一名互联网创业者对创业的看法

　　我本身是一名互联网创业者，虽然现在还没有做出值得让家人、让朋友为我骄傲的成绩，但是我已经度过了创业生活最艰难的那个阶段，准确的说，我现在的阶段相对来说算是稳定，并且业绩也一直有所提升，剩下的交给时间。

　　当初从北京辞职，准备回东北做出一番属于自己的事业，朋友和同事都很不理解，问我为什么要辞掉这么好的工作，回东北那个没有发展的破地方?我反问道：“如果我们都来外地发展，谁来帮助东北发展?”(实际上我没这么伟大，就是因为东北发展缓慢，所以还有很大的市场给我做，相反北京的市场已经饱和了，我没有任何优势怎么在北京立足)曾经就听别人说过：“东北是一个很黑的地方，政府可以让一个企业活不了”，这句话让我想起了当初的龙丹集团，但这并不能阻止我回东北创业的决心。

　　回想创业初期最艰难的那个阶段，没有团队、没有资金、没有办公场地，跑业务是我来做，技术工作还是我来做。第一次跑业务，我在客户公司门外十分紧张，抽了近半盒烟，想一会儿进去怎么跟客户说，怎么能让他选择我们的服务，事实证明我想多了，进去刚报上名号，人家就让我出去，语气很强硬，我的自尊很受伤，以至于给我幼小的心灵留下阴影。别以为我在夸大其词，这种事情在东北常有发生。

　　跑业务这件事儿，只是创业最初阶段的一个小插曲，后来和朋友喝酒的时候，我跟他提起过，他问我：“当初那么难堪，你为什么没有放弃”，这个问题让我想起了尼采的一句话：“假使有神，我怎能忍受我不是那神”，但我并没有这么回答他，我只是告诉他：“创业这件事是需要坚持的，困难和打击是意料之中的，如果遇到困难就选择放弃，当初就不要选择开始”，说完我们干了一杯。

　　我写这篇文章并不是为了跟大家吐酸水儿，告诉大家创业有多困难，甚至比跑业务跟难堪的事情也有，我都没有写出来。我只是想跟大家分享一下我对创业的看法，我本身就是创业者，经常关注相关的文章和书，其中有很好的内容，但也有一些不贴合实际，比如什么站在风口上猪都能飞起来，风口不多，能成为风口上的猪更是不容易，这种说法就是飞在天上的，不贴合实际，不适用于互联网千千万万的用户。当大家要创业，一定要保持一个“利他”的心态。

　　关于利他：

　　最初我是从《道德经》中了解到“利他”的，如果说我的创业是靠“利他”才度过最艰难的阶段，那一点都不为过，说到这我应该感谢我的第一个客户，简单的说一下，我跑到第一个客户时，经过几次的上门拜访，他决定先试用我们的服务，利他的心态驱使我站在客户的角度考虑问题，如何能为他带来更好的服务，甚至他不懂行业内的知识，我又免费为他公司的员工提供两次培训。

　　看到这里有人可能会说，这样值吗?如果你想这个问题，说明你没有调整出“利他”的心态。利他就是利己，事实证明，我后期所有的客户中有一大部分都是因为我争取到了这第一个客户，为了方便理解，这里的客户名字就用字母来代替吧。我争取到了A客户，A客户满意我的服务，又介绍了B客户和C客户，我又为B、C两个客户提供优质的服务，B、C两个客户又分别介绍D、E、F、G客户给我。

　　当然，并不是每一个客户都会介绍新客户给我，但是有很可观的一部分都为我介绍了新客户，后来在其中一个客户的婚礼上，我才知道这些客户之间都认识，并且他们都是河北的。如果创业时，你也依靠“利他”的心态，垄断这么一个客户群，并为他们提供有价值的服务，那你怎么会失败呢?

　　最后再说一个小插曲，就在前几天发生的，苏州地区的一个公司的打假团队给我打电话，说我的商标有侵权行为，我之前并没有注册过商标，对商标也不是很了解，就通过网上找了一个叫社文商标管家的平台，咨询了一下，给我的答复是，我的商标虽然与对方的商标名称相同，但是并不属于同一品类，把我的商标在他们平台上注册一下就行。现在没问题了，如果创业的话，商标这个东西尽量都提前弄好，避免以后出现一些不必要的麻烦，他们的网址是www.shewentm.com，我就是在他们那注册的。