一个知名VC投资人的吐槽：我真想拿小皮鞭沾水抽

手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们......不过这第一鞭，还是让我先狠狠地抽我自己吧！

鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。

初次创业的创业者中，有勇气的、有脑子的、有技术的、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经飘飘从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱-- 简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”！

这里所谓的“数字”，并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万什么的数字，也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷的热血沸腾、心花怒放的那些个数字......这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一点，创业公司的财务计划不是费用清单，不要罗列一堆服务器和电脑的价格，外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进，多少钱流出，什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱，你能不能1+1=2，2+2=4，一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱，白纸黑字算出来给我看看？至少这样可以让我也胸有成竹地、放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

向VC乞讨，如果你没有令人信服的财务预测是很难跟蒙混过关的。事实上，最让VC最头痛的，也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面，永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者，他们自信能赚到大钱，梦想VC们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走，于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫，就好像他们不愿意花时间搞定一个女朋友，宁可整天沉湎于自慰，也许这是创业者们身上的原罪。

随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件，尽管发件人是诚实的，但都应该抽上几鞭：

“我们目前还无法测算收入，但是可以向您保证，今天的市场占有率，等于未来的收入规模......”

“因为自己学的不是金融......财务报表（收入预测表之类的），实在是没有办法写下去，知道能赚大钱但是实在无法’瞎掰’这些数字......”

“说实话（我们）目前还不到做财务预测的地步，我们希望能先融一、二轮资，先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信，我们所处的行业是需要先有大量投入、才可能收入的......要拼到最后才是最大的赢家......”

“您是这方面的专家，建议在你们基金进来了之后，可以帮助我们做（财务预测）......”

......

来人哪，帮我把衣服裤子给扒了，往死里抽！

我只能以身作则，第一鞭先打自己，然后我才有资格来骂人、训人。如果谁愿意上来剥光衣服被鞭打一顿，品尝一番皮开肉绽的滋味，同样也可以获得说话的资格。否则，就在狼蚁网站SEO优化好好听着、看着，不准插嘴，不得喧哗。总之，不受一点大苦大难，人是不会大彻大悟的。

好，开始鞭鞑我自己：许多年前，我第一次向VC讨钱。我那时心里想的和你们完全一模一样，我也曾认为，VC、VC，不就是维他命C嘛，你们要我做的那些个财务预测中的数字有个鸟用啊，你们不给我钱，我拿什么去点火呀，火不熊熊烧起来，我怎么能知道会不会赚钱呢......

不过，我那时的胆子还没你们大，至少表面文章我比你们做得好多了。我通过关系结识了我第一个财务顾问（此人现住北京），请他来帮我做财务预测去给VC交差。他是出自名牌大学的MBA，在华尔街高就，座驾是宝马、身披阿玛尼、签字用万宝龙......西装革履，风度翩翩，有品味、有见识、有学问，满口都是我第一次听说的专业用语，什么“multiples”，“forward looking”，“growth curve” ......我听不懂的还多着哪！他的这副架势多少让我创业者的寒碜相形见拙，我的失落感也油然而生，唉，下辈子再也不当这种讨饭的创业者了，还是努力考试进个好学校好好学习，将来老老实实当个Banker吧。

他问我，你要找多少钱呀？我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱，我递给他几页业余选手写的商业计划书草稿，试探的问：“几十万吧，能搞到吗？”他大吃一惊“才要几十万？那有什么搞头哇，要搞就搞多一点嘛，我看你先弄它个五百万吧（后来计划做到了2000多万）。”天哪，到底是搞专业的本领大哦！我茅塞顿开，相见恨晚，他的每一个字都说到了我的心坎里去了，天下居然还有这么理解和体贴我的人呀？！我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他，重赏之下必有勇夫，我深深地懂得这个道理。

重赏之下，他工作还算努力，他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表，帮助把我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数，使劲的在预算中给我加了几级工资，除了公司需要的投入资金和运营流转金以外，他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”，因此很快融资的金额又从500万上升到了两千多万......我看在眼里乐在心底，钱当然进来得越多越好，贪婪是人的天性嘛......他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨无大的基金朋友给我，我本以为，在这么多的钱堆子里搞出它个两千万来，岂不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼肿，我才明白，他奶奶的，即便是这样的高手，即便下了这么大的猛药，也没有药死一只VC，找钱真是不容易滴。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高，都不一定能真正骗到钱。没有一个VC会瞎砸钱，即使瞎砸，你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战，我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇，不知道见了多少VC，磨破了多少层嘴皮，还差点儿翻船。

最后，2000万没融到，融到的是其中很小一部分，而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份，而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。

不过，天助我也！被迫自己亲手做了一次财务预测，我却有了意外的发现和惊喜，反而尝到了甜头。我突然对自己的业务刮目相看了，有了全新的认识和把握，像是一个1800度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜，眼前的一切突然地变得清楚起来。我顿时领悟到了作为一个创业者，必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中；不知道如何做财务预算的CEO是不合格的，是VC投资的最大风险。