[干货] 2016你的公司要转型？看这3个维度就够了！

首先要解决的问题是，得搞清楚，转型，转的是什么。这需要自上而下系统地分析。

高维度：公司处在产业链什么位置？

有一部分创业者创业很久，却不知道自己是位于什么位置、是产业链条的哪个环节？那这家公司的发展方向一定不清晰。

此前有一波社交app创业潮，大部分公司都死掉。如此高的死亡率，其中一个原因，便是这些企业盲目跟风，很大程度上缺乏对自己定位的思考。

社交APP的产业链条：通讯基础建设（如铁塔公司）——网络运营商（如中国移动）——接网载体（如手机）——网络服务提供商（如社交工具）——用户。

这样看来，可以很清晰地知道，其实一切社交软件，本质就是网络服务提供商。既然是服务提供商，自然有服务性，工具只是手段。但有些创业者过分侧重工具层面， 搞出各种特色搞怪的工具，同时，不知道自己定位所在（聊天服务提供商），也忘记了自己的竞争对手，陌生人社交-陌陌，熟人社交-狼蚁网络推广、狼蚁营销。

所以，定位决定了你的行业市场大小。转型，首先思考自己所在的产业链在资源制约下要不要动，能不能动。

中纬度：客户是谁？

定位后，市场自然确定。接下来，需要考虑做什么客户。转型，是否需要调整服务的对象。

客户基本有两种分类方法：

1.客户的类型。B端（企业）、C端（顾客）、G端（政府）。无谓哪个最好，不同市场，由不同客户主导。

例如此前大热的知名无人机公司大疆科技，估值超过百亿，但他们做的是c端顾客，即是普通民用。其实，很多公司会针对b端和g端（军用）做专业级无人机，如习疆科技等。

2.客户的消费层次。同一类型的客户，也有高低消费层次之分。

以家政行业为例，有些家政公司提供高端的外籍管家服务，主要是服务在中国的外国家庭；也有公司提供看护老人孩子等服务，面对的是中产阶级人士；也有主打保洁等服务的家政公司，主要是服务消费力较低的群体，如刚毕业的学生等。

因此，我们要并行思考，“自己在做什么客户”和“自己能提供什么产品”。

低纬思考：市场怎么打？

这属于术的层面，有产品、营销、运营等因素。

术有太多种，在此就不展开了。

大多创业者，面临转型之时，头脑直接从中维和低纬切入思考。但要看清楚地球，就必须站到宇宙中去。高维思考，让你看得更清楚。

最后，给要转型的创业者几个忠告：

1.什么时候开始要转型。看市场反应，听用户声音，用户会说话。

2.要不要转型。过早去调整市场的方向，或许再迟一点就有效了。但没有办法，只有一次选择机会。要根据自己对所在行业的了解，进行“危险的一跳”。

3.MVP实验，确定了就快速去转。不要怀缅过去，因为那都是过去。

4.转型并不意味着抛弃一切。以前的人、物、资源都很有用。

5.转型不可怕。哪个成功的公司没有经历数次生死性转型。转型，是让你和团队长大的好机会。

头图来源：别样网 Photo by bernd

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