俞敏洪:被拒不要灰心 每天至少收50个BP真看不过

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

  摘要:俞敏洪的邮箱每天至少会受到50个BP,他每天不定时查看邮件,看到好的项目就转给手下的投资人对接。每封邮件3天内都会回复。BP收的多了,很多还没来得急细看就拒掉了,很多项目被拒掉就不来了。其实有的项目,可能我拒掉还在犹豫之中,后面还有……

俞敏洪的邮箱每天至少会受到50个BP,他每天不定时查看邮件,看到好的项目就转给手下的投资人对接。每封邮件3天内都会回复。BP收的多了,很多还没来得急细看就拒掉了,很多项目被拒掉就不来了。“其实有的项目,可能我拒掉还在犹豫之中,后面还有几个好项目,干嘛要投你呢?所以拒掉特别正常。但是你就不来了,不来我就把你忘了。”俞敏洪说。

但是俞敏洪也真的遇到这样的人,说俞老师,你可以说我这个项目不好,也可以不投我,但是你作为创业界的长辈,能不能给我一点指导,这个项目到底哪儿有修改的余地?“我们一般都会写一两句话的。有的时候他照着我们修改、去想了,再过来,我想想这是很认真的,再聊一下吧,觉得还是有进步。三聊五聊觉得这个孩子的精神状态,是不是这件事情做的本身是不是包含着部分理想的?而不仅仅是告诉你,俞老师我能帮你赚钱。”俞敏洪说“我和老潘最不想听到的就是我们能帮你赚钱,我们用你帮我们赚什么钱?我们是想支持你实现梦想,成为下一个马云、马化腾。”

“我们见的过程当中发现这个孩子,开始有精神状态了,是吧?有理想状态,这个就值得考虑。我投的项目至少有10个项目就是有经过四五回谈判的,发现这个孩子不投不行,不投面子也过不去。所以不能说一次被拒就不来了,“老潘拒了我了,老子做十年,做出另外一个俞敏洪气死你。有的人就这么想的,其实你就是做到另外的俞敏洪你能气死我吗?凭你这个心气,怎么能够把事情做成呢?不可能啊!”

  “不甘平庸”的标签&领袖气质

“凡是想要创业的人其实无论成败,你已经贴了一个标签,这个标签就是你不甘平庸。”昨天,在潘石屹的“潘谈会”上,这句话是俞敏洪长达40分钟的创业激励演讲的核心。

俞敏洪认为,不甘平庸有几个要素,第一就是理想,这个理想不是一个固定的、明确的目标,而是一种心态。

  第二、守正出奇。“守正就是要坚持做正确的事,长远的事。守正就是坚持底线,出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把你的商业,把你做的事情做成功。战争是守正出奇,商业也是这样。”

把理想建立在守正出奇的概念之上,就是必须正确的东西永远坚持,能够灵活的打法你随时出手,你做事情就成功的可能性就会大很多。

第三、寻找创业榜样,寻找你的人生榜样。

  第四,把自己变成领袖。因为这个世界上你把自己当做普通人是做不成事的,领袖是可以培养出来的,不一定是天生的,大部分的人都是在做事情的过程中间让自己逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领袖气质。

  俞敏洪随即补充了他对领袖气质的定义:

第一,能够用理想引领大家,用理想的光辉照耀大家。第二是建立格局。第三,能带兵打仗,有领袖的用人方法。

  定估值要为未来留有余地

中国创业市场估值正在回归。俞敏洪表示以前洪泰基金一个项目要投600-800万才能拿到20%股份,现在300-400万拿到同样股份,即便这样也比美国硅谷的创业项目贵出至少一倍,现在A轮融资,美国一般都在20-50万美元之间。

“在企业早期不要太追求高估值,”俞敏洪提醒创业者,“有很多项目到C轮估值远远低于A轮和B轮最后导致没有人投了。定估值要长远考虑,每一轮要比上一轮高,要为未来留有余地。”

以下是俞敏洪演讲实录:

老潘在这上面我会比较紧张,因为他脑子太灵活了。不好意思,刚才刚进来就上了趟厕所,我们农村有一个规矩,到别人家里要去上厕所,肥水留在他人田。大家知道农村收集有机肥,所以到人家上厕所是贡献特别大的事。老潘什么事情都自己做,他在这个楼里面(望京SOHO)做了3Q,做得非常好,大家都知道,创业空间孵化器已经非常多了,我狼蚁网站SEO优化也在做洪泰创新空间,也在望京,只不过我们做的地方比较小。老潘就是这个特点,不声不响不知不觉就把一件事情布局好了,而且是战略布局。他跟我说了好几次,我来看看3Q,做得非常不错,在座很多人也是在3Q创业的。

从老潘身上我看到另外一个特点,一个人聪明与否跟脑袋大小没关系,跟脑容量也没有什么关系,我周围的朋友,一个是马云,一个是老潘,脸都比较小,但是智慧都特别大。一个人的智慧主要来自于你是否愿意学习。毫无疑问,马云是非常愿意学习的,老潘也是特别愿意学习的人,能够不知不觉能够把一些新思想、新思维引进到自己的商业模式中来,并从商业模式中再去推陈出新。全中国过去20年出了多少房地产项目?能把房地产做到老潘这么大的本身就没几个,并且把房地产能够转化为创新形象的,几乎就没有。

大家来到这个空间,一定不愿意做一个平凡的人,凡是想要创业的人,其实无论成败,你已经贴了一个标签,这个标签就是你不甘平庸。也许实际上是你平庸的,到今天为止我还觉得自己是一个平庸的人,但是你贴上不甘平庸这个标志,就一定能不断超越自己。

不甘平庸有几个要素,第一就是理想,理想绝对不是商业模式做成以后,就能够赚钱了。赚钱是很重要的事情,任何商业模式到最终假如不赚钱的话都是死路一条。理想也不是一次形成的,比如你没靠近教育领域,就希望做耶鲁大学?还没有跨进培训领域,就说明天希望成为新东方?你连家里的房子没盖好呢,就说下一个老潘是我?尽管我们不能一下子想这么大,但如果你有一个理想指引,并且步骤是对的话,这件事情就能够靠谱地做下去。我说的理想不是一个固定的、明确的目标,理想是一种心态。

第二、守正出奇,是老潘30年前的合作伙伴最喜欢用的,他们万通六君子分开以后每个人都变成了名人,在中国一个公司能分开以后,所有人都变成中国名人的只有两家,一个是老潘他们,是老潘、冯仑、王功权。还有一个就是新东方。大家知道新东方出去的很有名,俞敏洪、徐小平、王强,这个地方其实跟新东方有缘,因为《中国合伙人》就是老潘借给了《中国合伙人》摄制组的场地,折腾了几个月拍成的《中国合伙人》的电影,所以你们重新看这个电影,这个电影里面的楼就是这样。

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