社区O2O创业百态：三教九流

导读 : 此篇文章总结一下目前社区市场的创业情况，在社区市场有创业想法或者正在社区市场迷茫的人可以对号入座。

文/O2凹凸社社长 王利阳（狼蚁网络推广公号：O2凹凸社）

社区O2O虽然机会很多，但想取得成功可没看起来那么容易，不是在某些方面有些资源、有些想法、有些技术就可以做的，社区市场环境复杂超乎想象，而且用户需求多样，变现难度大，对社区了解不充分又没理清发展思路之前而贸然踏入社区市场，多数的都已成先烈炮灰了。

社区O2O的市场切入点非常多，此前[O2凹凸社]有过很多总结，而社区O2O的创业起点也有很多，大体上可以用“三教九流”来概括。此篇文章总结一下目前社区市场的创业情况，在社区市场有创业想法或者正在社区市场迷茫的人可以对号入座，顺带思考一下到底还要不要继续在社区市场做更多的尝试。

社区O2O三大教派

从行业的角度理解，社区O2O可大体分为三大教派：IT互联网教派、房产物业教派、银行家电教派。顾名思义，IT互联网教派，主要是指从IT或互联网行业切入到社区市场；房产物业教派，也就是地产商和物业公司从事社区O2O服务；而银行家电教派，代指传统行业探索社区O2O市场，因为目前来看在传统行业领域，银行和家电厂商对社区市场的兴趣更浓厚，其他行业一般般。

有关这三大教派从事社区行业市场情况，之前做过非常多的分析，这里不是本文的重点内容，所以就不再累述，有兴趣了解更多的可以查阅[O2凹凸社]之前的文章。这篇文章主要是为那些在社区市场有想法并打算创业的人提供的准入参考，所以主要内容是后面“九大流派”的创业起点。

技术流派：软件技术、硬件技术

技术流派是指一般有些技术的团队打算在社区市场做点什么，而技术一般分为软件技术和硬件技术。

以软件技术为起点的创业团队，早期的策略是开发一款社区APP然后面向社区市场做推广，目标是做成社区O2O平台或者卖给物业公司使用，如今有这种想法的团队已经非常少了，市场已经证实纯粹的社区APP软件模式99.9%的都不会成功，用户不会用，物业更不会买。

现在，很多此前在平台思维上受过挫折的软件技术团队已经转变方向，开始作为社区O2O的技术输出方，向那些需要软件研发能力的公司出售技术或者是技术入股，这种形式还稍微可以立足于社区市场，不过这种形式非常依赖市场谈判能力，当然在如今社区O2O大趋势下，这种软件技术输出模式的生存状态还不错。

以硬件技术为起点的创业团队主要分两个方向，一个是智慧社区方向，一个是智能家居方向，其中以智慧社区方向为主。在智慧社区方向通常以门禁、停车为主，另外偶有监控安防，当然提供整个智慧社区+智能家居解决方案的也有。

起初，智慧社区的技术型创业团队也想把自己的硬件技术卖给物业，但物业并不买账。后来市场风向突变，为了能进入社区市场，有些硬件技术性团队不惜给物业高额的入场费，以求能获得部分智慧社区的运营权。现在来看，无论硬件技术输入卖钱，还是砸入资金进社区，效果都不太明显。

之前在智慧社区方向有过经验教训的团队开始尝试与上游的开发商直接合作，这一点在前一篇文章《别天真，所谓智慧社区，无非是想提高房价》当中已有介绍就不再重复。

其实，很多时候软件技术和硬件技术是一体的，有些技术流派的社区创业项目既涉及到软件环境也有硬件部分，但这都不重要，重要的是只有技术并不能在社区市场获得成功，除非有其他任何公司都没有的核心技术，不然技术流派在社区市场创业并不占优势。

资源流派：物业资源、物品资源、人脉资源、政府资源、合作资源

资源流派的想在社区市场创业的比较有意思，因为资源流派的绝大部分都是在社区门外找机会，看看如何利用手中的资源变现。经常会有人跟我说，他手上有某某某资源，想在社区内做点什么，问我该怎么做？想以手上资源为起点在社区市场淘金的比较尴尬，因为所谓的“资源”多数情况下都是一种不可控的“关系”。

例如我和某某某物业关系好，他们的资源我可以利用；我在政府主管部门有认识人，他们建议我在社区做点什么；我认识很多老板想投资社区项目，所以我在找切入方向；我手上有一批货想通过社区市场的形式去卖；我跟哪家公司有合作，他们想进社区市场，我想跟着一起做。。。。。。如今，在社区市场，有太多有这类想法的人了，但请扪心自问一下，这些所谓的“资源关系”究竟牢不牢靠，如果牢不可破那可以进一步做市场尝试，如果仅仅是一种“口头协定”式的关系，还要慎重抉择，以免到时候项目开始了，结果资源方不配合了，那就尴尬了。

手里有社区类资源是好事，但不能仅凭所谓的资源去创业，把资源利用在项目中可以事半功倍，如果自己没有能力做独立的社区项目，那就多看看有没有可以互惠互利的合作项目，资源共享各取所需。事实证明，仅凭资源创业很少有成功的。

营销流派：社区广告、社区地推、城市媒体

营销流派的创业项目一般都还毕竟靠谱，因为多数此类项目都已在社区有一定的广告位资源，所以无论的进入社区还是广告招商都比较容易，放在社区O2O市场的大框架之内，这类项目多了互联网的灵活性并能提高运营效率。

社区内的广告位其实有很多，大门、道闸、门禁、广场、停车场、快递柜、楼体、楼顶等都可以放置广告位，展示形式有LCD、LED、滚动、静态、实物等。这类传统的社区广告公司在社区O2O大环境之下的二次创业的机会非常大，目前已有很多传统社区媒体再向社区O2O市场靠拢。不过，对于那些此前没有经营过社区媒体业务的创业者而言，这块市场就比较难以切入了，一来传统社区广告资源已经被抢占差不多了，二来广告想进入社区很麻烦的，有的小区业委会很难搞，有些地区的街道也有要求。

不过，现在的年轻人就是爱动脑子，既然传统的社区广告形式很难做，那就换一种形式不做传统广告改做地推，尤其在社区O2O大环境之下，有太多的社区类创业公司愿意进入到社区内进行地推活动了。社区内的地推虽然看起来成不了规模也做不成百亿市值的大公司，但好在这块小业务做好了有钱赚，并不是所有人都想上市，社区市场最大的特点就是有很多赚小钱的机会，如果有能力处理好和物业的关系，做做社区地推活动也是不错的方向。