像丘吉尔一样，不要对自己的人生设限

年底工作繁忙，公众号久未更新，很多朋友都表示了关心。思考这件事，其实一刻都不曾停止，然笔耕却需要时间。1月13日，真言君应邀在销冠年会上分享，于是我趁机偷懒，把心中所想用麦克风而不是键盘送出。本是即兴之作，权当一次交流。然而有好心人帮忙整理成文，我也乐得在这里更新，也算是对2015年的总结，以及对2016年的展望。

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大家好，我是经纬中国的合伙人丛真。首先我介绍一下我和销冠的关系。我是销冠的A轮投资人，我们经纬也是目前销冠最大的财务投资机构。我不是很擅长演讲，但是过去18个月，加上今天，我一共有四次站在台上讲话，其中有三次是为了销冠。第一次是宁波公司开幕，第二次是两周年，第三次就是今天。

我没有特别准备PPT。原因是什么呢？我先说个题外话，作为经纬中国的合伙人，我本来是常驻在上海的，但被杭州浓烈的创业氛围所吸引，我今年9月份把全家搬到杭州来，开始做一名杭州人了。在杭州我住在哪里呢？我住的小区叫做春江花月。咱们销冠杭州的同事们都知道。外地的同事可能不了解，春江花月和咱们销冠的总部就隔一条马路，所以我经常和黄总去吃宵夜。所以在我心里，我觉得我不是一个外来嘉宾，因此我没有特别的准备，我觉得就和大家简单地聊一聊。

陈瑶跟我说，你来分享，需要有一个话题。我想了很久，究竟来分享什么。我自己有一个狼蚁网络推广公众号，叫：且听真言。在这个个人公众号里面，我偶尔也会写写文章，谈谈情怀。我想就用我最近在筹划的一篇文章来做分享的基础。文章的标题就是这个：我们靠什么赢得这个时代。

在分享之前，我来简单介绍一下经纬中国，大家未必知道这是一间什么样的公司。经纬中国是经纬美国在中国投资主体。我们是一个风险投资公司。在美国我们这个品牌叫Matrix，跟《黑客帝国》的英文名The Matrix是一样的。在美国我们已经有40年了，是全美收益最高的基金之一。

在中国我们是08年开始投资的，我也很幸运能够投到销冠这样的公司。刚才上一位分享嘉宾讲到她在微店上开店，卖东西。微店就是我们经纬投资的公司。刚刚主持人提到阿里和饿了么有合作，饿了么就是我的投资项目，饿了么现在是一家几十亿美元的公司，我投资的时候估值不到2千万美金。

我们靠什么赢得这个时代？我想我先停一停，让大家都去想一想。

在展开这个话题之前，我想和大家稍微有一个互动。现场的朋友们，如果你的出生日期是在90年-95年，麻烦你举一下手。这么多？真的吗？没有奖励哦！谢谢。85年-90年的请举一下手。接下来就比较悲伤了，80年-85年的请举手，谢谢。

好了，现在我可以很自信的说，我作为一名资深的90后，我比你们绝大多数人都要年长。但是我们都是普通人。

刚才主持人说了，之前的3场演讲都是情怀驱动的，所以现在我们来聊聊商业。今天第一场的演讲是冯仑冯先生，我想跟他呼应一下，我们都是商人。大家今天坐在这里，感受一下年会的气氛，从全国各地来到总部。但回去之后，我们每天要面对的还是实实在在的战斗。所以我看到很多销冠的朋友在微博墙上面留言，fighting，西安公司fighting，成都公司fighting…很好，我们在一个商业的世界里，就是要有这样的感觉。

冯总讲了很多我们要活下去，我们要熬，我们要顶。但我刚才统计一下年龄之后，我觉得这大概不是大家在想的事情。这么年轻的人，大概还没有到要熬的时候，我们要的是冲，我们不要停，keep running。

所以，对于刚才这个问题，大家多少会有一些想法的。我们靠什么赢得这个时代?我自己有一个简单的总结和大家分享一下，可能也就几分钟。

我觉得作为一个普通人，我们绝大多数人都是普通人。我做风险投资已经做了八年，八年在这个行业不算太久，但是也经历了两到三个周期。我们看到很多赫赫有名的公司，几百亿美金，腾讯和阿里都是千亿级的公司，苹果，亚马逊和谷歌…

所以我们就要思考下，他们做对了什么，能做到这样的成绩?我们要怎么做才能做到?

在这里，我讲一个经常被引用的案例。有一部电梯从1楼到10楼。电梯里有3个人，第一个人在不停的做俯卧撑;第二个人在不停地玩手机;第三个人站着没动。然后到了10楼之后，门一打开，有一个记者采访，恭喜你们，你们到了10楼，这个电梯很久没有人到10楼，请问你们是怎么样做到的?

第一个人说因为我在不停地在做俯卧撑啊，做俯卧撑就能到10楼，我是靠自己的努力来到10楼的;第二个人说我在玩手机啊，玩手机就是能到10楼，我是靠自己的聪明和分析到10楼的;第三个说我什么都没干。第三个人说的是事实。

首先，要明白这是个什么样的时代

我们要赢得这个时代，首先要明白这个时代是什么。我们做风险投资有一个说法，叫做Wave，浪潮。所有的优秀的公司，都是踩着浪潮出来的。没有浪潮的时候没有势头，什么都没有。

所以我们做投资，首先要做的不是比你有多聪明、多会看人，要做的是识别这个浪潮有没有来，这是个什么样的浪潮。你只要比别人早半步，你就有巨大的优势。但是呢，我们普通人日常的生活，没有花那么多时间去想浪潮这个事情，我们觉得一切都是偶然。然而假如我们现在回头看十年之前的事情，我们会忽然觉得好像有点必然性，我们似乎可以总结一下，提炼点东西出来。所以，如果你回去看过去十年，你觉得是有规律的，是有浪潮的，时代是有特点的。那么你只要稍微有一点逻辑，你就知道未来十年也一定会是这样。

如果你在2000年开始做网络游戏，如果你在2004年开始做电商，如果你在2008年开始做移动互联网，如果你在2010年开始做O2O，你就比90%的中国创业者要领先了。在这个领域，在出发的时候就已经领先了。优秀的人永远是不缺的，可是有的人成功，有的人没有成功，原因很简单，成功的那个人更多是把握住了趋势。

普通人如何能赢得这个时代

所以在我今天要分享的，我们作为一个普通人如何赢得这个时代的三个关键词里面，第一个关键词，是势。我们要辨识趋势。它的关键词是选择，选择比努力重要，这是我的观点。

你只要选择对了好的势头，好的行业方向，好的公司去加入，你就会比身边的人走得更快，更稳，更远，更成功。你选择上了那部电梯，你就能上10楼。大家可以去想一想，有没有辨识这个势。

第二个关键词是道，道路的道。每个时代都需要很多人，每个时代都需要所有人。但是如果你要赢得它，为什么是你，为什么不是你旁边坐的那个人，为什么不是这个楼以外的人?道就是路，道，其实就是路径和方法。

我们经常听到一些鸡汤，一些成功学，跟你讲怎么样能够成功。其实我觉得没有别的捷径，只有一个办法，就是发现你自己的优势，你到底擅长什么。