想成为网络上高人气美女，美狸美妆达人告诉你

文|DEMO8 呆小谋

公开数据显示，2014年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元，这个饱含着巨大潜力的千亿级市场，已经成为众多互联网创业者的进场目标。然而，最具诱惑力的市场往往最难攻占，在抹茶、美啦等产品已经名气与规模初成的情况下，新入场选手选择以何种切入点进场，又将以怎样的差异化优势脱颖而出，是在“吃大饼”之前应该充分考虑的。

DEMO8今天为大家介绍的是一款新兴的美妆视频平台——美狸美妆，上线3个月已经吸引众多年轻用户，迅速成长为移动美妆视频领域的有力竞争者。在不久之前其平台签约美妆达人发布的视频——《一个女人出门前到底要经历什么》，上线不久就在美狸平台获得了100多万的播放量。

作为美妆市场的后来者，美狸美妆通过“少即是多”路线，将自己的初始定位集中在指导性视频板块，专心致志地为用户提供高质量的达人美妆视频。

打开美狸美妆的应用，首先映入眼帘的是基于热门话题或肌肤问题的教学视频推荐，比如说“大圣归来”创意妆，或者是夏日不脱妆攻略。除了整套妆容打造视频，用户还可以在「广场」板块对应选择自己希望掌握的化妆技能，比如说妆前基础、底妆打造、美妆眼妆等;或者根据希望打造的风格进行视频选择，比如日韩、约会、仿妆等。

无论是推荐界面或者分类界面，我们能感受到美狸美妆对于平台视频内容在类别和质量上的良好把控，而这种优良表现在，则是来自于其选择的PGC(专业内容制作)内容产出模式。

创始人张洪在接受DEMO8采访时表示：

虽然选用UGC(用户生产内容)的形式进行内容运营能够省去产出的环节，省时省力。但从长远来看，UGC模式下产出的内容一方面会因为新帖顶旧帖而不能被充分利用，另一方面用户产出质量参差不齐其实是在耗费那些希望变美的女生的时间。PGC模式下的内容产出，虽然迫使我们要不断的发现和培养更多的达人，但在质量和内容上都能更好的掌控。我们会根据时尚特点在拍摄之前跟达人沟通视频内容，同时也能在发布之前进行严苛的审核和剪辑，这是UGC模式下很难做到的把控。

可以说，美妆达人资源是美狸美妆目前最核心的竞争力，吸引更多的知名达人，发掘培养更多的自产达人，是美狸美妆保证平台内容、吸引用户的关键。

在美狸美妆的广场上，进驻了许多“微明星”，她们都是人气美妆视频的打造者，是美狸美妆的签约达人们。用户注册登录之后，即可以通过浏览或搜索订阅自己喜欢的达人，第一时间观看这些订阅大人发布的视频内容。

张洪告诉DEMO8，美狸美妆的用户群体大多是18至25岁的年轻女性，也就是90/95后们。而这些用户有一个显著的特点是，随意浏览一段时间后，一般都会找到自己喜欢的达人明星，然后追随着喜欢的达人追视频，或者学她们的妆容，以需求导向开始的慢慢都会转换成追随导向。很多用户都是，达人们发什么，她们画什么。

所以，基于平台用户的这种特点，美狸美妆一方面更加严格的审查达人们上传的视频质量;另一方面也采取了一系列运营手段增加达人与粉丝们的互动，比如说用户每日签到可以获得钻石奖励，而这些钻石最终可以兑换成红包打赏给自己喜欢的达人。既增加了用户黏性，也对达人们产生了一种正向激励。

不得不说，对美的渴望是任何一个年轻女孩都无法摒弃的。张洪告诉DEMO8，美狸美妆正式上线不过3个月，签约达人的数量已经达到近两百位，而平台的视频数量也已经接近800条。按长沙网络推广的体验来看，推荐页内的视频的播放量几乎都在3000以上，上不封顶。而人气达人的订阅量也是动辄八九千，一万起。

对于未来的展望，张洪并不希望仅仅做一个视频资源聚合APP，他希望能够充分利用自己几年来的美妆行业从业经验，将美狸美妆打造成一个完整的虚拟与现实结合的生态。

据张洪透露，8月美狸美妆将和腾讯相关板块合作，开通达人直播化妆功能，增加达人和用户的互动。同时在将来，美狸美妆的规划是通过线上积累的关注和人气，充分利用达人们的美妆明星效应，在各地举办多种多样的线下活动，让美狸美妆成为一个上下线对接的互相促进的良性循环。

直升梯：「美狸美妆」