蓝海还是荒漠？有钱又有闲的老年人，真的是互

上周，我们发了一篇《网络时代的老年人：30 后、40 后的世界，我们愿意懂吗？》的文章，介绍老年人的生活情景和消费心理。

市面上，针对老年人的创业项目并不少，养护、清洁、智能硬件、电商，种种门类可见创业者们对这块蛋糕的垂青。

从人口规模来说，“老年人市场是下一片蓝海” 的说法并非夸大其词；但是老年人对智能产品依赖性弱、生活习惯改变难度大、消费意愿不强等等，又让不少该领域的创业者们喟叹，老年人市场，“只是一片看上去很美的荒漠”。

有钱又有闲的老年人，真的是互联网时代的边缘人吗？让我们听听创业者们怎么说。

数据说话：老年人蛋糕究竟有多大？

我国是世界上老年人口最多的国家。

国务院办公厅 2014年 印发的《社会养老服务体系建设规划》指出，目前，中国是世界上唯一一个老年人口超过 1 亿的国家，且正在以每年3％以上的速度快速增长，是同期人口增速的五倍多。《规划》预计到 2015年，中国老年人口将达到 2.21 亿，约占总人口的 16％；2020年 达到 2.43 亿，约占总人口的 18％。

放眼全球，“老龄化” 被各国政府视作洪水猛兽，庞大的老年人口之于国力无疑是沉重的负担。但是对于市场而言，有钱又有闲的老年人群体则是一块分食者不多的大蛋糕，意味着似乎唾手可得的机会。另一项研究数据表明，2010年 我国老年人口消费规模超过 1.4 万亿，预计到 2030年 将达到 13 万亿元。

（图片来源：新华社）

再具象一些，这两年中老年群体进入大众视野最蛮横强势的形象便是：跳广场舞的大爷大妈。2015年年 底，淘宝发布 2015 中国互联网消费趋势报告，其中特别提到中老年群体的线上的舞蹈消费数据：“2011年，中老年人舞蹈消费占比几乎为零。但在 2015年 前三季度中，中老年人消费超过三成，其中购买舞蹈类产品的中老年深度用户占比超过 8 成，且移动端占比呈爆发式增长状态。”

报告中的另一项数据是，50 岁以上的中老年淘宝用户已经达到 175 万人，其中男性占比 48.7%，女性所占比例略高于男性，有 130 万人成功完成过网上交易。

人群消费存在的规律是，口子一旦开了，流水便没有逆流的道理。蛋糕就摆在那里，至于怎么吃，就要看商家各自的神通了。

广场舞大妈的钱袋子

浙江 90 后小伙方惠就瞅准了广场舞大妈的钱袋子。创业的契机来自一次闲聊，当时同伴说起自己的妈妈是广场舞领舞，领舞的职责是，自己要先从网上学会跳舞再带领大家跳。

但是同伴的妈妈对电子设备完全不感冒，于是同伴每次回家，都要帮妈妈把舞蹈教学视频下载到电脑、再转到移动设备上，有时候还要转格式、剪辑长短等等，操作异常麻烦。

不久方惠去美国做交流，当时有个项目就是关于让父母把互联网的应用用起来，有感于彼时广场舞席卷全国、冲向世界的架势，方惠觉得很有必要通过互联网帮助妈妈辈的学习广场舞。

“一位广场舞大妈曾经告诉我们，如果她跳的足够快，她的孤独就追不上她。”

为了印证自己想法的可行性，方惠还用了几个月的时间专门做了一份详尽的中国广场舞调研报告，去年10月 授权 36 氪发布，题为《我们的下一片蓝海，是一亿的广场舞大妈》，在方惠看来，“广场舞大妈 “是我们这个时代神奇的存在，她们 “上可买黄金搅局华尔街，下可做配送搞定 O2O，出可占领红场卢浮宫时代广场，入可让神曲火遍大江南北。”

而他们的神奇更在于，隐形的消费能力。去年就有银行理财业务员混进广场舞队伍，在大妈中间搞定 500 万元大单的新闻。

考虑到广场舞人群的特点，方惠和团队放弃了做网站和 APP 的想法，专做面向广场舞群体的平板电脑。

够不着的钥匙

从设计来说，方惠和同伴不断给平板做减法，专注广场舞的点，使用起来算得上便捷。定价来说，699 元的价格对于买身舞蹈服动辄几百元的大爷大妈们来说，也不是承受不起。

但遗憾的是，产品从去年5月 上线，并没有达到理想中的场景，在为这款名为 “大福” 的平板电脑开设的淘宝店中，几个月来访问者寥寥，成交记录也很惨淡。

倒是线下卖出去的一些，大爷大妈的反馈都还不错。但是对于一个年轻创业团队来说，经验不足、人脉不够，又赶上这一轮凄风扫落叶的资本寒冬。所以并没有多余的力量去铺设线下渠道。

市面上也有不少产品是指向子女的，但是按照中国人的传统经验，给父母送个电子产品，似乎远不如保健品、水果、保暖内衣来的简单直接。

大爷大妈不是没钱，但创业企业不可能像银行理财或房地产企业那样财大气粗搞地推，所以方惠最终的总结是，互联网时代老年市场的关键在于分发，不是需求的问题，也不是钱的问题，关键在于产品和老年消费者之间至今仍不存在的平台的搭建问题。

年轻人关心的产品设计是不是完美，用户服务是不是到位，在同大爷大妈们搭上线之前，似乎都是伪命题。

而这个平台的建成，需要时间、资本以及大量的人力去养成老年人的消费习惯。通过调研，方惠观察到是，现阶段针对广场舞群体来说，最有效的方法是搞定广场舞团队中的领舞，就像一首新曲子的传播一样，一旦领舞觉得这个东西好，示范效应相当明显。

像他的 “大福” 平板，领舞觉得好推荐给周围的舞伴，购买行为就很好促成。互联网时代的智能产品，要倒腾到老头儿老太太手里，最有效的方法仍是遵循旧的传统。

在老年人消费市场，找到准确的意见领袖，往往是那把最关键的钥匙。这让方惠看到机会的同时、也倍觉苦恼：这真的是个大工程。