沈建华：田舍郎弟闯天下 一元生意变7亿

浙江上虞田舍郎弟沈建华，以一块豆腐在上海创造了一个奇迹：从6人的小作坊发展为8000人的大工厂，从1块钱小生意做到7亿元的大买卖。

　　从沈建华传奇式的经历中，我们看到浙江企业家具有的“四千精神”和“新四千精神”。

　　“四千精神”是改革开放之初，浙江人“历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”，推动改革和发展；如今为推进经济的转型升级，浙江人又提出“新四千精神”：“千方百计提升品牌、千方百计拓展市场、千方百计自主创新、千方百计改善治理。”

　　老话说，世上有三苦：撑船、打铁、磨豆腐。和众多浙江企业家一样，沈建华在创业过程中也经历了“千辛万苦”，碰到不少困难。有困难是坏事，但也是好事。困难会逼着人想办法，困难的环境能锻炼人才。

　　沈建华在创办豆腐作坊前，撑过船、刷过漆、开过建材铺，上海的大街小巷跑个遍。后来他办豆腐作坊，是由于他想到，上海有1400万人口，假如100人有一个买他的豆腐，那就是一笔大生意！为此，他天天和五位亲友一起，各自骑一辆三轮车，无论刮风下雨、酷暑寒冬，把半夜刚做好的豆腐送到市区菜场，连春节都不断货。功夫不负有心人，沈建华的“清美”豆腐终于进入了上海菜市场。

　　如何提升品牌、拓展市场？这是产品进入市场后面对的问题。勤于思考、善抓机遇、自主创新、改善治理，沈建华很快解了困难。勤于思考是企业家的理性劳动；善抓机遇，是拓展市场的必要条件；自主创新，是提高产品质量的必由之路；改善治理，是发展事业的基础工作。

　　当沈建华了解到上海推进标准化市场的举措，马上嗅到了这是一个大商机。他果断放弃批发业务，以优质的产品、勤快的服务、诚信的商德，着手做菜场直营，从100家起步，200家、300家……“清美”豆腐走进了上海1200家菜场。公司共有86条生产线，以标准化生产保证质量和卫生。现在，上海人每买两块豆腐，其中就有一块是“清美”产品。

　　企业转型升级，要有明确的目标。一位哲人说，目标的坚定是性格中最必要的气力源泉之一，也是成功的利器之一。只有坚定不移地向着目标前进，就一定能达到目的。沈建华心中有两个明确的目标：一是要建设一个现代豆制品食品企业。在第四家工厂落成后，“清美”员工将突破一万人。这个新工厂主要做深加工产品，包括豆制品饮料、休闲豆制品等等，今年销售目标10亿元。二是将“清美”做成“中国驰名商标”。现在公司的荣誉墙留着一块空缺，是为这个驰名商标牌保存的。有了目标，就有了劲头，就有了实现目标的可靠保证。

　　一个企业的创立、发展和壮大，很大程度上取决于企业负责人的综合素质。要有艰苦奋斗的精神，有勤于思考的能力，有脚踏实地的作风，有共同奋斗的目标。总之，要有“四千精神”和“新四千精神”，那么，我们经济的转型升级、科学发展，一定是顺理成章的，一定会取得成功。