kabam，这家增速最快的美国游戏公司怎样多次转型

在美国，Kabam一直是增长速度最快的游戏公司之一。它的投资方名单里包含了阿里巴巴(Alibaba)、谷歌风投（Google Ventures）、英特尔投资(Intel Capital)、、米高梅(MGM)和华纳兄弟(Warner Bros)。据Kabam 给出的数据，6年间，它的收入从零一路飙升到 4 亿美元。2014年，Kabam有4款收入超过1亿美元的产品，是全球前十的手机游戏开发商和发行商。其最新作品《漫威格斗：冠军之争》（Marvel Contest of Champions）在西方市场上架后短短7个月内收入就突破了1亿美元大关。在中国，kabam布局已久，它在北京设立办公室已经长达五年。

Kabam 在2009 年首次从一家在线体育社交网络转型为社交游戏公司,之后经历数次转型。从社交游戏到网页游戏到移动游戏，从SNS游戏到休闲游戏到硬核游戏……，踩准行业发展的时机点屡次成功转型，Kabam算是一个范例。

有惊无险的多次转型

“历史由赢家书写。我们也有不成功的经历。”Kabam的创始人周凯文说。

前段时间，他写了一篇博客，提到Kabam在2012年末曾尝试过把中国的游戏引进到西方，但是这个尝试后来被证明不是特别成功。“当时的收入也做到了一千万美元，其实还不错。但是后来发现，尽管我们可以把游戏的画面效果大幅提升，做得更适应西方玩家的口味，但还是无法吸引很大的用户群，有一些游戏核心底层的设计元素是东方玩家能接受的，但西方玩家却不能接受。因此，我们最终认为这是一个不太成功的尝试，但是它让我们积累了很多经验。”

显然，这是Kabam诸多不成功尝试中的一个例子。但一些关键节点上的转型成功，使得Kabam从在线体育社交网络转型为社交游戏公司的“转型不成就倒掉”的压力中，一步步壮大到了今天。

周凯文最初的职业身份是投资人，主要投互联网和数字媒体行业。决定创业时，周凯文倾向于选择自己从小感兴趣的游戏行业。“科技行业是比较容易实现小企业创新的，让小规模的创新企业与大公司竞争。”周凯文说。

2006年的美国游戏行业，已经有EA、动视这样的当时已经很有影响力的公司。怎样找到具有突破性的切入点？周凯文的判断是，除了游戏本身，还要让玩家能够在新的设备上玩游戏，比如移动客户端和智能手机；第三，可以借助新的平台，像Facebook。这几个方面结合起来，很可能就是创业公司与大公司竞争的突破点。

具体到开发什么样的游戏，才可能有所创新，他们研究了很久。考虑的主要有两个方面：一个是2006年的时候，支持浏览器的都是比较基础的技术，这些技术并不能支持在浏览器上实现很多动画效果和很炫的视觉效果。在当下无法实现太多动画效果的情况下，选择了做策略类游戏。第二点，无法在技术层面上实现太多动画效果的情况下，怎么增加策略游戏的趣味性是个很大的挑战。要想增加游戏里面的互动性，就是要让玩家有更多的机会交流、对战和互动，把策略游戏和免费游戏结合起来，是当时一个比较独特的结合点。

结合这两方面的观察，周凯文发现，2006年的Facebook发展迅速，但当时市场上还没有“免费游戏”这个概念，他决定等一等。于是，Kabam刚成立时的定位只是社交网络应用程序开发者。之后，转变定位成为Facebook首批体育与娱乐社区开发商之一。直到2009年，周凯文看到Facebook上出现了第一个免费游戏，做得风生水起，他判断这会是未来发展的趋势，于是决定将Kabam转型为游戏公司，随后就在Facebook上推出了深度游戏《亚瑟王国》，将策略游戏和免费游戏结合起来。有惊无险地，这款游戏获得了成功。

“第一代的社交游戏是基于Facebook此类平台形成的，最显著的特点是‘互动’。Facebook上的互动有一个特点，用户是基于自己在Facebook已有的朋友圈去互动，一起玩这个游戏，一起达到某个阶段，再一起进步。”周凯文总结。

2010年,Kabam推出Kabam.com及其他网页平台。这时的页游是基于网站的端口进行的，吸引了一批比较核心级的骨灰的玩家，它不像Facebook那样是把玩家和现实生活中已经认识的朋友连接在一起玩游戏，而是通过游戏认识游戏里面更多的玩家，重新认识一些人。Kabam就是在这个时候进行的第二次转型。

这一次的转型，使得Kabam降低了对Facebook的依赖,成为第一家50%以上的 营收实现多样化的网页游戏公司,吸引了社交网络中日益增长的“骨灰级”的游戏玩家与游戏发烧友群体。

而硬件设备的进化一直是周凯文密切关注的内容。2011年，Kabam判断到移动游戏的趋势，决定将公司的领衔游戏品牌重新创作为移动游戏。在不到一 年的时间里，制作了《亚瑟王国:北方之战》，成为苹果应用商店榜首的游戏。 至此， Kabam的主营业务完成了从对SNS网站依赖极大的休闲类游戏，转向面向硬核玩家的在线策略与角色扮演游戏。

不像页游主要是基于Flash技术，手机平台为主的移动游戏采用了许多新的技术，突破了许多的限制。因此，2014年，Kabam重新定位，全力开发 AAA级游戏机水平的移动游戏。

随着游戏开发类型和目标的转变，Kabam改变了自己的开发战略。Kabam去年推出了16款游戏，但在今年，这家公司调整战略，决定将资源集中于少数几款大作，计划年内推出4款新作。

以前，Kabam开发游戏是一款游戏经过阶段性测试之后，逐步根据市场数据反馈，再一步步投资。这种情况下，公司的资源分布到不同的产品上。而现在，则采取“更少、更大、更大胆”的开发战略。这意味着，开发的游戏少而精。对于选择要做的游戏，投入更多的资源。“研发阶段的投入可能会达到一千万美元。”周凯文说，“之后会对游戏的市场推广做更大、更全面的投入。”

Kabam公司现在有800名员工，但今年只推出4款游戏。除了为数不少的财务和法务人员，和运营维护旧游戏的人员，在Kabam内部，规模最大的一支开发团队有接近100人。“在公司新战略下，我们希望让每一个团队都对产品拥有长线愿景——3年、4年或者5年。”周凯文说。

怎么样让多种游戏创意在这个大的公司体系里面能脱颖而出？ Kabam有几个标准：第一，看制作团队是不是对游戏充满热情。第二，一个游戏从立项到发行，大致会经历约18个月的时间，所以要前瞻性地考虑游戏到发行的时候，在市场上是否足够特别，有没有哪些具体的特点令其可以脱颖而出。第三，考量选择做的这个游戏产品是不是能够帮助公司实现成功。比如，是不是具备主机游戏的品质，能不能驱动公司实现更高的收入和利润，帮助公司实现生存和发展的目标。综合这三个方面，最终决定到底给不给这个项目放行。