白领租衣，可以酝酿出什么样的商业模式

注：两个月前，刚上线不久的包月租衣网站airCloset在日本引起了一阵讨论，钛媒体编辑王玄在《分享经济这么火，试试租衣模式如何？》这篇文章里梳理了国外开花、国内鲜有的在线租衣电商模式，当时提出一个问题：为何我国优质电商土壤却没有孕育出成功的租衣网站？很快，钛媒体找到了答案和相关的创业样板，以下是钛媒体记者对包月租衣平台“魔法衣橱”的采访：

我在曾经的报道中提出过一个疑问：为何我国优质的电商土壤为何没有孕育出像日本的airCloset那样成功的租衣网站？就在报道发表不久之后，一款名叫“魔法衣橱”的APP走入了我的视野。这个平台主打“通勤类包月租衣”模式，打破了国内时装共享经济的沉寂。

花一条短裙的钱，享受一个月整间仓库衣裙的穿戴权，你愿意吗？

“魔法衣橱”将用户定位为都市年轻女白领。通过“魔法衣橱”App，月付329或379（包邮），公司会寄出有3件衣服的包裹，用户穿完寄回给公司，公司再寄出下一个装有另外3件衣服的包裹，一个月内不限次数，一次使用不限时长，也无需自己清洗。

用户可以选取多件自己喜欢的衣服加入衣橱，魔法衣橱也会根据用户填写的身高、体重等个人信息和个人喜好为用户推荐衣服，之后选择符合用户风格的衣服搭配好之后寄出。

这家公司花了一周的时间进行内测，上周刚刚关闭内测，公布了最终的租赁价格。一周时间内收获付费用户一百多名，在一定程度上验证了“通勤时装月租”在国内确实是一个需求痛点。

魔法衣橱的两位联合创始人80后姜宇和70后肖斯礼曾在公关行业和创业公司工作多年，姜宇在公关行业打拼时常常为没有更多得体又好看的新衣服穿而苦恼，这让她产生了开创一个云端衣橱的念头。

在早期调研中，“魔法衣橱”邀请了100名年轻女性进行访谈，95%以上的受访对象表示期待这种模式。数据显示，我国女性消费在服装、美容保健、餐饮、娱乐上的开支分别为738元、400元、1177元和362元，一线城市的年轻女性在服装上的消费则更高。另一方面，生于1982年至2002年的“千禧一代”对物质财富并无过分占有欲，他们更加务实，务实得更重视“使用权”，共享产品和服务，节省金钱、时间、空间和资源。

包月租衣模式也有成功先例，美国有LE TOTE，德国有Myonbelle，日本有AirCloset，国内无论是共享经济、电商还是服装业配套系统的发展都不逊于其他国家，这似乎是一个有无限想象空间的市场。

但是阻碍租赁模式的问题也很多，魔法衣橱花了近一年时间来寻找最可行的解决方案。他们的团队直到想清楚了这四个问题，才将产品正式推出：

1、衣服从哪来？

选购成衣。一是由买手挑选衣服，部分衣服也是海淘而来；二是和设计师合作，在设计师平台上挑选衣服款式，或者和设计师一起讨论、设计。创始人姜宇对钛媒体介绍说，魔法衣橱平台发布的衣服都会换上魔法衣橱的标签——即使是海淘自国外品牌也不例外。

“我们不希望用户是冲着某个牌子来穿我们家衣服，希望用户真正认可魔法衣橱，接受租衣这个模式。半年或更久以后会主推我们自己的设计师，把设计师品牌推出去。”

虽然魔法衣橱主打通勤服装，但也有一些风格过于大胆夸张，不适合OL路线，姜宇笑称也是不懂90后的心。如何让平台上的服装更适合目标人群，这就要依赖买手和设计师。不过设计师的风格有时会剑走偏锋，比如很多设计师选择面料喜欢用麻，而用户和魔法衣橱则偏向棉等等，这就需要相互协商、共同设计。

2、哪些人会接受租衣模式？

姜宇表示，年轻、有上升空间、互联网原住民是魔法衣橱的目标人群，“首先是年轻女性，甚至是90后，她们易于接受共享模式。说年轻，也不单单是指年龄，而是有上升空间，一旦做到高层之后上升空间少了，打扮、表现自己的需求也会相应减少。所以年龄也不重要，要有上升空间，我们也希望帮助她成为光鲜亮丽的职场女性。”

据姜宇介绍，在种子用户筛选时有过万用户报名，以年轻女性为主，她们对日常租衣特别好奇。最后选出的100名种子用户使用超过一个月，至少换过3轮衣服，这些种子用户基本围绕 “模式新颖”“不少同事也付诸了行动”“包装好、干净无异味”“质量还可以，可以对细节做的更完美一些”等发表意见。

3、衣服清洁、仓储和物流怎么解决？

清洁问题大概是人们拒绝穿“二手衣”的最大顾虑。魔法衣橱和大型洗衣工厂合作，如荣昌e袋洗的供应商，会有专人在验衣、消毒。洗涤、熨烫等各环节进行监督。清洗不合格则会立马淘汰。

关于仓储，肖斯礼表示现阶段衣服还放在公司，未来整个业务转起来后，仓储也不是压力，因为不断会寄给用户。更多压力来自物流，目前使用社会化物流。

4、衣服不稀缺，选择、搭配才是平台的价值

首先用户要挑选多件衣服放入“我的衣橱”中，然后魔法衣橱每次选择3件寄给用户。这3件衣服一般是1件上装、1件下装、1件全身（全身比如连衣裙）；或者2条连衣裙搭配1件上装或1件下装。 现在系统能根据用户的自选风格进行搭配，但还需要人工介入。未来会积累更多服装数据和用户数据，把搭配这件事完全交给系统。

至于教女生如何搭配，可能会是无心插柳可以达到的一个效果，毕竟每一套完美搭配的背后总有好几套失败搭配，魔法衣橱一定程度上省去了逛街买衣的时间和金钱，无形中以低成本让用户尝试不同风格从而提升品味。

“共享经济是个筐，什么都能装”。然而，对创业者来说最重要的是如何找准切入点。衣服在部分女性的生活中越来越有成为一季性消费品的趋势，在习惯与文化的不断改变中总有一部分先“吃螃蟹”的人，她们本就不断追求新衣，也较容易接受新的消费模式。

数据显示，于2012年创建的美国包月租衣模式网站LE TOTE实现了近 6倍的收入增长，租出衣物的总价值超过 1500万美元，2015年预计租衣总价值达到 7500万美元。