走秀网试错历程：购销囤货和POP都是坑

1月4日消息，在亿邦动力网举办的《跨境电商新常态 你的战斗力何来？》疯人会上，走秀网副总裁吴盛幸总结了过去那些年试过的“错”，并表明买手店模式才是奢侈品跨境电商最合适的模式。

走秀网副总裁吴盛幸在亿邦疯人会上进行分享

吴盛幸在亿邦疯人会上表示，目前，走秀网服务了超过1000万位高端用户，这些用户大多为富裕中产阶级和都市精英白领，他们追求的是高品质的生活、个性化，这些用户有很强的经济实力，也有很开阔的视野，但他们没有时间去选产品。

走秀网副总裁吴盛幸

“而与此相对应的，走秀网给这批高端用户提供的也是一些炫、酷、非标准、独特及稀缺 的产品，涵盖奢侈品、包袋、服装、手表、鞋类、配饰、运动、妆品、珠宝及生活等多个品类。但因为这些产品都属于高端产品，在供应链搭建上，的确要下不少功夫。”他说道。

吴盛幸表示，过去，走秀网曾试图通过购销囤货、代销寄售和POP开放平台三个方式来搭建走秀网的高端供应链，最后发现这三种方式并不能成为走秀网的主流模式，因为三者都有各自的弊端：

购销囤货模式：这种模式需要严重依赖买手的判断，如果买手采购失误，容易造成积压，占用资金，而当产品过季的时候便会快速贬值。此外，造成积压后也会占用仓库，并需要耗费人力进行管理。

代销寄售模式：这种模式无法与供应商共享库存，导致过季、滞销占比较大，运营会占用仓库。此外，这种模式退货也比较困难。

POP开放平台模式：在开发平台模式中实际上海外的供应商是没有太大的能力去参与入驻的，所以入驻的大多数是国内的供应商。但国内的供应商诚信环境还有待改善，而且其产品的同质化非常严重，产业也没价格优势。

“因此，现在，走秀网开始走通了一个新的模式：跟海外买手店进行合作，由他们提供货源。”吴盛幸谈道。

他指出，相对于走秀网此前试错的三种模式，买手店模式的优势主要有以下三点：

第一、 通过与这些全球“地面赢家”进行O2O合作，能共享这些海外商家的库存和买手经验，选品更丰富和专业。

第二、 这些买手店都是挑选一些独特的个性化的商品，并且跟欧美同步上线、同步打折，所以可紧跟欧美潮流，跟国内其他奢侈品网站产生差异化。

第三、 这些买手店都是百年老店，所以他们的品质服务也会有很大的保障。

据亿邦动力网了解，目前，走秀网已经揽入了六百多家海外买手店，二千多个国际品牌，每天上线二千多个产品，在线单品超过十万个。而吴盛幸也指出，因为效率提高了，买手店模式让奢侈品进口成本变低，目前走秀网有超过80%商品低于香港零售价，65%商品低于欧美零售价。