顶级风投A16Z合伙人：创业并非一锤子买卖，万古

【猎云网（狼蚁网络推广号：ilieyun）】3月31日报道 （编译：蔡妙娴）

编者注：作者Lars Dalgaard现任A16Z合伙人，曾创立云计算公司SuccessFactors并担任CEO。SuccessFactors总部位于美国，是一家帮助企业级用户提高企业绩效，加强团队执行能力的企业运行管理优化公司。SuccessFactors的服务遍及全球170多个国家，客户超过3500家。

优秀的创始人或CEO都希望自己的公司能有持续的发展力，然而，这不应当仅仅是他们的梦想，而更应是企业长久生存的必备素质，尤其是在今天，企业私有化时间拉长的情况下。

那些想要“走捷径”，被大公司收购的企业CEO是做不到这一点的。他们甚至没有给予自己建立一个羽翼丰满的公司的机会，更没有那种应有的创业紧迫感。这些CEO要做的很简单，就是开发出一个受欢迎的产品，与大公司并购，之后他们就可以摆花弄草了。

对企业创始人和CEO来讲，如今的创业形势既艰难又充满魅力。

从好的方面来讲：现在正是建立一个能长久立足的科技公司的好时候。

从坏的方面来讲：想要建立一个生命力持久的公司，你可能会经历一生中从未遇到过的艰难险阻，不管是从个人角度还是职业角度来说。

在下文中，我将以自己作为SuccessFactors创始人的职业经验为基础，与你们分享一些我的看法。

当你试图将自己的公司打造成行业常青树，而不是昙花一现的浮云时，你会很快明白，这一刻你与其他创始人不同了。你要格外谨慎对待每一个决策，不论是招聘员工，还是打造企业文化，还是对待公司交易与客户的方式。在做每一个决定时，你都要扪心自问：“我这么做对公司的长远利益有帮助吗？”

成功的公司是买来的，不是卖来的。

可能你最后还是不免要走上被大公司收购的道路，但这也不意味着你就可以散漫地对待公司建设问题。努力为公司的长远计划，为的是将来被收购的那一天，能有底气叫出高价。在与收购方商议以11倍的收入价出售SuccessFactors时，我们很清楚，如果我们和对方不能就价钱谈妥，大可以随时转身，继续发展自己的公司。我不是在吹牛，因为这种底气是装不出来的。正如我所写的，优秀的公司是买来的，不是卖来的。

那么，创始人们应当如何在不走捷径的情况下促进公司发展呢？我认为以下5点非常重要，这5点也是创始人们必须掌握的基本原则：

1. 学会快速学习；

2. 打造出能够与公司“同甘共苦”的企业文化；

3. 创立真正的董事会，并善于利用董事会；

4. 掌控正确的会议节奏；

5. 摒弃杂念。

狼蚁网站SEO优化，我将就这五点具体谈谈。

1. 学会快速学习

作为CEO，你的公司发展越快，你会越觉得手足无措。一个个的问题不断袭来，你几乎要失去了方向感。对于这种情况，我的想法是这样的：

培养积极向外寻求帮助的心态

每天早上叫醒你的不应仅仅是梦想，还应当是困惑：我还缺乏什么？谁可以在这方面指导我？

思考过后，你可以找顾问、董事会成员、行政主管、雇员、用户等等一切人来获得答案，只要这个人能够满足你的需要。虽然这话说起来简单，但做起来绝不简单，因为我知道有些创始人的脸皮真的是比面膜还要薄。

然而，你必须放下自己的骄傲感，放下自己的恐惧，否则你将失去的，是整个公司。

要知道，管理一个10人规模的公司和管理一个1000人的公司是完全不同的

管理一个10人的小公司可能会很有趣，大家互相熟识，亲亲爱爱的，但管理1000人的大公司可完全不是这么回事。

你可能会感觉与大伙儿有些陌生、疏离，但也正是因为此，你才必须把工作重心放到公司的向前发展上。小公司有小公司的好处，大公司也有大公司的优势。你要告诉自己，想管理好这样一个公司，就要处理好整个公司系统、员工以及工作流程，让所有员工奔着一个方向而去，激励大家的斗志，努力做出些成果来。

切记，千万不要再怀着小公司心态。你或许会觉得员工之间和和美美是件颇为愉快的事，但你如果真的这么做了，我保证你会哭得很惨。

进行定期反馈与分享

Jack Welch（通用电气CEO）曾告诉我，作为一个CEO，你必须学会管理员工绩效。

哪个公司愿意学习，哪个公司就能获得成长。

想要成为世界级的学习型公司，CEO就得创立一套交流系统，在这套系统内，管理人员和员工之间能够互相给予清晰的反馈。你在哪方面是天才，哪方面是菜鸟，哪方面可以指导他们，哪方面还需要改进，这些都是交流系统应具备的功能。

当然，创建这个系统并非易事，且不论别的，想要员工之间这样推心置腹地谈论他人的优缺点本身就有些为难。

但好在现在你可以利用一些已有的在线系统。你可以通过利用这些在线系统给出的数据分析结果，重整公司结构，谋划职位晋升等等。

聘请领域专家助力公司成长

大多技术型创始人都对销售、市场营销、法律法规、金融、人力资源等等一无所知，虽然他们可以学，但时间耗不起，其他对手恐怕要把你远远甩在身后了。

因此，你必须打造一支顶级的行政团队。汲他人所长，补自身之短。

跨越恐惧，打破内部晋升的传统，吸纳优秀的外部人才

在我管理自己的创企时，我曾一度很难克服心理障碍，觉得从外面聘请人才会打破我们的公司灵魂，似乎只有早期员工才是真正的“自己人”。后来我总结出来，想要打破这种恐惧，只需三步：

(1)与众多求职者面试，建立一个测试体系，一个个考核。

(2)为什么有些人简历辉煌却对公司无所增益？那是因为他们没能和公司很好地融合。因此，你要给公司时间，消化吸收新入人员，但如果哪个员工就是整天游手好闲，别犹豫，炒他鱿鱼。

(3)不要走“情感路线”。你一定要知道自己为什么需要雇那个人，虽然那个人简历不好看，没有大公司的工作经历，教育背景也不甚理想，但你还坚持雇用他，为什么？想想清楚。

2. 打造出能够与公司“同甘共苦”的企业文化

企业文化来自CEO，如果你自己都不认同公司的文化，那就别指望员工认同了。

企业文化虽是无形的，却和市场份额、产品经验等同样重要，你必须时候守护、捍卫自己的企业文化。

打造易于产生共鸣的企业文化

有人会觉得把企业文化写下来简直小儿科。我曾经将自己公司的企业价值观写在墙上，接着就有人评论说“谁会看墙上的那些字啊，真好笑”。

那就别写那些员工无法产生共鸣的话啊。我一直认为，企业文化是需要白纸黑字规定下来的，写下来本身并没什么不对，重要的是，如果你写下的话不能为员工所认同，那就是你的错了。

企业文化不仅在招聘和日常办公中扮演着重要的角色，许多次，当我们遭遇困境时，我都会抬头看看我们的企业文化，向它们寻求指引。是这些企业文化，帮助我们经历了时间的考验。

3. 创立真正的董事会，并善于利用董事会

大多数企业家都想创新公司的运作方式，他们想当然地认为董事会是官僚主义的恶魔。