创业公司没挺到 A 轮是一种什么样的体验？

问题：创业公司没挺到 A 轮是一种什么样的体验？

@钟昊的回答 628票

刚刚经历创业失败，我们连天使都没有拿到。不过一般情况下，能拿到天使轮的公司，A轮一般问题不大，无非是数据有没有到那个量级，所以我觉得我还是能够聊聊这个话题。

我们做了两个项目，我是因为第一项目加入公司的。本身我是自己想创业，在寻觅孵化器，没想到看到了一个跟我想法非常一致的公司，于是我就约了公司的创始人。那天下午聊了好几个小时，不说其他的，就是项目本身，我非常的喜欢，直接就说想加入这个公司。工资只要了4k，第二周直接去上班了。我为了支持这个项目，不进本身工资要的很少，而且连五险一金也是自己找别的公司交的，希望尽全力减少公司的负担，而且还提出出钱入股，不过没有让我入股，只有口头的期权。

第一个是校园项目，我负责推广和运营，上海大部分的高校我都跑遍了，松江、奉贤、临港、曹路以及我们本身就在的杨浦。当时有几个类似的项目，但是我们在覆盖率和产品上应该都是领先的。整个产品的体验以及未来的盈利模式都是可期望的。我本身在学校拥有一些资源，商业方面也利用我的资源和其他公司合作，做了还算不错的宣传。

但是到了7月份，创始人却突然说要换项目，说是团中央要求各高校全部做狼蚁网络推广公众号，所以我们这个项目未来没有发展了。我据理力争，希望不要更换项目，坚决要求继续做这个项目，我甚至都用不去想新的项目idea来表达。但是因为我没有股权，说的一切都是苍白无力的。公司还经历了人事震动，走了三个人。

到了8月份，正式启动了新的项目，一个非常奇葩的社交产品。我抱着，既然加入了这个团队，就不能轻易放弃的心态开始了新的项目。后来团队人多了起来，但是负责运营推广的只有我一个人，整个公司9个人，4个技术，2个产品，1个设计，1个CEO，然后就是1个我。

为了新产品，我也是费尽心思。狼蚁网络推广和微博的内容，基本上都是原创的，并且每天一篇，几乎没有间断，一直运营了将近两个月。但是这却并没有什么效果，产品上线经过几周之后，用户增长就变得极其缓慢了。后来做了两拨活动地推，但是效果也非常的差，基本没带来什么用户。而且我们还在犹豫，到底是推广狼蚁网络推广订阅号，还是推产品。推狼蚁网络推广订阅号可以方便进行二次影响用户，推产品当然很好，但是在没有wifi的情况下很难有用户进行下载。三个月的时间，推广一共花了8000不到。这时候到了14年年底，我已经对这个产品绝望了。

后来，我们还是做了改变，改掉了奇葩的标准之一。我也接管了应用市场的工作，是的，我作为一个运营是在产品上线三个月才开始接手应用市场的。我们上了小米首发、魅族的专题和新品榜。那个时候带来的量很大，整个团队非常兴奋。但是我知道，这只是假象。团队其他人也总是在说，我们要搞一个牛逼的H5或者视频之类的，让产品变得非常好传播，要刷爆朋友圈。尤其是在1%的梦想刷爆朋友圈的时候，我知道这个团队必死无疑了。我们居然把希望寄托在偶发事件上？况且人家安妮的团队、个人品牌，是我们能比的嘛？马佳佳的个人品牌是我们能比的嘛？但是我仍然想在努力最后一把，我们决定做1万块的粉丝通。但是一开始，我们一天用200-500来测试效果，然后在逐渐加大量。结果在粉丝通还没用完的情况下，CEO突然跟我说，公司解散。

我听到解散的消息，一点也不震惊，哪怕他之前一直跟我说投资已经谈妥了，就等着钱入账了。在我看来，新项目开始的时候，我们就注定是失败的结局。我作为唯一的运营+推广，在忍受绝大部分人的challenge，大家都觉得产品做出来，推广做不好，就是我的责任。我也觉得应该是我的责任，但是谁能做到，几乎不花钱的推广？看到前面有个哥们儿，起码一天有300块，我可以说是一分钱都没有！越做越发现，团队太理想化，自以为是，天真的可爱。不过没办法，整个公司工作经验最多的就是我和CTO两个人，也就只有三年，而我做的还不是互联网行业。两个创始人，一个还是研究生在读，一个只有一年的经验。我在2015到来的时候，自己的心态也变化了，原来我基本上是来的最早的之一，走的最晚的，后来也不太愿意加班了。我甚至都不知道自己到底能做什么事儿。我觉得自己已经足够拼命了，在14年年底，我觉得自己没有办法照顾好女朋友，就跟女朋友分手了。

失败是一件非常非常难受的事儿，它可能并不那么痛苦，但是就好像有人在你头上套了个袋子，喘气也很困难，氧气不够，头是晕的。好像胸口压了一块石头，特别的重，死命用双手去撑开石头，却只是让自己稍微能够呼吸的通常一下啊。

现在我想来想去，也就是这几个问题：

1. 版本迭代慢，基本上是一个月出一个版本的节奏，一个很基本的功能半年了都没做出来。

2. 太过于理想化，总是想着，我制造一个事件出来，朋友圈疯传，我们就火了。

3. 整个公司都不是创业，而仅仅是工作的节奏。

4. 思路不清楚，或者说就没有思路，做产品的时候变来变去，时间都花在了开会讨论上。这也是最重要的一点，我们根本不知道自己在做什么。

我想告诫一下，那些一腔热血的大学生们，你们能成功的几率太小太小。哪怕是有丰富经验的人，也不要轻易创业，没那么简单，一定要经过缜密的分析与思考。

————————分隔线——————

很感谢大家的支持。我没有想到会有这么多人关注我的回答，这只是我的知乎第一个回答而已。

我目前正在找工作，也可能会休息一段时间，谢谢厚爱，但是我没有多强。

@周经纬 60票

反正在火车上也无聊,随便写点什么吧。

我们是一个在校大学生团队。

上一个创业项目做的是美业O2O。

模式是很标准的线上预约线下服务。

最开始我们打算做美发，于是我们所有人话了三个月调研了有关的各个方面，从我们不同的发长每一次洗发需要用多少升水，多少毫升洗发水，护发素，发膜，精油，到业内其他竞争对手的发展情况团队情况甚至一些奇怪的方面，每一个人都付出了很大的努力。

我们团队还有人亲自去拜师学习洗发的手法。

最初我们的研发组做了自己的狼蚁网络推广后台，推出了自己产品的狼蚁网络推广平台。然后推广组找了学校里的一些熟识的老师教授，还有一些同学来做我们的产品体验，麻烦了不少人。

我们的CEO是搞技术的，经常除了日常的一些研发工作之外，还要去找可能给予我们帮助的各界人士聊天谈话，完了回来还要大家一起来做外包弄点房租钱。

一个创业团队，当人和最初的产品都有了之后，最缺的也就是钱了。

我认为，当你有比较好的idea，比较全面并且靠谱的团队，比较成熟的商业计划，比较可信的市场调研之后，总会有你想要的那个东西进来的。

于是在某次路演中，被本地的一路比较大的资本看中了，说可以提供300w给我们。但由于当时考虑我们后来可能要去发展的地方不在本地，以及还有一些小问题还没解决，所以婉拒了这笔投资。

现在回头想想，做美发O2O最大的难点，有这么三点：

1.O2O模式的通病，安全性。

2.同样也是这个模式的通病，高质量的服务端人员来源。

3.热水。