网络直播：除了钱什么都没准备好的“蓝海”

文/杨中奇 李何冉

第一次见到孙伟(化名)，是在他位于望京的公寓中，按照他给我们的地址，我们推开了虚掩着的门，见到了正在做直播的孙伟，他一边用简单的手势招呼我们坐下，一边继续直播着电竞比赛。

电脑桌旁边放着一箱矿泉水，屏幕旁边儿的空瓶里放着不少烟蒂。公寓里看上去像是大学男生寝室，虽不至脏乱不堪，但也算不上整齐。

孙伟是河南许昌人，2011年本科毕业后，由于他高中已经复读了两年，加上家庭的原因，他放弃了保研的机会，转而进入了一家软件外包公司，经过几年的拼搏，在去年，他的年薪已经能超过了20万。

在去年底今年初，他开始玩某款游戏，随后又加入了玩家的互动群，由于战绩突出，很多群友愿意花时间去看他的比赛，这些群友也帮助了他完成了最初的粉丝积累。

随后，孙伟辞去了工作，全身心的投入到了电竞直播中，目前已经与某直播平台签约，但由于保密条款，他并没有透露目前的薪水，只是说“比以前过得轻松多了”，由于现在的工作并没有地域限制，他正盘算着离开北京，回到生活成本较低的家乡。

孙伟能过上现在这样的生活，还是要拜游戏直播的风潮所赐。

去年7月27日，谷歌曾宣布以10亿美元收购游戏视频直播平台Twitch，随后亚马逊宣布超过10亿美元的综合报价击败谷歌完成收购Twitch，此案也成为亚马逊时尚最大的收购交易。

当然，国外市场的火热也烧到了国内。随着王思聪的入局，游戏直播平台再次被推上了风口浪尖。去年一年，国内游戏直播平台相继宣布千万美金以上的融资消息：斗鱼2000万美金、火猫1000万美金、战旗1.1亿人民币、龙珠1亿人民币。

平台哄抬主播价 行业越发浮躁

“某平台大主播完成规定的直播时间后，业余时间基本上在夜场度过，心态早就变了。”一位不愿透露姓名的圈儿内人对新浪科技说。拿到大钱的游戏解说，心思早不放在游戏直播本身，开始过期了纸醉金迷的生活。

近几天主播身价可谓是被捧上了天，战旗500万年薪签约LOL选手草莓；龙珠2000万天价签约解说Miss；王思聪熊猫TV甚至要签约当红女星Angela Baby。

根据新京报报道，去年7月29日，刚刚荣获Dota赛事TI4世界冠军战队成员之一的xiao8在微博发表退役宣言后，仅28秒便有人拨通他的电话询问是否愿意成为主播，2小时内他便收到了10分解说邀约。

一名游戏主播对新浪科技表示：“去年所有收入加在一起几十万，今年拿到的金额比预期的还要高很多，自己都不相信”。

然而超高薪签约主播除了会导致平台自身消化不良，对游戏产业也是摧毁性的。

电竞行业每个游戏本来就有自己的寿命，而面对着翻了几十翻几百翻的收入，没人会淡定。但凡有点二名气的都想着赶紧变现，第一代电竞人人皇Sky在接受新浪科技采访时也表示，整个圈子其实对这件事都很悲观。

游戏直播早已进入红海厮杀

没有主播带来的人气，没有吸引观众的内容，平台可能很快就会被忘记，平台公司进入圈地烧钱阶段。上海七煌信息科技董事长曾表示行业发展很快，直播市场甚至已经进入红海。

现在网络直播有多火？根据艾媒网预测，2015年国内游戏直播用户规模为4800万，而两年后这一数字有望上升至1.48亿，中国游戏直播市场规模将达50亿元人民币。直播平台也搭上了近几年国内游戏行业高速增长的顺风车。

而在近日Twitch在旧金山举办的线下嘉年华活动上，其公布了一系列数据：共有170万独立用户通过平台直播游戏视频，累计时长超过750亿分钟；而今年Twitch最高同时在线用户人数为210万，人数超过去年同一项数据的两倍。

目前，在国内，暂未出现类似Twitch这样的SDK接口，或其他能够帮助主播实现实时直播的技术或工具。换而言之，在国内技术门槛还没能完全攻克的前提下，这一行业就已经在游戏直播的带动下飞速发展。

根据艾瑞数据分析，2016年中国游戏直播用户将破亿，三年后观看游戏直播的用户规模将达到1.7亿人。庞大的用户人群以及巨大的市场增长证明直播市场的巨大潜力。

然而说起现在国内直播的盈利模式，就不得不说说几年前的YY了。

2008年7月，多玩游戏网（现欢聚时代）推出了语音通信软件YY语音。其早期主要用于网络游戏中组队指导、交流。由于主打语音通信，软件体积也较为轻量，故在众多PC通讯软件中分得一杯羹。

随着用户群的扩大，YY语音逐渐从游戏者们战术沟通的工具，扩展为玩家维系感情、消磨时间的平台。用户们在游戏之余，也会举行一些线上活动，聊天唱歌。越来越多游戏中的公会也在YY上建立自己的频道。

由于网络游戏中一掷千金的人比比皆是，YY也看到了其中的商机，随后便推出送花、送月票等打赏功能。用户通过购买虚拟道具送给主播，平台将获得收入于主播进行分成，至此YY的娱乐版款也开始运营，专业工会、主播也应运而生。

用户购买虚拟道具，平台与主播分成的模式也成了现在视频直播平台的盈利雏形。

与此同时，定位游戏用户起家的YY上出现了许多电竞职业选手的频道，不过这些频道多用于粉丝互动、线上线下活动等营销行为，选手们却在优酷等传统视频网站上更新视频，并使用着电商导流的盈利方式。

这时便有人搬过YY的运营模式，并主推玩家即使操作，游戏直播平台便由此诞生。

平台亏损是常态 行业靠VC来吹

从用户规模来以及从业人员收入来说，游戏直播行业火爆无可厚非，但天价签约费的背后，却尽是泡沫。从整个游戏直播行业来看，直播平台普遍入不敷出，亏损是常态。这一现象的核心原因在于，收入乏力的同时成本剧增。

目前，直播行业变现有四种方式，广告、游戏联运、会员订阅和虚拟道具。因为担忧用户体验，各大平台都不敢启动广告，这块收入基本忽略不计。

与收入乏力相比，直播的成本却面临指数级上涨。游戏直播的成本类似于视频网站，主要由两部分构成，内容和带宽。内容方面主要包含主播、赛事版权等费用。

2014年初，有媒体曝出游戏解说年薪非理性增长数十倍甚至上百倍，各大平台纷纷砸主播，顶尖的主播签约金都高达2000万，1个亿下去，也就签几个主播一年的直播权而已，这些主播带来的商业价值都不足投入的10%。此外，带宽和硬件成本也增加的很快，稍微上点规模的企业，一年就是几个亿。