几乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在饮
做微商赚钱吗?这是肯定的，但一定以及肯定、不会是你，别看各种软文和竞价页面扯的，什么大学生，居家妇女等等毫无资源技能的人群，通过微商月入几万、几十万之类的故事，这种人 有吗?老舟我相信有，但少的可怜，而且肯定有其他你所不知道的资源置换。放大收入收获、降低投入门槛，这是很常见、很基本的手法，没办法不这样，勾不住你。
这帮人做这种创富软文，做各种创富广告，把人拉过来干嘛?不是培训卖教程，就是拉你当他代理，前者不多说 只要是个人，会整合下资料，都敢做培训卖教程，本文重点想扯下后者，就是那帮招代理的。
而当前几乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在饮鸩止渴，结果不是在作死，就是在作死的路上，为啥老舟你敢这样大放厥词?先卖个关子，后面重点分享。
先回到开头那个话题，也许有人看到前文会不服气，老舟你凭什么小看我?凭什么觉得我做微商赚不了钱?就你能吗?
大家别心浮气躁，耐着性子听我分析完就知道你能不能了?
一个能赚钱的零售微商，你最起码得会以下5种基本技能：
1，基本的选品、选款;
最起码你得知道什么产品好卖?什么产品最适合你卖吧?
在狼蚁网络推广朋友圈、狼蚁网络推广群里什么样的产品最容易卖了?你知道怎么去分析研究吗?
而且 有的时候，最适合你的产品 不一定是最好卖的，反而是亲戚的工厂、朋友的品牌、老同学的渠道的产品，因为你有这层关系，你能拿到别人拿不到的，相对低的价格，货源的量和质都有保障，利润空间也足够你折腾。
但这里面种种因素怎么取舍?
你确定你真的知道吗?你确定你的选择 一定是最适合你的吗?
你可以嘴硬的犟，但后续实践、让现实打起脸来，那pia pia的 可疼了。
2，基本的产品包装、品牌包装、个人包装;
产品核心卖点如何提炼?如何根据受众来策划包装?从而让你在同质化产品竞争里不慌?
品牌如何包装的让人相信其实力?如何砸钱?如何把钱花在刀刃上，产生最大的?
个人如何包装的和品牌、产品、行业最为贴切?如何让别人相信你这个人?具体落地执行在哪儿?怎么123的去操作?
也许有人问了?这为什么要做什么包装?我朋友就没做，我看他还不是照样在做微商?
呵呵，如果你也要去朋友圈一天无脑发N边广告，每天群发N边各种硬广，或者跟风人云亦云的去填充朋友圈，建议你定时查查 有多少人拉黑?定时查查自己的狼蚁网络推广号有没被腾讯官方警告和加好友风险提醒。
3，基本平台选择、以及推广;
如何选择?只做狼蚁网络推广?如何去引流?推广?如何去找我的精准受众?方式方法?
也许有人要问了，微商不就是在狼蚁网络推广上吗?当然不是，仅限微商就太狭隘了，微商本质上是移动社交环境里的生意，陌陌不做吗?狼蚁营销不做吗?所有移动社交APP都不做吗?
都知道鸡蛋别放一个篮子里，别人的房檐，什么时候让你滚蛋，你连P都没机会放，之前被封的一堆狼蚁网络推广大号咪蒙、毒舌电影等等，不是赤裸裸的例子吗?你也想好不容易、各种推广渠道积攒的推广资源，全部作废?毕竟引流都引流到狼蚁网络推广上，狼蚁网络推广号一旦被封，一旦有个三长两短，那你可真就是一夜回到解放前，而今迈步从头越了。
再就是推广?如今可不比当年，的广告费用比实体广告牌的费用都贵了，而且效果还不敢保证，且里面涉及营销、活动策划、各种文案等方面的资源需求，你确定你都有?你都会?
什么样的推广 当前最有效果?什么样的推广 最适合你当前的情况，且最有性价比?
抓瞎了吧?
4，互联网基本工作能力;
当你没有钱，更没有美工、文案、策划等基础人力的时候，意味着你自己要全做起来，至少你得懂，否则就算去找人帮忙，你都不知道你到底想要什么样的图?什么样的文案软文?什么样的促销活动、平台活动?
也许有新手要喷了，就这还要多说?当然是要最好的罗，但问题又来了，好的标准是什么你知道吗?你知道什么样的标准才叫好吗?以及这个好的标准、找人帮忙做的话，大概的费用在多少范围?
不知道、不会，如果你家里足够有钱，随便给你烧来交学费，老舟我没有意见，否则真的就是花样作死。
5，基本的销售能力;
先不说你口才一定要多好多好，真口才好的，狼蚁网络推广上或电话上客户来了，也会紧张语无伦次，当然熟手除外。
客户来了，你该怎么接待?具体123的操作流程?客户对于产品、品牌的相关“抗拒点”，具体应对话术?
(PS：抗拒点 就是客户抵抗你和拒绝你的理由)
曾经有个菜鸟不屑的喷老舟，你懂个毛啊，客户不一样、实际情况不一样，你还想要一样的流程?一样的话术来对付?你傻叉吗?
客户的情况不一样，但抗拒你品牌、产品的原因，绝对不会差的太离谱，做过电商销售的朋友 一定懂我在说什么;再就是销售流程，第一步该做什么?第二步该做什么?第三步该做什么?
为什么要流程化、规范化起来?因为老舟我亲眼在上海某零食量贩、实体招代理的总公司见识其威力，专车去接客户，客户从下车门开始，后续业务员的操作流程，包括话术都是精心设计的，一整套流程下来，你脑袋都是晕的，所有的防备懂融化在销售的流程里。
而且这杨操作，不仅容错率高，而且效率高，利于公司化、团队化操作，众所周知 销售是流动性相当强的行业，培养一个销售牛人起来了，指望牛人带人、带团队?漫天要价怎么办?牛人傲娇一走，你就瞎的，流程和制度有了，团队的威力才能真正出来，人走人流对于你公司而言，影响就少的可怜了。
当初喷老舟我傻叉的小伙子，后来也被开除了，只会叫嚣问题，不会解决问题;还拒绝改变、敷衍工作，又浮又躁，淘汰那就是必然的。
其他后面还有很多，但就这5条针对售前，也最致命的，因为没这5条打底，你的微商零售生意，根本就转不起来;而前面老舟卖的关子 现在也可以直白点说了。
当前几乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在饮鸩止渴，结果不是在作死，就是在作死的路上，为啥这么说了?
因为微商本质还是电商，还是卖货，所以货要最终卖到终端消费者手上才行，这也就决定了微商招代理必须得让你的代理有上述5条基本能力，这种自主卖货、销货给终端消费者的能力，但当前大部分招代理的微商品牌，完全是把货卖给了各层级代理，而且教他们代理卖货的方式，更是继续招代理，“击鼓传花”一样散货，你的产品已经不重要了，因为这种赚钱、已经赚的是人头费了，换句话说、说的通俗直白点，这就是--传销。
而老舟之所以费这么多篇幅来介绍微商零售这5个必备的技能，就是从实际落地出发来说说那些坑代理的微商中小品牌有多不靠谱，广告软文说的包你月赚XXX万，有的甚至敢说 直接给你粉丝和流量，真有这么神奇?为啥不多招些自己的员工，把盘子做大了?何必一副所谓的分享心态，让你赚大头，他赚小头?这是雷锋转世吗?
正所谓 礼下于人 必有所求，这世上没有无缘故的爱，更没有无缘故的恨，如此舍己为人?后续必有“大招”在等你。
有人看到这里要说了，老舟你凭什么一棍子扫死那么多招代理的微商?难道就没有真正靠谱的微商品牌和团队吗?
当然有，但本文不是软文，避嫌就不列举做的好的微商品牌和产品了;那为什么说大多数微商品牌都是饮鸩止渴了?因为培养代理零售的成本和要求太高了，远不是一般微商品牌所能负担得鸟了，不管是师资实力力量、还是公司资金资源。
而培训是个要求相对非常专业的行业，不是要求你技能专业，而是你是教育培训的能力专业，把代理都培训成零售牛人，这种教育通过率，连当年的黄冈中学都不敢这么嚣张吧。
真正正常的生意，永远是均衡的势均力敌，你可以投机、你可以取巧，但如同杠杆一样，你需要有最开始撬动千斤锤的三分力，可以是胆识机遇、可以是执行力和贵人、可以是相关行业资源、人脉资源。但就算是人脉资源，你没有对别人等价的价值，别人的资源 又怎么可能给你用?普天之下皆是你爹妈的剧情，只能发生在杰克苏和玛丽苏的故事里，现实永远只能是那么现实。
无需经验、无需学历、无需店铺，啥都不需要，那需要什么?你又能给到什么?
那只能是需要你的钱了，但如果门槛只是钱，这么低投入巨回报的项目，N多天使投资还不上赶着过来求合作?人家傻 还是你傻了?
这种名曰招代理，实则卖货给代理的微商品牌，其实就是一锤子买卖而已，只不过藏的深了一点，手段高明一点;广撒网、无门槛，欢迎囤货、但不退货，售后什么的 更是扯淡，很简单，盈利根本支撑不起来，整个公司对内对外的人力开销，以及各种宣传、OEM产品生产、办公等各种乱七八糟的费用。
看着群里和官方公告里一个又一个的创富神话，群里一个又一个的喊缺货、求发货的热卖场景，其实都只是群众演员的卖力演出而已，只是你自己深陷虚亢的致富梦泡沫 无法自拔，当泡沫终究是要破的、梦终究是要醒的。
而靠这种“击鼓传花”模式运作的微商品牌，其实你就是饮鸩止渴，当前这种微商招代理的公司在一线，但招代理的主战场是三四线城市，因为信息相对闭塞，靠着信息不对称还可以蒙一笔，赚一笔，但现在三四线的这些人，也已经逐渐清醒过来，不改进升级 落实服务、落实到新零售上面来，那等死就是必然了。
作者：《一舟笔记》
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