2013九大电商小败局：刚一“触电”就将倒下

回顾2013，不难想起那些新出现或者新“触电”的企业。然而，有崛起就有没落，2013也让我们看到了很多倒下的企业。无论称之为先驱，还是当做反面教材，他们的失败总能带来一些思考。让我们一起来缅怀那些2013年在电商的巨浪中沉没的船只。

优菜网——生鲜触网的无畏摸索

2013年1月初，由于融资困难，生鲜电商优菜网宣布转让。其创立于2010年，是我国最早一批尝试生鲜产品B2C模式的电商企业，创立不久便获得200万天使投资，随后宣布实现盈利。然而，好景不长，在接下来不到三年的时间内其经历了从辉煌到凋零的过程。

评论：生鲜电商起步销量小，很难实现与产地直接对接，从而无法在源头把控产品的质量和价格，供应链短板尽显。加上“会员制”购物门槛过高、支付方式不够灵活、无法保证购物体验、仓储物流成本过高以及盲目扩大，优菜网最终还是倒下了。生鲜电商虽有着巨大市场空间，但在中国究竟该采用什么模式还有待探索。

万家摩尔——杂货做电商的保守尝试

2013年年初，华润集团组建的网上商城——“万家摩尔”停运，项目失败。万家摩尔曾以经营超市杂货、世界名酒、健康美容、3C数码为主，兼带服装、图书、婴幼儿产品等，商品超过20000种。其主要为香港、澳门地区提供网上购物和生活服务，2009年扩展了中国内地及海外业务。

评论：华润对于进军电商一直处于保守操作状态。由于国内同行尚无成熟的盈利模式和成功案例，万家摩尔电商项目的实施难免畏首畏尾。此外，体制的局限导致不敢举步，团队派系也制约市场运作，税率差异更是挤压生存空间，如履薄冰的尝试最终宣告失败。

飞虎乐购——富士康扩张的失足之举

2013年年初，富士康旗下电商飞虎乐购进入清算阶段，面临倒闭。富士康于2009年成立通路事业群电子商务事业处，负责运营电商业务，2010年8月飞虎乐购正式上线并从通路事业群独立出来。其董事长由IT界领袖级人物杜家滨出任。只向集团内部员工开放的一年间，飞虎乐购营业收入6000余万元并盈利，2010年面向社会开放后却连年亏损。

评论：对于富士康生产的电子产品，飞虎乐购并没有价格优势，没能拿到产品的一线代理，价格经常比淘宝、天猫、京东要贵。同时，管理层不太懂电商，内部出现分歧，飞虎乐购配送体系也未能跟上网络购物时代，团队管理更是不按互联网规则办事。

爱顾商城(Argos)——中外结合的挫败路途

2013年3月，海尔集团与英国零售商Argos联合建立的以Argos为品牌的电商网站“爱顾商城”宣布解散，正式运营不到3个月。海尔称，因Home Retail Group(简称HRG，Argos的总公司)战略调整，决定退出中国，双方达成一致意见。

评论：从海尔的反馈来看，似乎是“老外不敢做了”，但问题绝非如此简单。除了HRG与海尔合资方的矛盾以及HRG总部运营出现问题之外，更深一层的是如何把英国模式复制过来的问题，而这不是光靠资金能解决的。爱顾商城对于海尔实在比较“鸡肋”，即使没有解散，以联营模式为主的爱顾商城要独立发展恐怕也有一定难度。

袜管家——照搬模式的惨痛教训

2013年5月，传出国内垂直B2C袜管家倒闭的消息。此前，其特色是“具有服务性质的B2C”，推出订购模式，按照约定周期和数量进行产品投递;还推出“无线装”的独有模式，类似于电商自助餐，消费者只需要一次性购买，全年都可以无限次投递。

评论：按月定制电商、C2B等新模式在国外似乎不错，但中国模仿者往往没有好结果。市场不同，需求点自然有差异，选择性借鉴很重要，须以市场为基础，建立适合生存的商业模式，不可盲目模仿。

半边天——超市“触电”的短暂生命

2013年5月，永辉超市旗下的生鲜类网站“半边天”上线不足百日已悄然下线。运营期间，“半边天”曾在江浙沪等地区展开配送，提供货到付款。业内直言，现在国内超市的模式、门店数量、配送能力暂时还无法支撑网上生鲜业务的展开。

评论：这是对超市做生鲜电商的一个警告，同时也是对现在电商纷纷上线生鲜业务的一剂“安定”药。网上零售对配送能力和冷链物流的要求很高，而现在超市的核心能力并不在此，超市的低毛利也很难支撑生鲜的线上零售。或许，超市“触电”做生鲜更多是为了培养消费者的网上消费意识。

大树网——校园掘金的破碎梦想

2013年5月，曾获得千万级投资、针对大学生的在线B2C大树网倒闭。其于2011年9月上线，是由智尚团队全力开发的大学生服务平台，重要业务包括在线商城和跳蚤市场。大树网首创针对大学生线上运动品牌特卖模式，曾半月内在全国招募了4万多名大学生代理，全国各地成立分公司，并设有线下体验店。

评论：没有供应链的快速反应，就不可能有持续的盈利能力，加上分销也无法做大，结果可想而知。总的来看，传统企业做电商，有些观念很难转变，对市场的预估也太过理想化。大树网的扩张太急太快，盘子铺得太大，而且轻运营、重技术，这些都可能转变为致命的因素。

亿佰购物——信用卡商城的脆弱躯壳

2013年6月，国内最大的信用卡分期购物平台亿佰购物倒闭，并拖欠货款3000万左右。其在2012年亏损就已经开始扩大，2013春节后，经营情况持续转差，出现运营资金短缺，1月份起，所有高管都是半薪在职。

评论：过快的人员扩张，导致成本一路高涨，但业务量上并没有明显增长，与银行的合作也没有扩大。由于信用卡分期购物模式对银行的依赖性极大，加上亿佰购物与银行的合作不稳定，银行的调整很可能对其造成极大影响甚至重大损失。

牛窝网——家具电商的革命先烈

2013年10月，家具电商牛窝网倒闭，一夜之间毫无预兆全员被裁。两个月前，其网站显示还在招商阶段，并辅以“大尺度”的营销广告在推行。公司注册信息表明，注册资金600万人民币，成立日期为2013年6月4日，地点在上海。牛窝网从成立到倒闭仅4个月时间。

评论：牛窝网没有一个有效的盈利模式，拿着传统家具渠道商的投资却要革传统家居渠道的命，难度实在太大。产品区域特性较强、投资方要求较多等问题一直难以突破。家具电商这条道路上已有很多先烈倒下，先驱者仍然步履维艰，急需一个领头企业突出重围，多一些借鉴和启发。