投资人创业者奇遇记：沈南鹏偶遇乡村基，朱拥

且说这投资人和创业者背后的风云际会，一靠功底促就，二靠巧合勾连，本章讲的就是这江湖上流传已久的巧遇事件，虽几分机缘巧合着身，却也不可埋没投资人之机敏与创业者之才华。

第一回 沈南鹏偶遇乡村基

传说中，他已买下了中国半个互联网圈，投资标的上至京东等估值几百亿美元的巨头，也布道于小型创业公司，既醉心于大疆无人机类高端科技，也早已在传统领域布下筹码，无疑，沈南鹏早已是投资圈令人仰望的大佬级人物，而这个故事发生在9年前，那时的投资还一切如初，嫩芽待发。

2007年初，沈南鹏和海纳亚洲的人正在重庆考察“小天鹅”项目，中场休息期他们逛到了楼下一家咖啡厅。却说这商业精英与普通人不同在于，闲暇时光里的议题是生意商机还是家长里短，当然这一行手握重金的人也是如此。在喝咖啡的间歇里，沈南鹏他们发现对面这家位于商业区的餐厅正排着长队，远远甩过周边一众餐厅。半抱着好奇，半许是饿了，沈南鹏也排在队尾买了一份，果然如排队长度所示：味道不错，而这家餐饮店正是三年后在纽交所上市的乡村基。

听说这笔投资还颇波折，当时投资方曾试图联系乡村基的负责人却未果，直至4个月后才正式接上线，在当年11月，乡村基获得红杉和海纳亚洲两家风投共计2000万美元的投资。

奇遇记葵花宝典：

1.数据：投资方对创业项目的考量，在A轮之后不可逃避的就是数据：订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指标之重，无数据难以服众，乡村基店面门口排起的长队就是其数据代表人流量，也因此招引了投资方。

2.团队：在后来的媒体采访中，沈南鹏会经常提到乡村基创始人李红，这位女企业家，“她身上鲜明地反映出创业者的典型基因”。即便是获得顶级风投的高额投资，李红也极为节俭，甚至在香港做上市路演时，她和团队也仅选择了最经济实惠的酒店，而不是投行ers动辄的五星级，乡村基是她的唯一。

第二回 朱拥华智取酒便利

却说这朱拥华，刀法稳准狠，瞄准中意项目往往出手凶猛，江湖人称“投资界快刀手”，武功秘籍乃是“万千人中取敌首级”，曾与冯卫东、王岑并称“天图消费三剑客”，如今已是联想控股执行董事，俸禄不菲。此前一举拿下周黑鸭、叫个鸭子、汤城小厨、甜心摇滚沙拉等名号响当当的消费美食项目，自有其投资妙道，这次，他看中的正是酒便利。

一日，长期保持着扫街习惯的朱拥华再次沿街扫荡，此时他正走到三里屯，一块写着“20分钟及时送达”的招牌入了他的法眼，按朱拥华的回忆，在一片缭乱色彩之中，酒便利的牌匾仅有黄蓝两色，Logo简明，若真能如牌匾上所写的达成20分钟的目标倒也极为可观。朱拥华遂进店与店员闲聊。

在和店员攀谈的过程中，朱拥华对其模式已有了初步了解，立即决定约见老板王雪，生意也就由此而来。据说，为了检验其20分钟送达的及时性，此后朱拥华和团队在酒便利上下了100多单，而随着一纸98%的检测单出炉，一笔投资就此落地。

奇遇记葵花宝典：

1.直营店铺设计有特点：酒便利的牌匾仅搭配蓝黄两色形成强烈反差的颜色抢先入眼，且突出其独有的20分钟送达的特点，也才衍生出了后来的故事。

2.品类及未来前景：酒便利属大品类项目，虽未自产一瓶酒，但却可在平台上卖大众熟知品质上乘的酒品，节省了教育市场的成本。