零售小杂货店怎样突破销售瓶颈

一些消费一般的小区或者街道内，经常会看到小型的零售百货店，同超市相比太小，但是又“五脏俱全”，这样的杂货店现在经营起来越发的困难，它没有大超市的丰富，有没有单一细化经营的优势，越来越难做下去了。  

怎样才能解决这一难题，我们不妨先看看以下的店主是怎样做的：  

零售小杂货店怎样突破销售瓶颈  

1、百货迎百客  

北京有间经营日用杂货的小店曾有“万宝全”的美称。小店的经营“诀窍”概括起来可分为以下三条：  

一是经营小商品，力求齐全。单说针，不但有各种型号的缝衣针、绣花针，还有织袜子的针、缝棉被的针等等。卖鞋带，从幼儿软革上的小带，到高邦运动鞋和冰鞋上的长带，一应俱全。拉锁的尺寸由二三寸至二三尺，各种用途都可满足，真可算是体贴入微了。  

其次是拾遗补缺，经营大商店不卖的货品。这家店不仅备有大商品的配件，如锅盖钮、暖瓶塞、茶杯盖、手电筒上的玻璃片等，还出售搓澡用的丝瓜瓢以及老太太用的发网等，给顾客带来了不少的方便。  

三是善于体察顾客的需要，动手制作一些不易买到的商品。杂货店邻近邮局，常有顾客打听何处能买邮包布。店主就买来布匹，裁成各种规格的小块供应，并代客缝包，深受好评。  

店老板说，他的经营思路是：不对顾客说“没有”二字，而回答是“我帮您找找看”或“我们替你想想办法”。为此，他专门设了一个添货本，记下顾客的需求和联系方式，以便货到时及时通知顾客。  

2、巧妙减价  

在对手打出“100元卖90元”的广告牌时，老王却在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果，老王的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢?  

原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然。“100元买110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利润。  

对于打折促销，利润普遍下降之际，l%的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。  

3、合理摆货  

为了吸引顾客，玩具店老板大李进了香港的新玩具。但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。  

“这究竟是什么原因呢?”大李到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来，大人看起来惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。  

长沙网络推广点评：目前这种类型的小杂货店越来越小，而超市的扩张让这样的小店在城市的生存空间也越来越小，个人认为的方法就是转型，资金雄厚的话你可以做综合类的超市，如果资金不足的话可以考虑做精，这也是一条比较好的出路。