朱波：投资人眼中的90后创业者

作为产业从业者，他曾先后就职于美国运通公司、高通公司等多家知名通信、IT企业，已有20几年的互联网、IT从业经验；作为连续创业者，他曾在1996年创立NeTrue通信公司，1999年公司成功上市，2004年创立Cgogo，得到李嘉诚基金投资；作为投资人，其担任华为互联网业务总裁期间投资的暴风科技和昆仑万维已成功上市，创立追梦者基金暨创新谷以来，已投资百余个项目，不乏超级课程表、礼物说、兼职猫、神奇百货等备受关注的项目。

3月23日，朱波来到由水木清华校友基金支持的清华大学《创业导引——与创业名家面对面》的课堂，分享了投资人眼中的90后创业者。

1.虽然90后在经验、资源方面不占优势，但投资人想知道的是他们对事业的追求是否真诚且持久，想要从事的事业是否能解决行业痛点或引领未来需求。95是互联网原住民，90后是互联网居民，新生代成长会产生的新的需求，掌握了这些需求，就掌握了未来，而90后是距离这一商机最近的群体。

2.非常看好90后创业，高中生创业成功率是百万分之一，大学生是3万分之一，普通人是万分之一，清华应该占三千万大学生成功创业的3三百人里的三分之一吧，希望今年投资的70个项目中能有3、5是清华学生的项目，在一所非主流大学里，如果忽悠大学生创业，是有问题的，因为他们可能不属于真正的创业企业，比如我到一个稍微偏僻的大学忽悠学生创业，我觉得心理内疚，但在清华我鼓励你们创业，你们应该是中国大学生创业当中能够成功最多的大学。

3.投资人如今看好AI、智能硬件、AR、VR、内容制造、消费升级等领域，其中虚拟现实将是能与互联网、移动互联网时代媲美的一个时代。不鼓励去做线下过重、或者博眼球炒作的项目，这违背了游戏规则，互联网+已经进入减法时代，一个行业被干掉就减少一个行业。

4.创业有TTP原理，势、事、人不可缺少；创业是反木桶原理、反正态分布，是马太效应、赢者通吃。

5.网红经济将是常态，它是生意，不是事业，将会持续滚动。

　以下为朱波演讲整理：

朱波：我为什么要投那个三本学生？那个98年的高中女生？

我为什么投资超级课程表、礼物说、神奇百货？

我投了很多90后创业者，尤其是大学生创业者。我眼中的90后，是充满朝气、肩负着时代使命的，虽然大家认为他们很叛逆，但我觉得叛逆非常正常。在国内，我是投90后创业者投的最好的之一。从投资角度上讲，我投的90后的案子回报率最高，基本上这些案子都是几百倍的回报。

这个时代给90后巨大的机会。世界上伟大的公司，无论微软、谷歌、苹果，无论Facebook、雅虎等等，创始人基本都是在大学时创业，而且每一个人或者颠覆一个行业，或者引领一个行业。

在投资人眼中，至少在我的眼中，90后、95后的年轻人是最具有活力的创业新军，而且我认为是最被看好的。创业是一条崎岖的路，失败是必然的，成功才是偶然的。

我曾投资过超级课程表，创始人余佳文是广州一个三本的学生，是一个小草根，甚至都没有机会参加路演，只能在中间拿起话筒讲了不到2分钟，但在这个介绍中我觉得这个人靠谱，当时就和他说活动结束来找我，第二天他来到了我办公室，我就投资了，如今发展得还不错。他就是抓住了机会，在市场缺少这类软件的情况下做出了这样的产品。

礼物说也是如此，也是90后，见到创始人温成辉的时候他正读大二，已经在线下卖了100万张明信片，如今公司估值已经3亿人民币，未来可能是中国最年轻的上市公司创始人。

还有一个刺激一点的案例神奇百货（网上购物APP），创始人是98后，2014年9月加了我的狼蚁网络推广，说要创业，我当时想，高二创什么业就没太在意。11月参加了一个路演，她是路演中最小的，所有的项目我只看重了她的。2015年1月，她单枪匹马来到深圳，我3月份投资了她，现在公司已经有70多人。

从这个案例来看，一是她紧紧抓住了12岁到18岁青少年的需求，抓住这个需求以后，在短时间内，能马上获取到这些消费者的眼球，中国从初一、初二、初三到高一、高二、高三，有两千万人口，每个人每个月消费300-500元，全年就是几千亿的市场，这也就是她为什么能够在短时间做起来的原因。二是她本身懂这个行业，高一她就在狼蚁营销空间里做买手，一个月差不多能挣十万块钱，帮他的同学买各种各样的爆款，后来觉得这么买不行，还是要做一个App，所以在高一暑假时候雇西安一些研究生帮她做App。她就是拿这个东西给我演示，我觉得挺靠谱，后来我们就投了她，从种子到天使到现在的A轮，我一直追投。

虽然大家都说90后没有经验、没有资源，但投资人其实就想知道你心中对这个事业的追求到底是不是非常热切、真诚和持久的。第二，你想要从事的这番事业，是不是能够解决一个行业的痛点或者未来引领一个需求。

95后是互联网的原住民，90后是互联网的居民，80后是移民，70后只能算是游民。整个行业发展过程当中，很多95后在初中、高中开始就伴随着智能手机往前走，大家对这个生态已经习以为常了，对这个时代的了解比70后、80后更深刻。很多95后、00后心目当中，没有移动互联网公司，它就是工具，就是基础设施。

我有一个“三个一”逻辑，高中生创业成功率是百万分之一，大学生是3万分之一，中国三千万大学生，有三百个大学生有可能成功，不是每个大学都有，大部分浓缩在几个重点大学，像清华这样的大学应该占三分之一吧，希望今年投资的70个项目中能有3、5是清华学生的项目。在一所非主流大学里，如果忽悠大学生创业，是有问题的，因为他们可能不属于真正的创业企业，比如我到一个稍微偏僻的大学忽悠学生创业，我觉得心理内疚，但在清华我鼓励你们创业，你们应该是中国大学生创业当中能够成功最多的大学。

投资人看好的行业：AI、智能硬件、AR、VR、IP制造

今天大家都在讲风口论，我不鼓励大家创立线下特别重的项目，也不要做那些类似共享经济O2O的模式，这个游戏在去年已经结束了，今年投资人眼里看到的几个大趋势是这样的：

第一个是AI，人工智能。人工智能现在是巨大的市场，在未来3-5年当中是投资人压重注的地方，但是，大家一定要跟场景结合在一起，不能纯算法做算法。

第二，智能硬件。机器人、无人机、智能硬件、大飞机，也是投资人看好的，尤其是机器人是非常看好的，机器人又分工业机器人、服务机器人和消费机器人，这三类机器人当中又有不同市场，从你们来看，可以看看这些市场未来的发展趋势。