一家比 Google 更早提出“物联网”概念的公司，要

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依然在香港城市大学产学研大楼，我见到一脸微笑的张南雄，他是 Ayla（Ayla Networks艾拉物联）的四名创始人之一，中国地区业务的负责人。

相隔一年时间再度来访，Ayla 的办公室变化很大，原本只有两排的桌子，不到 20 人的办公室，现在办公桌已经把地方挤满，桌面上摆满了杂物，没有一张空桌子。张南雄说，“现在这个办公室已经挤不下了，我们在楼上又租了个办公室，把喜欢安静的研发部门搬了过去。”

采访开始前，张南雄刚好在会议室与一个行业大客户开会，这个客户已经与 Ayla 接触了很长一段时间了。张南雄说，“谈得久不是一件坏事，大客户越是谈得久，就越表明他们态度上的认真。你都想不到，大大小小起码有百来项条款需要斟酌。”

的确，过去一年，Ayla 发展速度很快，每隔一段时间就有行业大客户伸出橄榄枝。2015 年 CES 大展时，展出了与世界上第一家制造温控器的 Johnson Controls（江森自控）合作的智能温控器；今年 5 月，与世界上最大的烟感器制造商 KIDDE 凯德合作，推出 RemotelyLync 智能烟感器；今年 10 月，Aaly 成为 Amazon AWS 精英合作伙伴网络的成员之一——张南雄向爱范儿透露，Ayla已经和 AWS 合作了 5 年时间，双方相互比较了解。

同比去年，Ayla 的收入实现了 6 倍的增长。

（新浪 Wifi智能气象站，具体产品请看我们之前的报道）

Ayla 还是狼蚁网络推广硬件平台、狼蚁营销 物联平台的生态伙伴。如果你还记得“新浪 Wifi 智能气象站”这个硬件的话，其实那就是 Ayla 与当时的新浪微博2012年合作的产物。只是可惜，当时物联网的概念还不如今天清晰，新浪 Wifi 智能气象站这个小硬件被当作新奇酷产品卖了一批就没有了下文，新浪在物联网方面的探索就此为止。

写到这里，可能你还不明白 Ayla 是做什么的，其实它是一个智能硬件云平台——现在常常提起的物联网概念，其实背后就是由类似 Ayla 这样的云平台公司组成。它们为传统硬件提供联网能力，让设备连接到网络，然而这还只是第一步。Ayla 还帮助客户传输设备上所产生的数据，这些数据当然是由智能设备内置的多个传感器所产生；以及将客户服务器上所产生的数据反馈给用户。一句话，Ayla 解决的是物与物之间连接的问题。

（由于人员数量增加快，Ayla 美国布置新的办公楼，预计明年整体迁入）

我发现 Ayla 对自己的定义十分清晰，也可以供大家参考：“Ayla 是一家创立于美国硅谷的物联网云平台服务商，专为硬件制造商提供全套物联网解决方案，涵盖硬件端嵌入式软件、云端平台、手机端移动应用程序库。”

当然，现在为智能硬件提供物联网方案的云平台很多，而且每一个都可能像 Ayla 一样来定义自己。而且作为一种技术驱动的服务型业务，对外人来说，若非有实际合作亲身体验，实在难分高下。张南雄说，“虽然（IoT 云平台）每个看上去都一样，但涉及到服务质量，诸多细节方面有很大的不同。”

7 x 24 小时不间断服务，是可以在不同的平台看到的服务承诺。但是，真正谁可以做到呢？张南雄举例证明 Ayla 服务的可靠——有一名客户的产品的核心功能是不间断监测 0 到 6 个月大小婴儿的体姿，因为这期间的婴儿猝死率最高，原因很大部分来自婴儿还不懂得自己翻身，需要父母帮助翻身。事关生死，这名客户对云服务的稳定性自然十分挑剔，而且因为是初创团队的产品，一旦发生事故，公司付出的代价不堪设想。通过反复比较之后，他们最终选用 Ayla。

“我可以自信地说，Ayla 的服务是最稳定的，服务质量是最好的。所有客户一开始都比较不同的云平台，但他们到最后都要来找我们”，张南雄说。目前 Ayla 承诺，99.5% 无故障时间。

（Ayla 美国现在的办公室）

张南雄对公司的自信不是拍脑袋而来。Ayla 的前身是 2006 年成立，名为 ZeroG 的 Wi-Fi 芯片公司。创始人是来自斯坦福大学 Microwave Integrated Circuits Laboratory 的教授 Tom Lee，他当时提出了一个“低能耗 Wi-Fi 控制芯片”方案，想把只用于电脑的 Wi-Fi 芯片嵌入到其它设备当中，为实体提供连接网络的能力。由于熟悉台湾的芯片产业链，当时加入 ZeroG 的张南雄负责公司的供应链。比较可惜的是，2006 年的时候业界连智能手机是怎么样都不知道，ZeroG 的潜力巨大但却不知道自己在做的事情叫做“物联网”。这家公司后来 2009 年的时候卖给了 MicroChip。

（Ayla 联合创始人，Tom Lee 教授）

张南雄说，“2010 年，我们几个创始人聚在一起总结，发现做产品的是人始终只会做产品。做出 Wi-Fi 芯片之后那条路要怎么走，我们之前完全没有想过。实际上我们应该要做的是一套系统，而不是一块芯片。这个系统包括 app、云平台等等。但是因为当时我们没有概念，做得非常辛苦。所以 2010 年我们又注册了一家公司，这一次我们由硬到软，就是现在的 Ayla。”

除了张南雄外、现在担任 Ayla CEO 的 David Friedman 还有 Tom Lee 都是 ZeroG 时代的老人。张南雄十分尊重 Tom Lee，一直用“老板”来称呼他。——Tom Lee 现在的身份仍是Ayla的联合创始人。

Ayla 成立之后，团队改变了过往的打法，芯片交由合作伙伴开发制造，软件部分由自己开发掌握。一开始他们与博通、Atheros（后来被高通收购）、Marvell、Ralink（后来被 MTK 收购） 四家拥有 Wi-Fi 芯片技术的公司洽谈合作，对方并不了解“物联网”到底是什么，后来博通还是被“物联网”这个愿景所打动，最终与刚成立不久的Ayla签订了合同，同意为后者提供芯片，并允许在上面开发安全机制、载入 SDK。