2015年微商业绩下滑 行业寒冬来临

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

最近跟好多带微商团队的朋友交流,普遍反映出货量明显减少,有的业绩甚至下滑30~50%,代理商数量急剧下降,招商越来越困难!

自今年4月以来,以央视为首的媒体对也对微商进行一连串批评,无店铺零售业立法规范即将试行,一连串的利空,微商行业何时才可以触底反弹?

微商作为一个新生事物,才刚刚经历了三年左右的发展,已经具备700亿的市场规模,从业人数超1000万,当然避免不了早期的野蛮生长,现在也到了急需规范的时候了。

虽然目前市场是都是一些悲观的情绪,但还有很多的微商,货还是照样的卖,钱还是一样的赚,更有不少的大企业,坚定不移的走上了微商之路,究其因由,还是感觉传统生意不好做了,试试微商也无妨。

然而,现在微商的发展,正在处于一个相对停滞的状态,再也难见2014年的火爆场面,2015年下半年,微商到底该怎么玩?

我个人认为一定要抓住“微商金三角”和练就“微商破局三式”

  微商金三角——产品、团队、社群

产品

我这里讲的是产品,不是那些招商会上微商大咖们嘴边里说的爆品,过度讲爆品战略,就会导致大家都去找爆品,把希望寄托在爆品身上。其实,每一个产品,都具备爆品的潜力,只是在与产品的开发者有没用心。

君不见,哪一家的产品发布会,不都在吹牛逼,说自己的产品一定爆,连个产品发布会,如果不搞个像小米发布会一样的演讲,都不好意思拿出手。

但是,爆品往往都不赚钱,爆品就是一个广告产品,就像小米的手机一样,小米真正赚钱的是配件。因此,我更认同华为、格力这样的公司,用过硬的产品来说话,请问你知道华为和格力哪些型号是爆品吗?

  团队

输入文字微商做的好的,动不动就是几万人、几十万人的团队,听起来好威风!但你要知道,一个团的兵力才不过千人,李云龙这样的人也不过是个团长,你就知道,要带1000人的团队是一件多么不容易的事情啦!为什么越大的团队,越容易散?为什么老有微商抱怨自己的团队会被人挖墙脚?

因为你的领导力不够!

单纯靠金钱利益拉扯出来的团队,一定会因为利益问题最后分崩离析,树倒猢狲散!自古以来,我们有找到哪一个优秀团队是因为单纯的金钱利益而成为百年老店?

带人要带心,带到人心是很累的,需要有很多的付出,没有一定的社会阅历的人,怎么可能把团队带好?

社群

很多做微商的,都没有正确的社群观,她们不懂得客户与用户有什么区别,可以是付钱买你产品的人,用户是使用你产品的人,这两者之间是有重大区别的,如果这个没搞懂,就是搞不懂互联网,想想狼蚁营销就知道了!

  破局三招:地面推、人连锁、秀情怀

地面推

微商是一种社会化营销,其核心是关系,因此,微商要获取的是有关系的流量,无关的流量就算获取过来,转化率也是很低的。

现在电商获取流量的成本激增,连天猫都有开实体店了,微商就更应该重视地推了。然而微商要怎么地推才有效?我也看到很多的微商,在人流量比较大的地方去摆个小摊吸粉,粉是吸到几个,但吸进来了,发现没有成交,然后苦思不得其解。

其实我上面就说过了,微商要的应该是有关系的精准粉丝,我们每添加一个粉丝,都应标注你和这个潜在顾客是怎么认识的,你们之间能够找到什么样的联系,只有通过这样的连接,才有可能把关系进一步发展。

在地推方面,我建议一定要结合关系链来做地推,地推的时候,最好能够找到有实体的合作伙伴,因为我们需要让实体合作伙伴来帮助我们做信任背书。

  人连锁

平台电商,讲求的是去除中间环节,或者把中间环节的成本压到最低,也就是通俗所说的厂家直销。而移动电商,由于没有统一的流量入口,客户也很难通过搜索去找到她们想要的产品,在移动互联网的时代,用户更多的是通过朋友的分享而认识你和你的产品的,因此,你朋友就是你的信任背书。

我们在平台购物,我们很少在意卖家是谁,但我们通过移动购物,我们更关注是谁卖我产品的,这个是是否信得过。

因此,这个中间人是有必要存在的,这就是我们常说的口碑。如果你的产品够牛逼,营销策划做的足够好,当然会有人免费替你宣传,然后我更建议的是建立一个固定的转介绍机制,让帮你转介绍的人可以获益,这样的生意才会长久。

人连锁,其实发动更多的人成为你的兼职业务员,她们不用发固定底薪,她们也可以不用管后勤、物流,她们的手机就是你的加盟店铺,零门槛、零成本、零风险的获得一份额外收入。

  秀情怀

很多人说,现在我不管怎么刷屏都卖不出去东西,到底是什么原因?其实玩微商,最大的卖点不是产品,而是你自己。如果你每天只知道拿产品刷屏,如果你每天只会拷贝上家的图片发发朋友圈,你一定做不好微商。

你的客户之所以会找你买东西,是因为她们相信你,喜欢你这个人,然后爱屋及乌,也喜欢上你的生活方式,喜欢你推荐的产品,最后才会向你购买。如果这一点没搞清楚,你永远都是微商门外汉,我认为这是微商失败的最大原因,没有之一。

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