俞敏洪：被拒不要灰心 每天至少收50个BP真看不过

　　摘要：俞敏洪的邮箱每天至少会受到50个BP，他每天不定时查看邮件，看到好的项目就转给手下的投资人对接。每封邮件3天内都会回复。BP收的多了，很多还没来得急细看就拒掉了，很多项目被拒掉就不来了。其实有的项目，可能我拒掉还在犹豫之中，后面还有……

俞敏洪的邮箱每天至少会受到50个BP，他每天不定时查看邮件，看到好的项目就转给手下的投资人对接。每封邮件3天内都会回复。BP收的多了，很多还没来得急细看就拒掉了，很多项目被拒掉就不来了。“其实有的项目，可能我拒掉还在犹豫之中，后面还有几个好项目，干嘛要投你呢?所以拒掉特别正常。但是你就不来了，不来我就把你忘了。”俞敏洪说。

但是俞敏洪也真的遇到这样的人，说俞老师，你可以说我这个项目不好，也可以不投我，但是你作为创业界的长辈，能不能给我一点指导，这个项目到底哪儿有修改的余地?“我们一般都会写一两句话的。有的时候他照着我们修改、去想了，再过来，我想想这是很认真的，再聊一下吧，觉得还是有进步。三聊五聊觉得这个孩子的精神状态，是不是这件事情做的本身是不是包含着部分理想的?而不仅仅是告诉你，俞老师我能帮你赚钱。”俞敏洪说“我和老潘最不想听到的就是我们能帮你赚钱，我们用你帮我们赚什么钱?我们是想支持你实现梦想，成为下一个马云、马化腾。”

“我们见的过程当中发现这个孩子，开始有精神状态了，是吧?有理想状态，这个就值得考虑。我投的项目至少有10个项目就是有经过四五回谈判的，发现这个孩子不投不行，不投面子也过不去。所以不能说一次被拒就不来了，“老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一个俞敏洪气死你。有的人就这么想的，其实你就是做到另外的俞敏洪你能气死我吗?凭你这个心气，怎么能够把事情做成呢?不可能啊!”

　　“不甘平庸”的标签&领袖气质

“凡是想要创业的人其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。”昨天，在潘石屹的“潘谈会”上，这句话是俞敏洪长达40分钟的创业激励演讲的核心。

俞敏洪认为，不甘平庸有几个要素，第一就是理想，这个理想不是一个固定的、明确的目标，而是一种心态。

　　第二、守正出奇。“守正就是要坚持做正确的事，长远的事。守正就是坚持底线，出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把你的商业，把你做的事情做成功。战争是守正出奇，商业也是这样。”

把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必须正确的东西永远坚持，能够灵活的打法你随时出手，你做事情就成功的可能性就会大很多。

第三、寻找创业榜样，寻找你的人生榜样。

　　第四，把自己变成领袖。因为这个世界上你把自己当做普通人是做不成事的，领袖是可以培养出来的，不一定是天生的，大部分的人都是在做事情的过程中间让自己逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领袖气质。

　　俞敏洪随即补充了他对领袖气质的定义：

第一，能够用理想引领大家，用理想的光辉照耀大家。第二是建立格局。第三，能带兵打仗，有领袖的用人方法。

　　定估值要为未来留有余地

中国创业市场估值正在回归。俞敏洪表示以前洪泰基金一个项目要投600-800万才能拿到20%股份，现在300-400万拿到同样股份，即便这样也比美国硅谷的创业项目贵出至少一倍，现在A轮融资，美国一般都在20-50万美元之间。

“在企业早期不要太追求高估值，”俞敏洪提醒创业者，“有很多项目到C轮估值远远低于A轮和B轮最后导致没有人投了。定估值要长远考虑，每一轮要比上一轮高，要为未来留有余地。”

以下是俞敏洪演讲实录：

老潘在这上面我会比较紧张，因为他脑子太灵活了。不好意思，刚才刚进来就上了趟厕所，我们农村有一个规矩，到别人家里要去上厕所，肥水留在他人田。大家知道农村收集有机肥，所以到人家上厕所是贡献特别大的事。老潘什么事情都自己做，他在这个楼里面(望京SOHO)做了3Q，做得非常好，大家都知道，创业空间孵化器已经非常多了，我狼蚁网站SEO优化也在做洪泰创新空间，也在望京，只不过我们做的地方比较小。老潘就是这个特点，不声不响不知不觉就把一件事情布局好了，而且是战略布局。他跟我说了好几次，我来看看3Q，做得非常不错，在座很多人也是在3Q创业的。

从老潘身上我看到另外一个特点，一个人聪明与否跟脑袋大小没关系，跟脑容量也没有什么关系，我周围的朋友，一个是马云，一个是老潘，脸都比较小，但是智慧都特别大。一个人的智慧主要来自于你是否愿意学习。毫无疑问，马云是非常愿意学习的，老潘也是特别愿意学习的人，能够不知不觉能够把一些新思想、新思维引进到自己的商业模式中来，并从商业模式中再去推陈出新。全中国过去20年出了多少房地产项目?能把房地产做到老潘这么大的本身就没几个，并且把房地产能够转化为创新形象的，几乎就没有。

大家来到这个空间，一定不愿意做一个平凡的人，凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。也许实际上是你平庸的，到今天为止我还觉得自己是一个平庸的人，但是你贴上不甘平庸这个标志，就一定能不断超越自己。

不甘平庸有几个要素，第一就是理想，理想绝对不是商业模式做成以后，就能够赚钱了。赚钱是很重要的事情，任何商业模式到最终假如不赚钱的话都是死路一条。理想也不是一次形成的，比如你没靠近教育领域，就希望做耶鲁大学?还没有跨进培训领域，就说明天希望成为新东方?你连家里的房子没盖好呢，就说下一个老潘是我?尽管我们不能一下子想这么大，但如果你有一个理想指引，并且步骤是对的话，这件事情就能够靠谱地做下去。我说的理想不是一个固定的、明确的目标，理想是一种心态。

第二、守正出奇，是老潘30年前的合作伙伴最喜欢用的，他们万通六君子分开以后每个人都变成了名人，在中国一个公司能分开以后，所有人都变成中国名人的只有两家，一个是老潘他们，是老潘、冯仑、王功权。还有一个就是新东方。大家知道新东方出去的很有名，俞敏洪、徐小平、王强，这个地方其实跟新东方有缘，因为《中国合伙人》就是老潘借给了《中国合伙人》摄制组的场地，折腾了几个月拍成的《中国合伙人》的电影，所以你们重新看这个电影，这个电影里面的楼就是这样。