败完“双十一”，来看看教你买买买的导购平台

【猎云网成都】11月11日报道（文/尹子璇）

眼见马云已经让全民把光棍节过成了购物狂欢节，想要赶赶这个浪潮却在淘宝上花费了数小时的时间最终还是难以选择一件称心产品？这个时候，你的手机里或许需要一个导购App。

上月，导购返利网——淘粉吧宣布完成7500万元B轮融资。而早在今年4月，返利网也宣布完成C轮融资，融资金额近1亿美元。除此之外，蘑菇街通过今年一笔达3亿美元的融资而成为了行业关注焦点，美丽说则在去年完成了2亿美元的E轮融资，如今已经放出各种启动了IPO的讯息。

近日来，猎云网也报道了不少导购平台：有木丫切入赠礼场景，提供礼物购买攻略导流入淘宝；礼记则是每天推荐一个好物；Manshow则是针对Gay，由达人进行单品推荐，以淘宝客模式进行盈利。

导购平台是基于发展成熟的各大电商（如淘宝、京东等）的推荐平台。导购平台不需要有自营产品，多数是选取符合平台定位的商品，放置于自己的平台上进行推荐。用户通过该平台直接购买或者跳转至商品原界面购买时，为导购平台带来收益。

而导购平台盈利模式也很简单，分别通过淘宝客模式、广告或流量变现的其他方式来赚取收益。其中与阿里妈妈合作，通过自己的引流按成交量得到分成的淘宝客模式是最为普遍的盈利方式。

此类导购平台依赖大型电商平台，成本较低，无门槛，同时资金流转也极快，用户通过该平台购买大型电商产品成功时，收益便能实时到账。无论你只是在微博上有一些粉丝，还是有着自有的App推广资源，都能够进行淘宝商品的推广。

这些原因让目前的小型创业团队对于该类型十分青睐，据某相关创业者透露，该创业团队只有三人，但是产品上线一月便已经基本实现盈利。

但是，随着众多创业者的投入，现在的导购平台的问题也显现了出来。

同质化严重

同质化的问题在导购网站中尤其严重。早期火的是女性的穿搭攻略推荐和折扣类推荐，而赠礼攻略类的平台现在也屡见不鲜。现在的导购平台虽说是由各个方向切入，但是几乎都在自己的定位内，尽力涵盖力所能及的所有主题推荐。各类App一打开，都能看到各种节日或者品味的推荐。

依附性严重

而依附性的问题则是众说纷纭，有的认为淘宝等大型电商给导购平台设置了天花板，返利网则是认为导购平台的发展前景十分可观。

但是目前已经出现的情况是，导购平台为淘宝等电商大量导流后，却会被淘宝视为未来的竞争对手给予打压。

以蘑菇街和美丽说为例，虽说近期口袋购物、折800这样导购网站的后起之秀被淘宝政策所针对，但是早在多年前，蘑菇街和美丽说便受到过马云的公开表态，“淘宝外部平台需要的是森林，而非参天大树”，后来淘宝也出过一系列的政策来限制美丽说和蘑菇街的发展。

蘑菇街一直以来遵循淘宝的游戏规则，通过淘宝客模式返利盈利，但是淘宝多次的规则调整，对蘑菇街的发展越来越限制。

在美丽说的转型过程中，也有一个小插曲。当时淘宝对于美丽说并没有做出针对性的措施，但是某一天美丽说发现当天所有跳转到淘宝商品的界面都出现了404错误。虽说第二天便恢复了正常，但美丽说却已经意识到了纯粹依附于淘宝的可怕性，一旦淘宝真的封杀了美丽说，后果将不堪设想。

推广成本高

导购网站由于既没有百度等成熟公司所建立的流量护城河，也缺乏豆瓣等社区网站的强用户粘性，商业模式严重依赖外来流量，这使其很难摆脱巨额推广成本。无论是蘑菇街还是美丽说，每月都需要投放大量网络广告。然而这本质上还是烧钱的游戏，即广告投放后用户流量增多，停止后便立即下降。在竞争之下，美丽说、蘑菇街都在依赖VC们的资金支持。

眼看着不少创业者投身于其中，同时各个导购平台又开始有了不同的选择。那么现在导购平台创业环境如何？

乐天集团对返利网的C轮投资负责人Kevin曾表示，“返利网背后有中国这个正在飞速发展的电商市场。”

现在电商平台产品数量大，同质化商家众多并且电商平台商家品牌意识不成熟，用户在电商平台购买产品时，一方面被刺激了个性化需求，另一方面却是难以找到有信任感的产品，选之又选，很难抉择。

南瓜说联合创始人廖翔鸿则是这样告诉猎云网的，“电商天然就是一个流量黑洞，只要电商在不断增长，对于流量的需求就永无止境。而大量的数据必然会导致用户的信息过载和不对称，用户面对这么大量的产品，选择的成本会越来越高。”

显而易见，导购平台有其存在的必要性，同时，我们也来看看背后的一些数据。

2011年淘宝总流水达到了4856亿元，其中由淘宝联盟直接带来的交易额规模约超190亿，其中淘宝客年度总分成达15亿元；2012年，淘宝网年销售额突破1万亿元，其中淘宝客年度分成金额为30亿元。到了2014年，淘宝总成交额为1.172万亿人民币，今天双十一更是34分钟成交额便破200亿，按照之前的比例估算，导购平台通过淘宝联盟拿到的收益也是十分可观的，并且会随着各电商平台的发展及对导购平台引流的重视不断提高。

所以，导购平台虽然有越来越多的创业者涌入，但是随着各电商的发展却有着越来越大的发展空间。

而回顾目前市面上的导购平台，虽说数量众多，但是走出了自己特色的却并不多，依然有许多的用户需求等着创业者去发掘。一旦创业者有新颖的模式，并且愿意在推广上有所付出，便能够在市场中分一杯羹。

而如今各导购平台玩法也各有不同：

2006年返利网上线；2009年11月，美丽说上线，拥有超过1亿的女性注册用户；2010年6月，蘑菇街前身“卷豆网”上线，帮助论坛将流量变现；同年，什么值得买正式上线，是国内最早向用户推荐海淘信息的导购网站；在接下来的两年中，导购平台呈爆发式增长，蘑菇街、淘粉吧、逛和爱图购等各有切入点的导购平台纷纷上线。

而接下来便进入了各自的改变时期：2013年，美丽说和蘑菇街由导购网站转型为女性垂直电商；返利网和淘粉吧纷纷推出限时特卖，转型为折扣类导购平台；淘粉吧于2014年上线社交应用工具；爱图购的移动图片社交应用“in”也正式上线。