唱吧陈华：创业方向、融资、商业模式，企业文

陈华曾经做过酷讯，唱吧是其第二次创业。聊起创业，陈华对创业最初的选择方向、如何做产品、何时融资、以及挣钱的时间点等等都有自己的一套经验。陈华认为：创业要把握好阶段性问题，不同阶段要解决好不同问题：比如第一阶段就是如何做好产品，第二阶段是获得用户，第三阶段则是商业模式……

以下为陈华的主要演讲内容：

创业并不是一帆风顺的，我相信在座的很的人肯定是非常痛苦的状态，从创业开始，永远都是处在各种各样的难受的状态里面。这个难受的过程当中，其实也会需要解决不同的问题，就是每个阶段的公司，有不同的问题要解决。

创业要划分成不同阶段

我第一次创业的时候是2006年做了酷讯网，唱吧是第二次创业。我觉得创业要划分成不同的阶段。

创业过程中，第一个非常大的问题是怎么把你的产品作足。我觉得这个阶段，很多公司产品做出来。产品做出来，有好的用户体验和很好的执行力，那么这个第一个门槛跨过去以后。

第二个门槛是什么呢?就是怎么样让你获得了一定量的用户规模，这个是很多的创业公司都面临的问题。我自己也遇到过，东西做出来之后过了一个月、过了半年，没有新增的用户，也想不到方法。这个阶段是，你怎么样把你的产品通过什么样的手段，把它给推出去。

第三个阶段是，当我锁定一定的用户规模，我怎么样让这些用户规模能够变成一个巨大的商业模式。这个时候的话，刚才说了做出产品获得第一批用户的时候，那个阶段其实正好跟我们A轮投资是非常像的。B轮投资解决的问题就是你怎么让这个产品成为一个巨大用户量的产品，同时找到你的商业模式开始能够赚钱。然后再过来就是当你的公司已经有阶段用户规模了，也找到商业模式的时候，你怎么去支撑一家上市公司的发展。每一个阶段都会死掉很多公司，每一个阶段都会有很多问题需要解决。

那么我们一个一个问题来解决，首先在最早阶段(天使阶段)，你拿到一笔天使的钱说我要来做出一个东西。有很多的创业者其实最大的问题是他的方向出了问题，方向的问题实际上说，他选择了一个做不大的东西，他怎么努力也没用的。

如何选择好的创业方向?

什么是一个好的方向呢?其实好的方向很多，但是其实我个人的理解，我自己偏向于做各种各样的2C的大用户量的产品，也有别的方向的产品。

唱吧2012年的5月31号上线，上线苹果App Store仅5天，即飙升为总榜的“状元”，这个产品有强大的爆发力，比原来的酷讯要大，都属于爆炸式的陈品。这种产品其实很难找到产品方向，那么这种方向怎么筛出来的呢?做唱吧以前，唱吧这个团队也在尝试别的方向，也争论了差不多一年的时间，非常痛苦。

我们对每一个想到的好的方向去研究，我们把全世界所有Appstore的产品，它的前几名的各个类目的APP全部研究一遍，去发现什么产品才是好产品。

我们当时第一个是确定这个方向的潜在用户规模。我的个人喜好是做2C的公司，不做2B的。2C的公司，首先用户规模至少是几千万和上亿的产品，如果只有几百万人的产品是没有意义的。

另外一个就是说如果我做这个方向，我们有什么优势，比如说我的产品创新能力不错，我的技术很好等等，或者说这个里面的别人的产品。比如他们的产品一看就知道，哪个产品那么垃圾，我能确定这个东西，我可以把它做得更好。

第三个是说竞争对手。如果说这个领域里面有一大堆可以上市的公司，或者说非常强大的团队，已经在非常精准的方向上，理论上不要进入，因为死掉确实非常可能。

第四个就是说这个东西未来能不能赚钱，我也做这个方向未来能做多大，赚谁的钱，可能一时想不清楚，但是我说至少它能不能产生出利益，这些人为了利益愿意不愿意套现给我，等等这些东西。

那么唱吧，我大概看一眼这个产品，一个比较独特的几个亮点。

第一，它是一个天然的，不需要教育用户就会使用的产品，这个其实很难得的。绝大部分的创业者做出来的产品都是属于创新型的产品，大家没见过的东西，但是唱吧的卡拉OK，卡拉OK不是唱吧发明的，我只是从现实社会搬到手机上面来。所以这是第一大优势，所有用户见到就知道怎么用。

第二，这个产品是天然的具有口碑传播的能力，这个也是很有特点的，一个人唱是非常艰苦的，没有观众，他需要让更多的人能够听到他的歌声，所以他要把他的作品分享出去。第二波传播是大家发出去以后，发现不经意间上了我们的排行榜的最后的几名，我想上更高的高度，只能再拉更多的朋友进来给我投票、给我赞。当你在这个榜单上有一定的知名度，有了一定的粉丝之后的话，会形成第三波传播，我喜欢的人在榜单上第一名被另外一个踢下来了，我受不了，我把我所有的亲戚全拉进来投票。形成了内在的竞争。这个东西就是典型的口碑传播，一传十、十传百，百传万。

项目成长后的几个问题

当你这个产品项目增长起来以后，你就涉及到以下几个问题。

第一，你的一个问题是融资。可以说现在是历史以来的最好的创业时期，从政府到民间巨大的资金量投进，所以说这个世界上不缺钱。我认为，只要你上一次融资的钱花了差不多一半，甚至更少的时候，你就应该融下一次钱，永远不要让你的公司存在缺钱的问题。永远不要缺钱，因为只要一缺钱，你这个公司一定会做一些不是用户至上的产品。

第二个是如果资本市场非常好，能拿钱就先拿钱。投资人投资你是有商业目的的，我们要理解投资人，投资人永远都会只做一件事情，叫做锦上添花，他不会雪中送炭，如果有一天这家公司快活不下去了，你去找投资人的时候，是很难融到钱的。

所以大家知道今天资本是一个巨大的泡沫，很多很多的钱，如果说你现在产品获得很好的估值，该拿钱就拿钱，而不要说我一定要等我的产品成熟之后再去融资。谁也不知道再过一个月的时间，也许6个月之后，是不是资本寒冬。

第三，钱不能随便花，我们的融资的目的不是说我们融了资之后，拼命地把它花掉，我觉得融资钱的话，对于一个公司最重要的作用是信心。当你出现一个恶性竞争对手的时候，你不会因为缺钱而死掉，你不会因为缺钱而害怕竞争对手。当你有很好的成绩的时候，你不会因为缺钱而不敢去推动它。