这家公司靠教人追女生 一年营收5000万

“男人真的了解女人吗？”说这句话的是“坏男孩”创始人巫家民，中国出生，美国长大。28岁之前他干得最多的事情——把妹。

对于这位被网友艳羡的约会高手，人们本能的希望一睹其面容，我们可以大致描绘一番：身高1米7，眉毛浓密；额头光亮，头发往上整齐梳理；笑露八齿，《南方周末》把他的微笑形容为牙膏广告式的笑容。

因“把妹”成网红

巫家民是“约会”高手。他积累了丰厚的实战经验，比如他不建议把初次约会带女生去吃饭、逛街或者看电影，“看电影的三个小时你和女生完全没有交流的机会，吃东西其实也会不断地被等位、点菜、吃饭这些琐碎的事情把互动变得很间断。”这在他看来，这些对于增进双方的了解没有任何作用。

在成为一名顶级的约会达人之前，巫家民曾与同学在纽约合办了一家信用卡数据处理公司，两年之后把公司以240万美元的价格卖给富国银行。他是小股东，拿到二十多万美元，时年25岁，他拿着这笔钱做了“男生喜欢做的事情”，从迈阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海滩派对热点都走了一遍。后来把路上跟各国美女邂逅的故事和照片发到网上，引来了不少男网友的膜拜。

按照世俗的定义，这是“坏”的范畴。不过在此之前，他是不折不扣的好学生。本科毕业于美国本科商学院常年排名前十五的印第安纳大学（Indiana University）凯莱商学院，在近3000名的学生中，毕业成绩排名全学院第一，获得金融、经济、和公共政策三个学位。当时的想法，一是读博走科研的道路、二是做自己想做的事。最终前者屈从于后者。

巫家民的人生轨迹在2010年发生位移，回到北京在一家投资公司当董事长助理。当年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎样追女生和约会的常识，被很多网友誉为约会专家。加上彼时中国人口男女比例偏高的问题受到大众关注，《南方周末》、美国时代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒体轮番跟进。在那个自媒体尚不发达的年代，机构媒体的追捧瞬间将其捧红，拥趸甚众。巫选择了一条简单粗暴的变现路径——开讲座，收钱，帮男生脱单。3天的讲座收费7500元，7天的讲座收费16800元。如此断断续续三年，5个人每月可以有三四十万元的“兼职”收入。

比赚钱更有价值的是，巫发现男生在恋爱上的困惑存在着共性。问题重复，类似于怎么聊天，约会去哪，为什么发短信不回，我该多久发一次短信。“如果认真把这些问题罗列下来，你会发现其实恋爱中的常见问题也就是那二三十个。”

2013年6月，巫家民干脆辞了工作，创办了一家公司——坏男孩，教男生如何正确地追女生。从创立到2015年3月份将近两年的时间里，“坏男孩”一直没有融资，依靠自滚动的现金流推动。

这一点在其天使轮投资方，真顺基金合伙人李祝捷口中得到证实，他把稳定的现金流看成是投资“坏男孩”的其中因素。

李祝捷当时通过坏男孩的客服找上巫家民，问他是否有融资和扩展的意愿。对于两位通过狼蚁营销找上门来的投资人，就像街头广告寻找有缘人一般不靠谱。巫本能的拒绝。两星期后，真顺基金的两位合伙人找到巫家民公司楼下咖啡厅，双方面聊，给出了很多战略上的建议，最终打消了巫的顾虑。

真顺基金给“坏男孩”的“定价”是天使轮，500万元，数千万元估值。起初没人在意的项目在一个月后变得香喷喷，李祝捷一天内给巫家民安排了国内四个顶级VC合伙人，四人均有投资意向。巫最终选择了曾投资过聚美优品、积木盒子的郭佳女士，由其最新募资的人民币基金熙金资本领投坏男孩A轮数千万元人民币。真正击中巫的是郭佳对他所做事情的理解。当大多数人认为“追女生”是噱头时，郭佳却从人性需求的角度思考。她认为该项目找到了用户最深层次的痛点。“求不得，爱别离”是人最底层的痛，每个人都有情感需求和宣泄。当把追女生上升到这个高度时，其本身也就名正言顺的成了解决痛点的关键。

求偶经济学

在中国，找到对象是一件幸运之事。根据国家统计局公布的人口数据，136名80后男性对应的只有100名80后女性。按照社会学的研究，男性择偶困难时会愿意付出更多的求偶成本，当然也包括如何追求女孩。

为女性消费实乃全球通用法则。巫家民告诉i黑马一组数据，美国男性排名前5的消费动机依次为：投资、娱乐、求偶、体育、博彩。显然，他从事的行业排名第三，属于男性高度愿意掏钱的主题。“男性为追求异性而产生消费这种事情是常识，不需要去论证。”这种常识就好比车展都把漂亮的女生和车放在一起，潜意识的告诉消费者：漂亮的女生与车是互相关联的。

另一方面，围绕女性消费，已经衍生出了诸如明星衣橱、聚美优品、大姨吗、美柚以及一大批垂直社区和女性电商品牌，这些在男性世界却没有对应产品，而“把妹”成了男性最好的消费动机。这种消费不仅花在女生身上，同样在男生身上产生。“帮助用户追女生是我们产品的核心竞争力，卖男装卖鲜花不是，因为谁都可以卖。”

这个不起眼的市场隐藏着刚需和商机。巫家民对i黑马透露，“坏男孩”过去一年的收入增长接近10倍，预期今年营收5000万，客单价800到1000元，处于可盈利的状态，正在进行股改前的审计，准备挂牌新三板。“大公司不会去抢这条赛道，不会绞杀你，创业公司没有我们多年的经验积累做不起来，这样的好处是不用烧钱，不用互相厮杀。”

巫家民设想了五个盈利规划：一是在线教育，付费看课程。目前5000万的营收全部来自这里。

二是IP（知识产权）。像暴走漫画、十万个冷笑话这类红极一时的IP，也在通过手机游戏变现。“坏男孩”可以通过养成类游戏变现，真顺基金合伙人孔毅正巧就是游戏业务方面的专家，给坏男孩带来了很多的行业资源。此外，目前坏男孩跟优酷、腾讯视频、搜狐视频等有视频栏目合作，运营了几个月下来，现在每周有超过200万的受众会关注他们的栏目。

三是电商消费引导。追女生的过程实际上会产生大量的消费，包括男装、送鲜花和礼品、约会餐饮地点推荐等浅层消费，也包括酒店、情趣用品等深层次消费。如今，“坏男孩”已经开始接入京东到家，帮助用户进行鲜花导购。不过尚处在测试阶段，产品技术上的问题还有待改进升级。