红杉资本郑庆生：大佬总是在忽悠创业者

日前，红杉资本中国基金合伙人郑庆生在搜狐财经举办的一个创业沙龙中发表了主题为“尽力去了解世界的真实运作”的演讲。

以下为演讲全文，由创界（公众号：ChuangDaily）整理：

今天其实我选这个题目也是费了一番脑筋，因为我今天列了大概五六个主题跟大家分享，但是我实在想不到一个正好的题目把它们串在一起，所以最后就起了这样一个看上去不那么通顺的名字，希望各位创业者能够尽量去了解这个世界真实的运行情况，我分享几个我的主要观点。

创业者是最大的风险投资人

第 一点，我认为很多事情都是商业模式。对于创业者来说，创业是一种商业模式，对于投资人来说，投资是另外一种商业模式，但是这两种商业模式本质上它的商业模型是不一样的。对于创业者来说，刚才其实在这一点上沈总已经提到了，对创业者来说，实际上概率在其中起的作用是非常大的。我一直认为，实际上创业者是这里 面最大的风险投资人，你们享有了最大的风险和收益，而同时你们也会等于说投入更多的人生的资源。因为对人生来说，如果我们把 5—10年 化作一段来说，实际上你会发现，假设你从 25 岁足够早的时候开始创业，实际上你一生能够用于创业的子弹，我说 5—10年，可能就是 2—3 发，你这 2—3 发的子弹，每打出一发，对你个人的人生履历都是提升，同时，每打出一发，实际上对你的人生资源也都是一次浪费，所以对创业者来说，做出创业的选择的确是一 个非常重大的决定。我也很同意刚才沈总说的，实际我们可以不通过创业，加入创业的公司，一同去参加到这个伟大的时代里面去，这也是一种很好的创业精神的体现。

不要迷信大佬预测 要相信自己的研究判断

第二点，因为现在整个媒体、包括信息，实际上现在非常丰富，在我们特别是打开手机的时候，我们实际上总是会处在不同的观点、不同的信息包围当中，我也有这样的体会，每天如果你把手机上别人推送的文 章包括自己看到的文章全部读一遍，你会发现自己实际上已经变成了别人想法、别人观点的思想的一个竟技场，都是在自己的脑子里，而自己到底有哪些独特的思考，其实并没有显现出来。而在这些纷杂的信息里面，我觉得有两点特别要注意，容易误导我们。

第一，这是人的天性，我们总是会喜欢一些比较戏 剧化的表达，所以很多的信息充满着比如说成王败寇、充满着阴谋论、充满着各种转折、起伏，写的像小说一样，有很多这样的信息在我们的周围。但是，世界真实到底是怎么样运作的？实际上我们也有足够的信息去了解、去比较、去分析，但是在日常生活中我发现我们，包括我自己，这么做的时间实际上是非常非常少的。在 这样的戏剧化表达里面，我觉得特别值得一提，我把它叫做英雄史观，历史是英雄创造的，这一点实际上在任何一个乱世里面，英雄史观都特别突出。因为在今天中 国互联网这么纷繁复杂的竞争格局里面，实际上跟春秋战国，跟民国初期的军阀混战是很像的，因为它竞争格局非常复杂。所以如果大家看那段历史的时候，可能对 今天的竞争格局反而有清醒的了解。在这样一个竞争的环境里边，我们很容易陷入到，历史是英雄创造的。

特别是我参加很多的分享会的时候，老是会被问到这样一个主题，就是你作为投资人，你预测一下下一个风口在哪里，或者你作为投资人你预测一下，下一步我们做什么，实际上这样一个问题都是英雄史观 的体现，你不仅问我，你问其他的 BAT 的大佬们，或者问一些行业的意见领袖，下一个风口在哪里，下一个商业模式在哪里，实际上我认为大家本质上都是不能够回答的，如果他能够回答他就是超人、他 就是英雄。换句话，比如我知道下一个风口在哪里，我做的第一件事，一定是几个团队我们一起干，因为我已经超过了时代的认知。

所以我们平时阅 读的时候，一定要打破英雄史观，我们现在看这些成功人士，实际上你回到当年他创业最初期的时候，他一直是在这种艰难的决策，在这种动态的平衡当中去做出的 一步一步的努力，然后最终走向成功的。所以这一点大家一定要注意，所以没有任何人可以预测未来，所以我们一定要拿到最一手的资料，能够做到最一线的访谈， 才会做出自己一个比较好的决策。

创业者应该明确和正视商业模式中的不确定性

第三，在我们 创业的过程中，我一直跟创业者的沟通当中，其实我喜欢问创业者一个问题，说你能不能告诉我在你的商业模式里面什么是不确定性？就是到底你赌的是什么？我也 会跟他分享，我认为你商业模式里面什么是倾向于确定的，什么是倾向于不确定的，我赌的是什么。我作为一个早中期的投资人来说，我必须清晰的知道哪些部门， 比如团队很好，这是确定的，你跟我说了几个商业模式，这里面 ABC，可能 A 和 B 我认为千真万确，但是 C，我认为实际上你告诉我和我去论证都没有用，因为 C 可能是一个猜想。但是很遗憾的是，我跟创业者的沟通当中，实际上很多创业者对我的答案都说，我觉得都是确定的，市场很好、团队很好、商业模式很正确。但是 实际上也反映了大家对这个不确定性是没有了解。我一直认为，一个好的商业模式，实际上你要把确定性的部分和不确定性的部分都非常恰到好处的分开，你很明确 的告诉投资人，让投资人知道，我们作为风险投资人，我们的风险到底冒的什么样的风险，我认为这一点是非常重要的。

无论创业还是生活，常识都比知识更关键

第三点，我想跟大家分享一个词叫做 “常识”。因为很多地方说常识比知识更关键，我非常同意这个观点。但是什么叫常识？我们在讲很多观点的时候也会发现，当我们问，什么是好的投资、什么是好 的生活、什么是好的人生？包括这些正向的问题，实际上很多时候是非常难回答的，但是反过来想，我可以告诉你，什么是肯定不好的，对常识来说也是这样，什么 是常识？大家对常识的认知都是认为这么重要，我一直没有发现好的表达。

后来我看了一个笑话，这个笑话我认为是我见过对常识分析最好的，具体 我记不清了，我稍微以我比较好记忆的方式改变了一下。说有一个老板和两个伙计，这个老板，因为在农村，所以他想做水果生意，他想派他的伙计甲到市集上去买 一些苹果，可能那个苹果买的时候是 2 块钱，这个村庄去卖是 5 块钱，他可以挣 3 块钱差价。他就派了第一个伙计去，说你去看看市集上有没有苹果，第一个伙计到市集上看了看，没有苹果，这是老板给的 KPI，他回来跟老板汇报，没有苹果，他完成了任务。紧接着派第二个伙计，做同样的事，说你看看有没有苹果。这个伙计回来了，说这个市集上没有卖苹果的， 但是我发现旁边卖梨，这个梨的买价是 1.5 元，我们卖 5 块，还可以多挣点。老板说，很好，我们可以卖梨。伙计说，我已经把条款都谈完了，门外停的卡车，卡车上装着一箱梨，我跟卖梨的说，我们尝一尝，如果好就卸 一百斤，老板就卸了一百斤。这就反映了什么是常识，具体 A 常识和 B 常识是不可比的，无论我们做创业或者在别人的企业完成一份工作，这种独创性都是非常重要的，我认为这是常识的一个非常好的体现。