一个80后的网商之路

我是一个普通的在普通不过的80后了，没学历，没背景，没口才，没力气。一开始的时候只有在一个工厂里面做个普通员工维持生计。工作几年才发现没存到什么钱，要知道每个月的收入就1000多，减去一些开支，一年能存多少钱呢?就算是老板涨工资也是一年加个100，做个几年升个职也就多几百块。这样的日子何时是个头呢?

记得有句话是：要致富，跑业务。因为业务的收入是不封顶的，只要你有能力，而在工厂，你的工资基本是固定的，看不到一点点希望。于是，我决定，年轻的时候总要拼搏一下，决定出来做业务了。

第一份业务是在健身房发传单，说得好听点是健身顾问，实际就是发传单拉客户来办健身卡。记得，有一天我开了3张卡，提成收入过千了，心里特别高兴。要知道在工厂做一个月才那么一点。但是并不是每天都可以开卡。做了一段时间，我的同事们成批的去外地健身房了，他说，现在健身房不好做，只有新开的健身房才好做。因为我刚来不久，所以我没有离开，想着哪里都是一样。但是，过来半个月，我才开了一张卡，想想他们说的也对，这是有个跟我比较好的同事打电话给我，让我去他们那，我说，过段时间再说，因为现在有个团购客户再谈。过了一个多月，那个团购客户没有谈下来，他们在给我电话的时候，我毫不犹豫的去了。

到了一个陌生的城市，一个新开的健身房，和一群之前一起共事的同事，开始了新的生活。

没做几个月，听说他们又要换地方的，因为他们是老油田，知道新开的健身房比较容易好做。业务不好做的时候，老板请来了之前跟他一起共事的同事来给我们做培训，听说，他在一个小小的健身房业绩做得成倍增长。之后，他每天都会在这边给我们开早会，提升我们的士气，还别说，还真的有效哦!培训完后，大家像狼一样，出去拉客户了。第二天，他又来给我们培训，如何干好面对面顾问式销售，第一步，第二步，第十步。大家都在用心的做笔记。第三天，他给我们播放光盘，一听，跟光盘里面讲的一模一样。原来他只是比我们早一步学习了，比我们懂得多一点。

我开始意识到学习的重要性，那段时间，公司狼蚁网站SEO优化道路在施工，很多地方都围起来了，业务也越来越不好做了，刚好，又发了一次地震。我想我是时候离开了，找个地方深造一下。

那时候，最火了，要数成功学陈安之老师了，陈安之老师说他也是因为听了一场演讲改变了他的一生。因为我希望有一天，，我的演讲可以改变人的一生。但是当时觉得他的学费有点贵，2天一夜的公开课门票要1380，我想成功并不是一两天就可以了，最多就是讲讲理论。

我觉得如果学会公众演说就不一样了，因为学会这个之后，可以讲很多东西，集百家之长成一家之言。于是，我在网上搜索：公众演说培训，找了几天，找了一家在北京的培训公司，想想那些3天2天的那些能学到什么东西呢?因为这个培训一个月，感觉这个有点靠谱，一方便，北京是首都，北京有天安门，长城，这样不仅可以去学习，而且可以看看!

就这样，我一个人来到了北京，看到来自五湖四海的同学，大部分都是大学生，有的是公司销售经理，有个是婚庆主持，有的是校长，应该只有我是学历最低的了，感觉这回算是来对了。

记得我读中学时候的梦想就是进清华，北大，虽然我早早离开了校园。在这一个月里，我们每天5:30起床，晨练，先练体能(跑步)，在练发音，练肢体动作。8点回到教室上课，晚上看一些学习视频。23点回到宿舍，大家聊梦想，聊未来。这段时间回想起来特别充实。

一个月的培训很快就过去了，大家培训完后就各找各妈，各回各家了。但是感觉还是没得我想要的，原来学公众演说就是练肢体动作，手势，发音。就一句话让我记忆尤新：要赚钱就要自己做老板。

培训结束完，我打算创业。我不知道我后面的路能否一帆风顺，于是，我回了一趟老家。

从老家回到东莞之后，我身上的钱所剩无几了，我告诉自己就算睡地板也有当老板。没钱怎么创业了，就只有摆地摊了，我在地摊网上发布了一条信息找合伙人，很快就有人愿意跟我一起合作了。

我记得当时身上就剩200快了，我带他到了小商品批发市场，原以为他会拿钱出来拿货，没想到他只是想看我是怎么做的。我就拿了一点玩具，记得是87元，因为我和他不太熟，要留点钱备用。

拿完货之后，我就在夜市开始摆了，生意还不错，很快就卖完了。就这样第二天，我又把卖的钱去进货，就这样坚持了一个月，出去车费，吃饭，房租，没什么结余了。我想200元坚持一个月已经不错了。应该先积累本金，再来。

也是我又进工厂工作了半年，存了8000元，准备大干一场。我先后进了玩具，饰品，气球，魔术玩具等，还买了一辆3轮车。没想到不到半个月，连续下了一个星期的狂风暴雨，把我的东西都给淹了。(为了停车方便，我租在一楼)

被淹之后，我觉得做生意是有风险的，但是如果销售做得好就不一样。于是，我就找了一个培训销售的公司去上班，第一个月，我每天就说一句好：你好，我是XX公司的XXX，客户就挂电话了。我准备放弃的时候，老师说，做你恐惧的事，恐惧的心将消失不见。白天我正常电话营销，中午下班，晚上我用业余时间通过狼蚁营销群开拓业务，没想到比电话效果还要好，总是有客户来找我。后来公司和其他公司合并，整个公司和员工都一起合并了，就这样工作了半年，我发现电话营销并不是我的优势。

于是我加入了一个网络营销培训公司，我没有要一分钱的工资，工作了2个月后，我离开了。

再后来，我去一家个人工作室做网络推广，就是租了一个居民房，买了2台电脑，一个穿着，2个电话的个体户那里上班。之所以来这里上班，是想看看网络营销到底能否接到单，我负责网络推广(实际上就是发布商机信息)，老板负责接电话营销，工作了2个月左右，没想到接了几个单，但是后来客户投诉产品有问题，我想这样做不行，我想这样做干不长久。于是，我又选择了离开。

这个时候，我找到我之前的同事，跟他谈互联网。他说，这个比较虚拟，他现在做直销，直销很不错，只要我愿意，可以不花钱，我们一起做直销。就这样我做了半年直销。说做直销，实际上我很少跟人谈直销，只是去听了几堂课。我还是感觉网络营销不错。由于半年都没有收入，我们都放弃了。

我的想法是可以开一家网络公司，既然想开网络公司，那么就要先了解网络公司的运营，于是我加入了一家网络公司上班，主要做网站建设，网站推广。在这里，虽然我表达不太好，但是凭着我的兴趣和专业，得到了客户的认可，很多客户主动到电话给我签约，甚至有的客户一家和其他公司签约好，再过来找我。在这里我用工作了一年。

在这里，我认识了现在的老板，他也是我网络公司的客户，后来，一有时间就打电话给我，邀请我过来上班，我实在是没有理由拒绝了，就这样开启了我现在的网络营销之路!