唐军：众筹与P2P分不开，用一千块钱买别墅

导语：房宝宝上，一千块钱也可以买别墅。这听起来不太可能实现，但从有房宝宝这个想法到完成第一套销售一共只花了两周的时间。

《赢在中国》互联网金融论坛上，团贷网创始人、董事长兼CEO唐军介绍了团贷网在之前的P2P业务板块之外，推出了众筹+房产电商的“房宝宝”，以此为切入点迈入众筹领域的一些思考：

团贷网2012年上线，到现在为止两年的时间。在前面的平台做得这么好、用户这么多的情况下，我们的机会到底在哪里?我个人来讲，我们很有信心，为什么有信心?不是因为我们比他们做得好，而是因为他们做的事情跟我们有很大程度上不一样。

第一，整个P2P由传统金融领域转向互联网金融领域当中的中间衔接这一块的过程，这个领域里面很大，整个P2P行业市场是三万亿以上，所以我在中间找到属于我们自己的模式，这个很重要。我们觉得团贷网一个互联网中的创新之路在哪里?我们从P2P延伸到了第一个创新的产品——房宝宝。

什么是房宝宝?很简单，用一句话来讲一千块钱也可以买别墅，听起来不太可能实现。但我们在有房宝宝这个想法到完成第一套销售总共只花了两周的时间，从效率上来讲还是很高的。

整个社会当中没有风险的产品肯定没有，房宝宝是我们打开了众筹领域的第一步。很多人讲P2P干嘛弄众筹，众筹跟P2P分不开的。P2P是借贷的关系，众筹是投资的关系，投资风险是投资者自己承担，借贷不一样，无论你有没有担保，我跟大家借了一百块钱，即使我还不出来，但是我永远欠你一百块钱，我永远会还，投资不一样，投资亏了钱是拿不回来了。

P2P平台，用户体验投资，无论是借贷跟投资都是相关联，都是有风险，所以我们踏入众筹，就跟淘宝的支付宝一样的，淘宝没有支付宝，它肯定起不来。我们有用户的情况下，房宝宝是打开众筹领域。我们到底有没有非法集资，到底是不是烂尾楼?我们选择的是国企中信地产的房子不存在烂尾楼，我们是在城市中间，是高端富人区。

第一套出来虽然卖了22个小时，受到很大质疑，但是通过我们一系列的解释以及网站上面讲很得清楚管理方、众筹记录、文本记录，转让协议，碎片化让更多人进来买房，原本只有10万、20万的屌丝男屌丝女在东莞买不起房，我们信任一家公司，像京东一样，凑份子，买一套价值很低而且未来有升值空间的物业，这是打开了一个低端理财的这么一个渠道。所以我们第二期，尽管第一期受到专家学者的质疑，后来我们的用户对我们给了我们最大的鼓励。第二期的房宝宝1800万的别墅只花了9个小时，成长了2.5倍，所以这个速度代表了用户对我们的认可。很多人讲你这不是集资炒楼，有什么创新?没什么创新?我觉得这也没什么创新。但是真正的创新在哪里?我想跟大家分享一下。

今天房价这么高，政府非常想让房价降下来?如何降?出了很多文件条例也达不到方向，我就想未来房价如何降的问题，让更多人买得起房，不是说碎片化一千块钱凑份子买房，凑分子买房达不到降价的目标。

怎么样降价?房价今天过高的原因在于，开发商尤其是中小型开发商，拿一块地，以前拿地下来需要放5到10年再来盖楼，拿地时候借了银行钱、基金公司的钱甚至民间高利贷，这么高额成本，放5到10年再盖，地肯定越来越贵，越来越升值，为什么越来越贵?地捂在那里，话语权在开发商，他说涨，能不涨吗。所以借着这么多资金成本把地拿过去了，国家出了政策，开发商拿了地两年内不盖楼，我们要没收你，有这个没收权，这样避免了一些。但是中小型开发商在盖楼过程中全是自有资金，不可能，宽甚至高利贷，价格高一倍，房价自然就上去。

假如在北京有十万个屌丝，80、90想要买房，一人凑份子，十万人凑一万就一亿，委托开发商把这个地拿下来，把钱给你，按我的要求盖楼，这样想象没有利息成本，反卖给我们，开发商没有库存，开发商懂得一套手续，办所有房产流程，你也是请外边技术设计师来设计房屋，同时设计完了老百姓，农民工一块砖一块石头把房子盖出来，卖给老百姓，我们一起凑分子，委托给第三方房地产公司，我们会说第三方房地产公司不乐意，今天来了很多第三方房地产公司，你们应该很乐意。

接下来讲为什么很乐意?今天这样的想象空间，未来是一种趋势必然。美国一个众筹房地产网站，他做了这样一件事情，目前拿了几千万美金的风险投资，这样房价自然下去了，开发商没有上面一半的利润，房价自然就低了。今天中小型开发商很困难，面临资金问题，他在赌，因为以前这么多年过来以后，我拿了地盖了楼，现金回笼，今天由于政策问题，整个经济环境问题，楼市问题、股市问题导致了中小型开发商拿了这块地盖到中间银行收贷，不给你贷款，成为烂尾楼很正常。所以有的开发商被抓去坐牢很正常，同时很多开发商盖了楼卖不掉，一大堆库存。

开发商原来赚钱是靠着时代，现在开发商越来越难，一定会越来越难，因为获得资金的途径越来越多但也越来越少。我们下一步中小型开发商如何跟互联网接轨，如何跟互联网金融接轨才能走得更好，我觉得才是未来的方向。只有中小地产开发商成为真正的中介以后，它才能够生存。我是地产中介商，我不需要借钱卖房，我一年赚10%甚至15%更好的回报，你们需要盖房子，众筹委托给我，我们帮你干这件事情，效率好服务好。服务好以后，付给我费，我再也不用借高利贷填洞，再也不用担心卖房的问题，我觉得未来是一个方向，当然做起来还是很困难的。

其实房宝宝的终极目标是往未来这个方向去走，到开发商到我们平台来，就类似于淘宝、天猫一样，中小型开发商变成地产中介，它不是盖楼是卖楼，目前我们平台接下来所要做的事情是跟P2P的事情是有些区别而且区别还很大。