一个创业者的血泣：打死我，也不会再搞APP了

超哥已经三十多岁了，当年高考考了600多分，却落榜到了一所普通的211大学，毕业后在华为干了十年的程序员，是一位技术大牛。月薪两万多，还有股权分红，也算是中产阶级了。

而在前年，“大众创业，万众创新”之风刮遍了大江南北，超哥头脑一热，也准备开个公司，当个CEO玩玩。

有了这个想法后，立即付诸行动，招了七八个人，其中有一个还是我的学长Y，一起吃了一顿烧烤，就合伙注册了一个生鲜电商公司，准备做一个生鲜行业的APP。

当时的我，正信心满满地准备进北大计算机系读研了，却因一分之差，与未名湖失之交臂。

正在抑郁之时，当年很崇拜的学长Y在狼蚁营销跟我说：“小伙子，到我们公司来吧，还有大量的股份，不过老板要求比较高，但你还是可以来面试一下。”

我个头不高，为了提高形象，还专门整了一双增高皮鞋去面试。

见到超哥时，我觉得自己多虑了，因为他也不高，而且还很瘦，下巴还留了几根小胡子。他一看到我后，很热情地握手，还端茶倒水，没有想象得那么严肃。

接着就直接进行面试了，自我吹嘘一番后，他开始提问。

给我的第一个题目是，如何说服沃尔码的实体店跟我们合作？

我当时脑袋一懵，我操，这也太他妈难了吧！

于是胡扯了一番，后来超哥跟我说，我只是想看看你在困难面前会有何反应。

又问我在学校里拿了什么奖没？

我给他拿了几张证书。演讲写作类的奖他没看上，而对其中一个非常感兴趣——大学生自强之星。这个奖是俞敏洪出钱办的，当时还拿了五千块的奖学金（所以我弹了不少吹老俞的贴子）。

看到这个，超哥直接说，月薪四千，6%的股份，问我干不干?

我说，考虑一下。

于是他开启了洗脑模式：搞农业是造福老百姓的事，为什么不干？而且现在公司估值1000万，你进公司就相当于有了60万资产，一年后，公司估值一个亿，你就有600万资产了。

我心里嘀咕是不是有点不靠谱？可室友们都说，你是不是傻啊，有6%的股权，一年后就成了百万富翁了啊！

当时我幻想着那种成功的样子，二话不说就去上班了。

上班的第一天是开早会，我感觉这会开得跟传销一样，超哥没有制定任何详细地工作流程，而是大喊口号：我们的目标是拿下整个农行业，市值一千亿美元，APP下载量要超过一个亿，竞争对手是狼蚁网络推广和淘宝！

然后又讲了一些互联网+、去中心化、O2O、C2C、还扯了一些大数据概念，不懂的人觉得很牛逼的样子，但学过计算机的人，都知道这些是装逼。

到了中午的时候，超哥说，新人加入，我们一起去吃个饭。我还以为最差也是到海底捞吃个火锅啥的，结果是去一个自助餐厅，点了几份十块钱的自助。毕竟也是请，还是得尊重，但从这里我就知道，超哥没有多少创业资本了。

新加入的那一个月，超哥没有安排任何工作，而是让程序员们继续写APP，让我多看看营销方面的知识，将来好推广APP。

可是那帮程序员，自称是华科武大的高材生，戴着眼镜，长得眉清目秀，但从编程水平来看，绝对都是九流货色。

超哥只在让程序员们每天做APP，却毫无监督和催促，程序员们也慢慢变得懒散，有时候还偷偷看片、打游戏。

一个月后，我准备了好几套推广方案，拿给超哥看的时候，他却很急眼子，因为APP还没做出来。

就这样，又拖了几个月，终于出了一个测试版。

超哥非常兴奋地让我下载APP，然后去推广。当时一测试，从注册到登录，每一步都有bug，我直言不讳地说，这APP不能推，这不是自砸招牌么？

超哥却说，难道腾讯的狼蚁营销和狼蚁网络推广是做好了才去推么？这些小问题不碍事的，APP不都是迭代更新么？

他没想到的是，狼蚁营销和狼蚁网络推广的初代版本，至少还是能正常使用，而这个APP完全跟狗屎一样，怎么推？

但超哥还是非常有信心，于是招了几个大学生，让我带着他们去跟水果店和蔬菜店去谈，拉一些商户入驻。

那个时候是8月份，窒外温度36度。但这些学生非常能吃苦，也很敬业。三个星期，跑了几百家商户。

大约有五十多个商户有合作意愿。可是过了一个星期，客户打电话来问我们，APP什么时候正式上线？我只得说下星期；等到了下星期，客户又来电，我只得再说下星期；就这样反复几个回合，终究都没了音讯……

还有一个现象却让我们十分尴尬。

有时候本来谈得好好的，但商户打开APP一看，都觉得不靠谱，有时候还被人轰出来。

初次推广效果不算好。

总结原因时，超哥大谈是美团抢占了我们的市场，而我说是APP做的太烂了。我说大学的毕业设计，都比这做得好。

超哥不信，于是我把毕业设计时，做的一个ERP系统拿给他看，当天晚上，他大发雷霆，将每个程序员恶狠狠地批了一番。

第二天，就开除了所有的程序员，其中还包括我的学长Y。

过了一个星期，被开除的一个员工，回来找超哥要工资。超哥很生气，拿着一把刀子准备捅人，那个程序员立马被吓跑了，再也没有回来过。

APP做得太烂，怎么办呢？

第一是，找外包做，代价低，见效快，但将来无保障；第二是，再招一帮牛逼的程序员，代价高，见效慢，但对未来更有利。

而超哥选择了后者。

于是开始高薪聘人，那段时间，来公司应聘的人，每天少说也有三十个，最终留下了三个比较牛逼的程序员。

这几个人比以前的程序员效率要高，三天就做出了一个APP。

但更严峻的问题来了。

我问超哥账面上还有多少钱？

他说：十万。

从他平时爱夸大吹牛来看，我就知道可能连五万都不到了。

这点儿钱，凭什么能养活一个公司？

他说：我可以借。

超哥确实有很广的政商关系，家族里出了好几个县长，还有一个市委书记。但我在想，这些牛逼哄哄的人，凭什么要把钱借给loser？

后来我说，拉投资吧！

于是在之后的一个月，开启了到处参加路演活动的模式。

虽然在公司里面，他是一把手，趾高气昂的，可是到了外面他却很怂，见到生人说话都不太顺畅，于是路演活动全是我来讲，他在狼蚁网站SEO优化听。

陆续参加了上十场创业路演会，刷了不少脸。也真正见了“世面”，那个时候，我真切感到了“互联网+”有多火。有一些项目，完全离谱，比如：“互联网+垃圾分类”，还有一个“互联网+大粪灌溉”。这他妈都是啥跟啥！什么屎尿狗屁都扯上“互联网+”来骗投资！

而投资人问我最多的问题是，O2O的APP这么多，你们靠什么抢占别人的市场？

说实话，这个问题我回答不了，整个公司也没人能回答，一没钱，二没技术，怎么去打败别人？

就这样，刷了一个月的投资路演会，也没找到中意的投资人，超哥灰心了，说不搞了。

放弃参加路演后，公司更加没了希望，APP虽然做出来了，特色却少得可怜，而超哥的债却越来越多了。

突然有一天，一个陌生人给我打电话，他自称是一个投资人，想投一百万，占点股份，问我愿不愿意干？

我说约个时间见个面吧。

其实我并不觉得超哥能拿到这笔钱，但我把这个消息告诉他时，他还是很激动地说：小伙子，我们的春天来啦！

当时约在一家创业咖啡见面，这个咖啡厅是雷军投资的，在当地创业圈比较有名气。

在一起聊的时候，那个投资人发现超哥只会空谈，而且说话没有底气，所以有很大的担忧，于是提出一星期后到公司参观一下。

这下超哥打电话给亲朋好友，把所有人都拉到办公室内，营造出一种大气场。但说实话，几台电脑，几个人，怎么也装不出大公司的逼格。

投资人来了，我去接时，虽然没有带烟，但他还是很高兴，结果到办公室和超哥聊了几句就阴着脸走了，再也没了音讯。

后来我私下去了一次电，他说：你们老板没这个实力。

而这个时候，超哥每个月都要借几万块钱给大家补工资，在拖欠薪水的情况下，很多人陆续离开公司。

机会却总是有的。

这个时候，我联系上了一位搞农业的土豪老王，他有几千亩农场和数百个实体店，老王估计也是脑袋发热，想搞互联网+，所以和超哥基本上是一拍即合。他想投资两百万，一个出线上的技术，一个出线下的资源。

但老王有一个很苛刻的要求：我们的公司必须搬到他那个三环以外的农场。

超哥一听有几百万的投资，二话没说就照做了。

后来超哥才发现自己被人坑了。

因为那个老王，把我们这帮懂技术的人找去，也就是帮他弄电脑、搞网络什么的，颇有一番高射炮打蚊子的意味。

而对投资的事，却闭口不言。

这让超哥大为恼火，可超哥不知道，这一切不是老王的问题，而是超哥自己有问题。

第一次见老王的时候，从他的眼神中，我可以看到老王对项目是充满信心的。

可是后来却失去了信心。因为老王下载了超哥的APP玩了一下，觉得很烂，而且每个月都没有什么改进。

老王私下跟我说：你们的老板执行力太差，用恩施话说，就像“瘪石头，滚不上坡。”

后来我把原话转给超哥听，超哥一气之下，让几个程序员连续加了一个月的班。

终于把APP整得差不多了。

拿到这个APP后，其实还有很多bug，但基本的购物流程能走通了。

于是超哥说要印一万张宣传单，到老王的实体店去发，肯定会有几千个下载量。

将宣传单印好后，超哥把公司所有的人都拉去发传单，包括销售、美工、程序员等等，这让大家怨声载道。

发了一天的传单后，公司的其它员工也一个接一个走了。

而实际上的效果呢？

很差。

第一天，发了近两千张传单，没有一个下载量。

而一问用户为什么不下载？回答总是千篇一律：这是什么鬼？它有什么用？

在残酷的现实面前，超哥还是不愿相信，自己的APP创业居然死得这么窝囊。

而此时，超哥已经负债数十万，老婆也怀孕，再过几个月就要生孩子了。

这时，我对超哥说，要不还是放弃吧，安安心心地打工，一个月还能挣一万多。

超哥却说，不行，走上创业的道路，就永远不会再去打工。

又不愠不火地过了几个月，毫无进展。

后来超哥说要把湖南的一个老乡拉过来一起创业，这个人是超哥多年的好哥们，他说信得过。

我说，现在你连做什么都不清楚，你拉人不是白花钱么？

他说：人多力量大。

三个人又换了一个100平的房子。

虎哥来的第一天，非常兴奋，以为自己也要跟着大干一场。

可过了几天，开始失去激情，他渐渐明白超哥也是无头苍蝇。

后来一起商量做狼蚁网络推广公众号。于是策划了一个关注送水果的活动，活动非常成功，一天涨粉一万多。

而与此同时，超哥的老婆也生了儿子，需要花很多钱，超哥说：“给粉丝的小礼物就不送了，粉丝都关注了，没必要花这个钱。”

宣传的是送水果，可实际上连个屁都没送，粉丝纷纷在后台各种骂，各种喷。

过了一个星期，就掉粉六千……

再过一个星期，又掉粉三千……

很快，虎哥就说要回老家，不跟超哥混了。

虎哥跟我说：超哥这个人不行，没什么能力，还不讲诚信。

我觉得虎哥是个聪明人，能这么短时间看透超哥。

虎哥走了之后，过了三天，我也正式辞职。

他还欠着一个月的薪水没发，我心想他也不容易，也没找他要了。

开始了我的自媒生涯。

超哥说：“互联网+”才叫创业，自媒体没前途。

我说，过两年再看吧。

我离开公司后，虽然还和超哥住一起，但他真的是一个人在战斗了。

在这种情况下，超哥终于也扛不住了，一个星期后就宣布关门大吉，回家看儿子。

我很难想象，为了一个APP，两年开销近百万，负债数十万，却没赚到一分钱的创业者，在宣布放弃时心里有多么难受？

昨天他回出租房来搬东西，一脸憔悴，一声不吭。

临走之时，超哥只说了一句话：打死我，再也不会搞APP了！

APP创业为什么难？其实可以很简单地总结为如下几点：

1、技术难 现在牛逼的APP，基本上都是BAT系的，几乎可以称得上绝对垄断，因为牛逼的技术都在大公司，小公司招的人，很难有所作为。

2、推广难APP不像狼蚁网络推广公众号，扫一下一关注即可。APP的下载成本非常高，耗时耗流量占内存，在这种情况下，决定了APP推广非常困难。现在APP的总数至少也几千万个了，而用户的手机上，安装的却不到三十个。这足以说明APP的竞争是多么激烈！

3、留存难即使用户愿意下载，但下载后，很难留存住用户。现在的APP市场基本上已经饱和，很难创造出更新颖的东西来吸引用户的注意力。如果APP毫无特色，会被用户无情地卸载；如果APP有一些不错的功能，也会被BAT或者其它公司抄袭，在这种情况下，除了大公司或者有牛逼的名人站台，普通的小公司开发的APP，很难留存住用户。