95后美少女CEO徐可：社交产品最终的终结点就是约

ERA创始人 徐可

注：金秋九月，钛媒体“变态课堂”如期而至。以“下一代社交”为主题的第一堂课昨日开讲，四款社交应用App的创始人（或联合创始人）分享了他们的产品，并接受了“变态”挑战。嘉宾中最年轻的创业者徐可此前接受了钛媒体的专访，她的“滴滴打人”版陌生人社交app一度引起热议（点击获取钛媒体此前报道，《这位95后的美艳姑娘说，陌陌不行的，我行》）。 这次变态课堂上，她再谈自己的社交应用时说，ERA不是约炮神器，而是通过分享个人的碎片化时间，建立任务，让陌生人连接起来，共同创造价值。

作为社交应用ERA的95后美女掌门人，徐可眼中的ERA是一个主打技能变现的O2O应用。任务郊游，红包敲门，技能协助，交易担保和认证是她产品的主要功能。用户可以发布相关的任何生活需求，例如，“今天很无聊，十块钱就能陪你看电影” ，即可变身草根英雄，帮助他人完成理想。

生于1995年的徐可认为，95后这一代的幸运来自于他们是最后一代从工业时代进入信息时代，又从前信息时代进入互联网时代的群体。比起00后，他们更能理解“前辈”的创新成果，从而有效的利用已有资源；同时，比起70后、80后，以及90后的前辈，他们正晋升为社会的新生力量，因而更接近未来。

此前被问及ERA是否是约炮神器，是不是要干掉陌陌？徐可表示，自己非常尊重前辈的成果。但是每一个产品必须有时代特征，在年轻人将会统治下一代文化的前提条件下，要清楚他们的社会需求是什么。社交APP不等于约炮神器。两个人发生交互，两个人的社交之间最终目的不是约炮，而是共同创造价值。

下一代新生代的社交回归社交本身，社交产品并不是帮助你认识别人的工具， 而是一个让人在现实和网络融合感更高的线下能够发生真实交互，增加真实感。

徐可更关注年轻人群体，她举的两个例子说明了他们独特的文化特征：

90后的玩乐文化

徐可介绍，自己有一个90后朋友从小不好好学习，天天打游戏，家境不好，父母也放任不管。在高中辍学后靠打游戏，不断累积粉丝，目前成了坐拥百万粉丝、身价千万的游戏选手。在徐可看来，碎片化技能帮助增加了粉丝经济和热度效应，让她的朋友在这样的互联网时代实现了技能变现。而像卖萌、发段子、骂人、打游戏、炒菜、长得帅、聊天、抢红包等都可以算作碎片化技能。很多90后不再适应朝九晚五的生活，他们更善于利用碎片化的时间，将更多的资源投入玩乐当中 。这些都是传统的学生看不懂的。

吓尿单位和崩溃周期

社会发展不断加快。我们设想一下，生活在1990年代的老王穿越到今天，可能会被今天的科技惊呆。他怎么也不会想到，在一个屏幕上只需滑动手指，像吃饭、打的、购物这样的任务都能瞬间完成。徐可说，大开脑洞这样的词都太温和了，应该是老王直接“吓尿了”，“崩溃了”。

但是，老王如果想“吓尿”别人，倒退25年恐怕是不够的。他要穿越到200年前，才能感受到又一个跨度的变化。所以，信息化时代，吓尿一个人只需倒退10年左右，而在前信息时代，吓尿一个人要倒退200年。这就是未来学家所说的，当你处在一个高速发展的社会，它发展得越好，发展得也就越快，未来的发展还会更快。

据此，徐可描述了90后的玩乐文化所开辟的新市场，分两个阶段：

第一阶段，满足年轻人虚荣的心理

她提到欣赏社交App前辈Nice的标签功能和Instagram的滤镜功能，这两个功能可以满足年轻人show off的愿望。在90后的心中，一款好产品，它要么好玩，要么实用，要么要装逼。

第二阶段，进入认知赢余的阶段

据统计显示，全球的空闲时间加起来，每年有1万亿个小时， 如果把这些时间集中起来，利用起来，能创造多少价值？徐可希望陌生人社交让每一个用户花的每一分钱都在他切实的需求里，让每个用户花的每段时间都有货币的反馈 。

徐可不认为一二级市场将带来一场寒冬，她认为这是市场秩序维稳的序曲，只有在寒冬里，泡沫爆炸的时候，好的明星产品才杀出重围，垃圾产品将不复存在。

此外，追溯一下中国人的文化，徐可认为，中国的农耕文化奠定的基础就是协作基因。在传统文化里面，如果你要种植，一个人完不成，必须协作；如果你要是抵抗洪灾，必须协作。对比西方文化，徐可认为中国比西方更适合做这样的事情。

对于某些媒体批判90后创业不靠谱的说法，徐可表示这种行为并不厚道。她反对90后创业不靠谱这样的标签。她认为创业大军中，那些作为中坚力量的投机者目前并不是90后。企业的试错阶段都会经历，在这个阶段直接说不靠谱是不合适的。

以下是徐可演讲全文，略经钛媒体编辑：

在资本市场有一个说法，在社交领域，产品可能容易看，但是很难看懂，敢动社交的都是有梦想的人。

99%以上的社交软件，都会面临死亡的问题。因为巨头抢占了这块市场，大多数的新晋产品难以存活。1%剩下来的，可能是用钱去买数据，有了用户之后，也是数据不上不下，难以发展。即便最后活下来少数几个产品，都会面对一个问题，难以货币化，而货币化的少数产品又会面临一个问题，用户流失度非常高，黏性非常差。我们期待用户能够像蜜糖一样，能够强烈附着在上面，但事实上用户更像自来水一样，从一个容器到另外一个容器。

所以我在做这款社交软件之前，做了很多的监测，也问了很多身边的人，你真的不想社交了，你还有社交需求吗。我得到的反馈，到底什么是社交需求？我提到的陌生人社交的时候，绝大多数人第一反应就是一款神器，或者问我第一句就是，你们这个能约炮吗？我对自己做一个深刻的反思，是否社交产品最终它的终结点就是约炮的，是否用户会慢慢流失兴趣，丧失消极的态度，以至于用户流失，没有社交需求了。是否真正的切中了，满足了人类最基础，也就是偏低级的需求。

我做了一款APP，我们是主打一个技能变现的O2O，我们用大白话描述这款产品，用户可以发布任何你的生活需求，比如我今天很无聊，十块钱能能陪我看电影，这样的模式。用户同样可以变身草根英雄，去帮助别人完成他的理想。

任务郊游，红包敲门，技能协助，交易担保，认证，是我们的主要设计。这个是我们的界面，它很像一个Uber，但是它是任务性质的。我们认为这一款产品，是一个能够帮助你技能变现，颜值变现，信誉变现的产品。你这条路究竟能不能走得通，这个问题我不想回答，我们聊到狼蚁网站SEO优化你就知道了。