不花钱！十天1亿PV一千万粉丝，估值13亿，这是疯

不花钱如何干到1亿PV？

我一直认为这是一个伪命题，可栗浩洋真的用10天拿到了2千万粉丝，1个亿PV。这个记录还在持续被刷新…

栗浩洋，朋友印象创始人，他在我朋友圈里已经谈不上异类，应该是异类中的战斗机，外星人！

初中炒股，22岁身价千万，25岁时候几乎破产，借了200万高利贷差点被追杀，后来以5000元工资去打工，27岁联合创立昂立教育， A股市值最高曾达140亿。

猛一看，栗浩洋特别像网红，刷朋友圈狂魔，买了500多件不同式样衬衫，甚至不惜要在自己脸上动刀整容…

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栗浩洋与特斯拉创始人埃隆-马斯克的合影

其实，他是业余心理学专家，他看待世界的方式跟很多人真的不一样。我认为，栗浩洋最强的是读心术。他大一成为交大心理学报主编，大二伪证马斯洛需求层次理论，还重构了自己的需求理论模型并被邀请到北京大学讲课。他尝试过自杀体验，他最想干的事情是去监狱蹲两个月？！

栗浩洋的创业道路很命运多舛，经历过2次干脆去死的时刻。

21岁挣到第一个500万的时候，因为大规模扩张，同时大资金投入产品研发导致企业巨亏，没钱跑去借高利贷，利息高达60%！差点因为还不上被黑社会追着砍腿；25岁身价千万，却毅然离职，从最基层的销售干起，拿着5000元的月薪。挤公交车，住如家。

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27岁，栗浩洋只用1年干到了总经理，刚当上总经理，却发现是一个大坑：全国近4万家教育机构，10年死掉80%，排名前10的都死了9个，公司近15个月发工资困难。2006年的时候，栗浩洋啥也没干，用1年时间跑出去融资，寻遍各大投资机构，生生被拒37次！最终从教育领域的第4万名干到第一名，并且在全国1000多城市开辟了2700多家学校，现在市值80亿人民币，最高曾达140亿人民币。

2015年，37岁的栗浩洋又疯了，他第四次创业做了个社交软件：朋友印象。因为他花了3年时间，想通了一个关键点：这个世界的趋势是透明化和去中心化的。

不花钱四次刷爆朋友圈，10天创造1亿PV，2千万粉丝。融资上也很创记录，不到一年时间，种子轮估值6000万，第二轮估值3亿，最近则是估值13亿。

这是这兄弟的座驾，据说价值近400万……

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栗浩洋在最近的《金错刀饭局》上，自曝他的读心术方法论：产品深度！

栗浩洋的下个目标是做一家千亿美金级的公司，要挑战另一个最成功的异类马云。

什么是这个疯狂异类的秘密武器？

（以下是朋友印象创始人栗浩洋的案例口述，未经本人审阅）

为什么几次死里逃生？

我是天蝎男，天蝎的典型特征就是够坚韧和深刻，企业家要够坚韧和深刻才能成功。我从1999年创业至今，经历了几次艰难的拼杀，每一次都是从竞争对手的死尸中走出去。其实那时候事业特别不顺，我甚至写诗“握拳出血问苍天，哪有公道谁无眼！”我认为老天没眼，不然我这么智慧和用心怎么能不成功，结果最后发现是自己性格的问题和障碍导致企业的问题。

庆幸的是，我从来不会放弃，并且我喜欢深度思考。其实企业最大的瓶颈就是创始人，企业出问题一定是创始人的问题。一个坚韧的创始人一旦降服心魔，就能深刻认识自己，能意识心情的波动，改变自己情绪，扭转自己性格，那么便没什么不能成功的。

当然为什么我们总能够死里逃生？除了坚韧，最重要的就是深度思考后形成的方法论：

理解变态才能做好病毒营销

我高中就开始看弗洛伊德《梦的解析》和《精神分析引论》，到现在还在看荣格、罗杰斯、萨特和叔本华。我推荐大家多看心理学，无论是马斯洛还是弗洛伊德。因为只有抓住人潜意识最深的隐秘，深入的洞察人性，了解人内心中最痛、最痒、最容易落泪和最容易开怀大笑的关键点，做出最深刻的产品，营销才能无往不利。

我甚至建议要专门看变态心理学的书，因为每个人心里多多少少都有些变态。如果能把小变态心理，比如窥私欲、妄想症、狂躁症激发起来，都可以变成爆发性的病毒营销素材。

一个朋友的转发就可以刷爆1亿人的朋友圈

我做过很多次活动，都是数量极少的朋友引爆的，这是基于我对用户社交心理的深入理解。