很有意思或者很实用，即使用户没有直接购买产品，但只要他继续使用这个App，我们未来的发展就能有很大的想象空间。”

罗江华是一位履历丰富的连续创业者，他曾创立零食嘴社会化电商网站，是前浙江汉鼎股份（300300）旗下摩登视频项目联合创始人，也曾在新加坡、美国从事软件技术开发工作。他今年创立了母婴社交平台——萌宝秀秀，这次带领着原团队进行转型，他多了一丝谨慎。他清楚导购网站有自己的优势，同时也有自己的劣势。傍着淘宝这颗大树好乘凉的同时，未来的发展也会受到限制。

有木丫目前有了两个设想，在积累用户后，一方面和转型的导购网站一样，朝着自营模式发展；另一方面则是期望深入解决赠送礼物的问题，融入高端礼物概念。

融资方面，萌宝秀秀曾成功拿到了种子投资，而这次罗江华显得没那么迫切。他向猎云网透露，在积累了一定的用户数据和收入后，有木丫才会开始寻求融资。

他说，“我们希望到时候，能来一票大的。”

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