负债70万创业网上卖螃蟹 一年卖了400万

 学的文科，误打误撞进入软件行业，最后居然靠电子商务卖起了螃蟹……80后双鱼座的张明龙有点儿外向，和熟络的冤家很聊得来，见了生人还会有些腼腆。由于不时和高校接触，现年33岁的张明龙外表看起来还很像一位刚出校门的大先生，聊起他的创业之路，他毫不讳言，觉得自己的创业历程是很有代表性的，值得大少数想创业冤家自创：先选好一个有前景的行业，一步步扎实做，慢中求机遇……

　　创业相对低谷 负债70万没钱回家过年

　　张明龙毕业于西北大学文学院，2003年年中，由于各种机遇，张明龙才和一位老乡兼同事走上了自己的创业之旅。他们创立的公司主要担任高校的数据库效劳业务，虽然在国外已有多年停顿历史，但在国际仍属于重生行业，大家接受起来还比拟困难，业务进程异常困难。2004年年终，坚持了半年多没有效果的老乡也分开了，剩下张明龙一团体苦撑公司。

　　但这还远远没有完毕，也远远不是张明龙创业的相对低谷，直到2006年年底公司扭亏为盈。张明龙负债最多时到达70多万，能借的同窗、冤家都借了。

　　“事先的觉得是有望，没有路可走，只能硬着头皮走下去。”当记者问到如何扭亏为盈时，张明龙说：“只能说自己是个幸运的人，遇到了很多情愿协助我的人，才干最后走出来。”

　　成立协作社 一年螃蟹卖了400万元

　　高淳的固城湖螃蟹每到秋天人气就特别火，不少人还特别前往高淳购置固城湖螃蟹。有了5年多创业历练的张明龙隐约觉失掉这个行业的前景，2008年9月，张明龙在南京石婆婆庵开了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大少数到南京卖螃蟹的人不同，张明龙先是成立公司，他觉失掉任何一个好的产品除保证产质量量等诸多要素外更需求的是做好效劳，但如何区别自己的经销效劳与其他固城湖螃蟹运营者的不同呢？他特别为自己经销的固城湖螃蟹注册了一个效劳商标“沧溪”。

　　但理想是，由于螃蟹时节性很强，一年只做三个月，并不能支撑公司全线运营。没方法，张明龙只能像游击队，到了时节就租门面，卖完就转。“这对自身品牌笼统很有影响。”张明龙说。直到2010年，由于销售规模的进一步扩展，张明龙才有了固定的销售点，到往年，张明龙已在全国树立多个直营店及中转仓库。

　　但真正使张明龙感到兴奋的还是他的螃蟹电子商务平台“和蟹网”，自2011年4月该平台上线以来，已累计销售400多万元的螃蟹，“我有近10年软件行业从业阅历，近5年螃蟹销售阅历，这两个行业在我身上最典型的表现就是和蟹网。”

　　张明龙在2011年就结合外地农户成立了一个农民水产专业协作社，协作社所辖养殖区域均为固城湖国度天文标志维护产品区域，属水阳江围绕水系，水质优秀。目前为止，累计农户养殖面积近千亩，累计社员规范化长江系绒鳌蟹原种场100余亩，已成为外地较有规模的养殖示范户。