访谈:跨越自媒体电商微商的80后创业达人朱海涛

大家好，这里是推56站长论坛举办的站长访谈，我是推56-王宝臣，今天我们采访的嘉宾是朱海涛，在去年8月份的时候，朱海涛已经参加咱们推56论坛的访谈一次，相信大家对他都有所了解，大半年时间，对于互联网来说，真的可以使一个人变化很大，宝臣又发现了很多值得访谈挖掘的干货和话题，让我们一起来看看，这半年到底他都有那些干货分享给我们吧：

推56-王宝臣：在2015年某几个月里，大致几个月份记不清了，宝臣也似乎在很多狼蚁营销群或者同类站长平台圈子里看到了：借贷宝的身影，似乎是通过邀请注册，拿提成的一个项目，当时的感觉好多人都在做，赚了不少钱，借贷宝项目当时真的这么火吗？你在这个项目里达到了日赚1万？是真的吗？这个项目大致是怎么样的？达到日赚1万你都用了什么方法？

朱海涛：

借贷宝日入一万其实算不上什么大成绩，但是基于我当时的状况我已经非常满意了。我的模式很简单，利用自媒体的影响力和自媒体平台作为中介招募代理，然后也去一些流量较大的大神哪里做了点广告，当时招募了八百多个代理。相关文章参考《》

由于当时只有我一个人来负责所有事务，在操作借贷宝的项目中换了几个错误，代价也至少是几万元了。另外精力有限，导致很多代理被别人挖走。

后来知道，给我介绍借贷宝的这个朋友做了六十多万。我自己也在二十几天的时间里做到了十几万。但是我和这个朋友所不同的有两点：第一，他是团队在做，我是个人。第二，他是在做线下地推，我是在做线上代理模式。也就是我是利用线下影响力发展线下地推资源。

推56-王宝臣：自媒体这个词汇相信这几年火的已经不能在火了，宝臣都后悔当时没有做自媒体，今年也加入了自媒体行列大军，目前一些主流的自媒体第三方平台我也有认证申请，听说你是二十多家自媒体平台的专栏作者，请问：申请第三方自媒体平台需要什么手续或者材料？现在主流的第三方自媒体平台都有哪些？另外做第三方自媒体是不是为了自身引流来使用？平台这么多，加上你自身的平台，平时你是如何操作的？文章都是自己写的吗？这个时间如何安排？另外现在做自媒体做的一些不错的朋友，似乎都是在搞网赚项目？除了网赚和付费VIP培训模式外，还有其他成熟的自媒体盈利模式吗？

朱海涛：

自媒体平台有很多，每个自媒体平台审核需要的材料是不一样的。大致来说，现在的自媒体平台审核都是有一定门槛，并不是每个人都能审核通过。自媒体平台的流量当时可以利用了，就像上面的借贷宝，之前就有很多人利用搜狐自媒体在做。

初期每天都在写文章，但是现在有些文章已经不是我在写了，团队其他成员写得比我还多。所以里面有很多文章不是我写的，不知道读者是否能分出来那些事我写的。

除了网赚和付费培训，还有一个我比较看好的是产品这一块。自媒体做产品的最大好处是可以利用自身的影响力来发展一些合作伙伴和代理。比如最近我们就和一个做产品的团队开始合作策划一款产品，近日内就会推出来了。

推56-王宝臣：目前做自媒体盈利模式比较成熟的一些朋友，其中一个点就是开设的有自己的付费vip圈子？你的圈子是培训哪方面的？目前有多少人参加了VIP付费圈子？既然是付费圈子？平时都提供给学员哪些价值？或者是定期组织培训？VIP付费圈子都是通过什么方式吸收付费学员的？

朱海涛：

我这边付费圈子的价格是每年一千二，我之所以定这个价格不是为了赚多少钱。而是为了人为设置一些门槛，一旦人数太多，服务质量自然会下降。

至于说提供的价值，我们会提供一些课程和营销工具，给会员们整合一些资源，线下聚会，解答他们的问题等等。

我其实一再强调，课程和资源只是一个小部分，更多的是资源整合和思维的提升。在后面这一块我们现在安排的课程还比较少，但是一定会作为今后的重点的。我发现很多做网赚的，思维模式还有很多局限，这些听起来很虚的东西会极大的制约他们的发展。

推56-王宝臣：在站长圈，或者做SEO，做自媒体的朋友，很多都是自己一个人操作一个或者多个网站或项目，都是所谓的“单兵作战”模式，我相信很多朋友也都羡慕或者多少了解一点，想往更高阶段发展，那么必然是团队化运作，他们也想组建自己的团队？到底什么样的人适合组建团队？网络团队是如何组建的？组建团队需要做那些准备工作？以及团队组建的注意事项有哪些？

朱海涛：

互联网已经是团队的天下了。无论是自媒体，网络营销，电商，微商还是其他，个人已经不太可能掀起太大波澜。

但是组建一个团队想比与单兵作战还是有很多地方需要注意

比如团队创始人自己的素质，股份的分配，价值观的统一，团队成员管理，任务安排，矛盾处理等等问题。如果一个团队创始人自己经验不足，很难带领团队走向新高度。并且如果处理不好团队成员之间的关系，团队也不会稳固。

另外在招募团队成员的时候需要注意，创业团队成员宁缺毋滥。改变一个人的价值股很难，改造一个人更难，所以要把好关，防止一粒老鼠屎坏了一锅羹。

推56-王宝臣：宝臣平时关注邮件的时候挺少，但是时不时会留意到你经常做一些邮件营销的工作？请问：你现在主要操作的营销模式都有那些？你认为做自媒体现在比较适合的营销有哪些？先写文章，然后外推，包括VIp付费圈子，其实大家一天可忙活的时间都挺少的，做这些营销你是怎么安排的？

朱海涛：

不管我们怎么忙，自媒体始终是一个基础工作，每天必须完成。做营销的和自媒体的需要挖掘好自己的鱼塘，尽可能的聚集属于自己的粉丝资源。

除了自媒体这块，还经常会和行业内外的朋友沟通。所以我来武汉这边后，见了不少朋友。在互联网这个圈子，光是坐在屋子里埋头苦干还是不够的。必须四处走动，扩展自己的人脉圈子。

推56-王宝臣：微商也是这几年比较火的话题之一，大家印象最深刻的就是14年微商卖面膜的火了，宝臣甚至见过一篇文章中的图片上千个妹子现场贴面膜的场景，微商这个新领域，吸引了很多人，有赚钱的，也有不赚钱，甚至赔钱的？现在微商市场到底是什么样的？做微商的流程是什么？一般微商产品都是怎么推广的？如何识别一个产品适合不适合通过微商来销售？

朱海涛：

前几年，微商处于野蛮生长期，行业规则还都不太完善。越是在这种情况下，机会越多，所以把握住机遇的人都发达了。

现在的微商已经慢慢走向正规，不再是疯狂的刷屏模式。也有很多微商在做口碑，重视产品的复购率。

什么样的产品适合做微商，一般来说相对小众的，利润不错的产品比较适合做微商。大众化的产品去做微商是没有任何优势的了。

推56-王宝臣：这半年多感觉你变化挺大，收货也挺多，从最初的单兵作战，发展了自己的VIP付费圈子，以及组建了自己的团队，这是一个阶段的变化，很多老站长，或者一线从事网络营销推广的小伙伴们，很大一批人，有技术，可能也是某个岗位的小主管，小经理，但是更高一层次的发展，很多人都迷茫……对于网络营销行业的职业规划？你有什么感想或者建议吗？我相信很多人会对这个话题有兴趣：

朱海涛：

我的变化根源来源于失败。总结下来说，我是交了二十多元的学费来学习创业这堂课。从物质上来说，我付出了很多，从经验、管理、心智、能力等方面来说，满满的都是收获。

至于说有什么经验给大家，我没有什么经验能给，如果真的说有的话，那就一句话：使劲去折腾，前提是折腾时给自己留点后路。如果我们折腾到自己再也爬不起来的地步，那也就再也没有机会去折腾了。

只有自己亲身折腾出来的东西才是最真实，最刻骨铭心，最宝贵的东西。

朱海涛这里给说经验什么的，大家可能过一眼就忘了。

所以，乘着年轻折腾去吧。

推56-王宝臣：非常感谢朱海涛参加这次推56-草根访谈节目，我们也希望朱海涛的发展越来越好，采访基本也到了尾声，您还有什么话要对广大站长朋友说的吗？

朱海涛：

从IT工程师到第一次创业倾其所有再到第二次创业小有所成，我的折腾永无止境。做出一定知名度后，经常会有网友咨询我。有迷茫的，有苦闷的，有失败的，有跃跃欲试而下不了决心的。我没办法给每个人一个最适合他们的方案，因为每个人的背景，能力，现状，所处的环境都不一样，没有万能的解决方案。

我能给你说的是两点：

• 完善你的思维模式，决定高度的不是我们有多努力，而是我们的思维能达到什么高度。

• 如果你不知道该怎么办，那就先去折腾下。这一条比第一条更现实，通过折腾，我们就会在不经意间提高我们的觉悟，思维，经验，心智，能力等等。

1，新时代的互联网是团体作战的时代

2，团队强才是真的强，没有最强的个体只有最强的团队

3，有信念永远不会孤单

4，一起把蛋糕做大好过抢夺一个完整的小蛋糕

,5，不要害怕失败，是失败害怕我们；

6，失败多了，离成功就近了。

推56-王宝臣：嗯，咱们的这次访谈也将告一段落了，感谢大家。

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