80后硕士的“创业经”：质量 坚持 执行力

   日前，就高校毕业生如何更好的创业，笔者采访了已经自主创业三年的山东省平度市硕士研究生倪平，他的亲身体会或许对于即将或正在创业的大学生有一定的鉴戒意义。

　　倪平，1983年生，2000年由平度一中考入四川大学，2007年获得化学工艺硕士。在平度市人事部分的鼓励和支持下，毕业后的倪平结合自己的专业研究特长，用了将近半年的时间考察和预备，最后把创业的目光投向了内外墙防水涂料这个传统项目。他与几个大学同学一道，张罗了几十万合股创立了这个涂料公司。母校四川大学的高科技实验室也很支持他，双方在技术和实践上相得益彰。公司门外悬挂的那个四川大学某孵化基地的牌匾。

　　“咱没有雄厚的资金投入做广告，只有靠质量和技术去慢慢赢得市场。固然发展慢，但利于企业成长。发展快，万一质量打不住，损失就大了，甚至是致命的。”回顾三年多的创业路，倪平布满了感慨。与两年前采访时相比，多了几多成熟和沉稳。

　　2008年5月，他亲身设计了厂房图纸，盖起了自己的工厂，开始研发乳胶漆。经过反复实验、调试和测验，2008年6月27号，倪平的第一桶“多乐博”乳胶漆下线了。之所以起这个名字，他采用的是“durable”的谐音，意思是“持久的”。

　　创业是艰难的。尽管他们的产品经过权威部分的检测，是环保的、可靠的、性价比也是非常优秀的，但他们坐公交车到镇处跑上一天，仅换来了客户的一句话：“等给你们电话吧”。

　　在烈日下，倪平默默咀嚼着屡试屡败的沮丧和屡败屡战的苦涩，他想起了一句话：事实胜于雄辩。于是他和同事改变了销售方式，抛弃了滔滔不绝的专业解说，拿着一块样板、一个塑料小盆和一碗净水，给客户做起了实验――乳胶漆的耐擦洗对比实验。据倪平先容，他用小块玻璃刷的乳胶漆样板即使放在水里浸泡7天7夜，也不会不褪色，而这是一些国内着名品牌都无法达到的。

　　“成功，往往就在于最后一次的坚持。”倪平深深体会到这句话的分量，他说：“上帝对待每个人都是公平的，它不会让一个人走投无路的。”

　　靠坚持一次的毅力和一点点积累，目前，他的公司已有了1000多个客户，员工10人，产品除了覆盖到平度各个镇（处），还销售到青岛、胶州、高密、潍坊、莱州等周边城市，并最后依靠优良的品质和公道的价格，在威海乳山核电站内外墙粉刷的工程中中标。

　　“执行力也是一个不可缺少优秀品质。”倪平说，对创业者来说，每做一个决定一定要慎重，要慢。一旦作出决定，就要严格执行，贯彻始终。

　　为了进一步扩大企业着名度，倪平力排众议决定在平度市大学生创业孵化基地，租赁了一间办公室和一个产品展示厅。平度市对于他们大学生在此创业有免两年房租和小额贷款优惠。倪平的这个决策，无疑给他的涂料事业发展带来新的机遇。

　　就这样，倪平不断开拓着自己的事业，逐渐练就了闯市场更加坚硬的翅膀，企业的效益也逐渐好起来。2011年1月，他的公司被评为青岛市创业明星企业，他本人也获得青岛市创业先进个人称号。