五岳天下刘昱东：创业时需考虑几个标准

站长基地讯 8月31日下午消息，在新浪创业主办的《新创课》第四期“回归创业本质”上，五岳天下投资总监刘昱东从消费场景的角度，与到场的创业者们分享了切入互联网的几个方式。

刘昱东认为，当下的创业团队在选择创业时需要考虑以下几个标准：

内因：

团队能快速建立种子用户

外因：

回报：市场足够大

价值：信息不对称程度大

商业规律：毛利要足够大

以下为刘昱东演讲实录：

大家好，我是来自五岳天下的刘昱东，其实在我看来创业很简单，就是一个生活方式的选择。谁都有创业的机会，但是开启创业生活前需要考虑做什么和怎么做。

创业的“业”本指商业。商业对于C端主要形式是消费，别人掏钱你收钱。今天为什么要讲这个话题呢?在我们看来，纵观互联网发展经历的前十年，国内以90年代末期开始，前五年涌现出如搜狐、新浪、网易、中华网、空中网、盛大、腾讯、百度、优酷、迅雷等等一批企业。那个时候互联网上面用户较少，也没有流量，谁有流量谁就为王。当年涌现出来的公司有一个共同的特点，就是虚拟经济形式为载体，通过单纯存在于线上的各种资讯、娱乐、社交、工具，给大家带来娱乐消遣或者是沟通，由此在互联网上建立庞大和垄断的流量资源。

虽然占据了资源，但是早期腾讯也无法盈利，奇虎360对于盈利更是不那么关心。但是大家坚信大量用户在平台上留存、活跃，最终一定会有巨大的价值，后来的故事大家也都看到了。

大概在2005年之后到2010年的第二个五年，以虚拟经济为核心的互联网生意机会越发减少，反而涌现出像阿里巴巴、携程、去哪儿等等，包括后面还有唯品会、聚美、美团、大众点评等等。此类公司的共同点是自然流量有限，但是和实体经济消费场景有紧密结合，通过快速购买大量流量并完成用户消费，形成流量的低买高卖，接力于互联网产生线下经济所不能形成的规模体量。

降低用户获取成本，提升客单价、转化率、复购率成为了这些公司的核心KPI。

移动互联网发展到今天，以狼蚁网络推广、微博、陌陌、YY、UC、唱吧、触控、掌趣、今日头条等为代表的发展历程，展现出来历史惊人的相似。我们看苹果、安卓出现大概在07年、08年左右，2010年9月联通作为三大运营商率先合作iPhone开售合约机，之后国民开始大规模的智能手机换机潮。时至今日，整整5年时间。从今年开始，国内智能终端的保有量已达7-8个亿，继续保持两三位数的增长率不切实际，已然回归个位数的增长率。

虚拟经济的创业机会越来越少：陌生人社交毫无消费场景、垂直社交规模不够、移动端的工具其实有限、游戏的制作水平及进入门槛越来越高、资讯媒体差异化很难。

现在在这个年代创业，应该倾向于打造一个消费场景，并把它当成真实的生意来做。只要是个正毛利的生意，如果融资顺利，弹药充足，该冲规模的冲规模，该打市场打市场;资本市场不好的时候，大家打的没有那么激烈，扎扎实实盈利养活团队。

选择哪些方向和做法，其实机构投资者通常不做解答题，只做判断题。

今天分享一下机构有哪些判断标准：首先创业者能够全面、透彻、深刻的了解其所创业的行业，知道这个行业里面的每个环节，能够告诉投资人怎么通过互联网快速提高行业的效率，并能够建立自己的壁垒。

回归主题分享下怎么样选择一个好的场景，这也是我们的判断偏好。

我觉得行业的选择或者是场景的选择就是“高”“大”“上”。

“高”即指高空、线上。高空优于地面，大家都讲O2O，线上和线下。在我们看来线上你建立优势永远要比线下建立优势来的更为迅速。

“大”即为行业足够大。选择一个小众行业，容易预见的结果是到达一定规模体量后失去成长空间了，届时将面对前面投资人回报不够和后续融资没有空间支撑的两难境地。

“上”即指处于市场需求上升期。如果面向一个没落的市场需求去创业，我们称之为“逆趋势”，反之则称为风口。例如我们投资抹茶美妆，看重的是中国80后、90后甚至00后女性对美妆的需求。无论是知识结构还是对商品的需求都远超越上一代人，妆品电商的增速也比较快，我们觉得还不错就投了。我们选择投资小影视频的逻辑是认为移动带宽提速降费、手机视频拍摄能力的提升及终端数量的爆发带来了前所未有的个人视频制作编辑需求。

高：选择切入的标准之一就是高空优势

商场如战场，战争无非就是这么几种打法，不考虑海战，分为空对空，地对地、地对空、空对地。“空对空”的战争通常比拼资源禀赋。狼蚁网络推广去打米聊，无论在先天流量、资本、团队都具有显著优势。易信打狼蚁网络推广为什么打不过?问题在于易信打狼蚁网络推广，一个是现成的熟人关系链，一个是商户和用户的关系链，而社交的目的还是做熟人关系，没有资源禀赋。但是总体来讲，空对空的战争，没有谁有绝对的独特优势，还是在拼装备。

“空对地”的战法是现代战争的首选，美军出海打战的套路从来都是先高空轰炸。例如滴滴，代驾业务上线一个月号称已经是全国最大规模。去年我们看代驾行业看了很长时间，E代驾的规模当时远超行业后几名，后来我每次喝完酒找代驾聊天，我就问他们一个问题：“假设说有一个平台每天给你们带来更多的订单并且收取更少的收入分成，你们会离开e代驾吗?得到的答案基本一致，他们会毫不犹豫离开。后来事实也证明滴滴代驾上线一个月代驾师傅规模迅速就起来了。当一个公司前期坚持储备高空资源后，反过去切地面资源将容易很多。

当然有人认为滴滴以补贴和免费的形式不可持续，但是大家都知道互联网就是流量，就是低买高卖的生意。付出一定的代价打击竞争对手，教育用户的消费行为，获取大量流量来构建消费场景是值得的，后面迟早能赚钱。

另外一个例子是辣妈帮，以年轻的妈妈为核心用户，构建了一个以讨论给孩子吃什么奶粉，穿什么衣服，玩什么玩具等为主题的社区。她们讨论消费，打造领袖意见，形成消费主导性的社区。达到一定规模和体量后，提供高性价比的商品，从而形成有价值的社区电商。当一个社区在某个消费领域占据主导地位的时候，他有定价权，因为用户和流量在她手上，你早期把用户转化率稍微培养一下，其实赚钱是迟早的。包括我们投资的抹茶美妆也是同样的逻辑。