婚派网：在低频高消的婚嫁行业，重模式是杀手

文/吴艳梅

婚宴预订属于稀缺资源、也是婚礼产业链的前置资源。在婚宴的预订与执行中，传统的做法是酒店捆绑婚庆，婚庆嫁接酒店，导致新人需要对接多个供应商，不省心且成本高。

猎云网第六期创业路演项目婚派网就是想要从前端的婚礼堂出发，为结婚新人提供结婚一站式管家服务。

婚派创始人邢星在婚庆行业深耕多年，经验丰富，曾是婚庆上市品牌花海阁联合创始人。他向猎云网坦言：婚派想借互联网工具打造一个全产业链的婚嫁O2O平台。

婚派线上做的是撮合交易，即将数据在后产业链中开放给所有商家，为商家提供有效客户，赚取异业转化利润；线下，婚派通过将每一个城市多个优秀酒店资源进行整合，以托管运营的模式，从婚礼堂为切入整合整个婚嫁过程。

线上除了是信息撮合平台，更是线下的获客渠道之一。而线下的婚礼堂托管运营则是婚派的创新模式。婚派通过专业的婚庆策划经验，负责整个婚宴的流程，包括包装，运营，企划，方案，门户，销售，渠道，获客，现场的执行等，而婚宴则是由酒店来完成。

婚派同时对婚宴资源进行了一定程度的标准化整合，即抓取全球的经典案例，使得用户有海量的产品模板以供选择，安全以及性价比比之创意而言更加的重要。

在弱化创意的同时，使得非标产品标准化。邢星表示：新模式的产生终将经过市场教育而被普遍接受。婚派的主攻消费圈层在白领和大众消费层级上，中间圈层的人群不管是体量还是利润都是足够大的，这部分人群的消费决策也是可以通过自媒体和新媒体等渠道进行影响和干预的。

婚派模式相对较重。但是作为低频高消的婚庆行业而言，自身对资源掌握较重可以管控服务质量，同时有利于形成强壁垒。邢星向猎云网表示：婚嫁O2O的核心竞争点就是自控资源的重模式。在低频高消的婚庆行业，自有资源的掌控以及完善的服务才得以形成强壁垒。

现阶段，婚礼策划师，场地，司仪都是婚派平台自有的，同时线下的商家联合也十分丰富，目前在全国市场上有8家直营，30多家品牌加盟，100多家技术支持，1000多个学员。 邢星说：线下资源的雄厚使得婚派拥有互联网+婚嫁存活的重要能力，一是获客渠道，而是变现能力。

获客渠道分为两种，一种是开放式、无壁垒的渠道，比如打榜、百度购买引流。第二种是场景营销，通过在婚庆现场以及婚礼相关场景下转化用户。目前，婚派重点布局的是第二种获客渠道，通过自身的网站，婚礼策划师，司仪以及场地等场景进行转化。

现阶段，婚派已获得启赋资本2000万元天使投资，下阶段的重点将放在建立服务标准化体系以及建立规模优势上。

笔者认为，婚庆产业链有很强的延展性，从婚前的预定，策划，婚纱摄影，礼服，珠宝，微电影，旅游，蜜月到家居家装，电器等一系列服务的延展最终都可以整合，尤其是婚嫁行业至今都没有出现体量巨大能够影响市场动向的公司。通过互联网平台的改造，将低频高消转化为阶段性高频大有可为。同时婚嫁O2O 更加注重的是线下的消费体验，重度垂直线下将是加速婚庆企业发展的最佳捷径。