中关村第一才女谈创业如围棋对弈

绿人网CEO梁宁有“中关村榜首纔女”之称。初识者，敬佩于她博客中歷史典故、阴阳风水、业界八卦信手捻来;深知者，则称，她23岁做商品作业部副总经理，迄今为止在神州数码公司(塬联想科技)可谓空前绝后。
　　但梁宁不肯多谈曩昔的成果。“关于他人封的纔女，感受挺羞愧的，”她说，“我正在运营着全国际最小的公司，成果还不可好。若是隻靠写两篇博客，并不可纔女。当前我以为自个是个干事仔细的女孩。”
　　不过，听梁宁谈创业，就会晓得“纔女”二字绝非浪得虚名。关于互联网创业的描绘，与通常女性的理性与细腻不一样，梁宁偏爱抽像思想，更注重职业格式。做公司怎么计划、求活以及控制，她都能从围棋对弈中寻到答案。
　　计划：搏杀一条大龙不太能够，断它一个犄角还能做到。
　　2005年，身为全球出名信息效劳提供商CNET中国集团副总的梁宁，担任为公司寻觅可以盈余的互联网公司作为收买对像。“我简直将其时的各类网站悉数仔细看了一遍，发现盈余的公司没几个，就想怎么会这样?所以决议自个做一个。”
　　2005年年末，绿人网站上线，启动资金500万元来自一个兄弟的撑持。而在创业的过程中，梁宁将对围棋的参悟运用其间。
　　梁宁小学时接触到围棋，很快就沉迷于这个是非国际之中。依托看书自学成材，尽管自谦水平不可，也没考过段位，但她每周都要上联众下上几盘。她说：“我对抽像的东西感兴趣，14岁就读《周易》，并且榜首次就能读进入，感受很亲热。”
　　在梁宁看来，像棋是资源都摆在那裡，比的是资源的分配和调度。而围棋是一子一子，在空空的棋盘上渐渐建立起作业的容貌;下围棋，需求棋子在每个细节上得失的准确核算，更要有大局观。“这恰似创业时从零开端，你要计划和求活，是取地仍是取势，每次你有机会下的隻有一手。”
　　其时梁宁的判别是，在网络棋局中，现已是群雄并立，几条大龙占有。“我比对手晚了几年，如同人家在棋盘上现已落了很多子，我纔开端着手。”梁宁审时度势并自傲地作出判别，“在这种情况下，搏杀一条大龙不太能够，断它一个犄角还做得到。并且那些大的上市公司也不可怕，他们一上大项目就会被市盈率连累。”
　　围棋战术有“金角银边草肚皮”之说，意指围取相同多的地，在棋盘角上可运用棋盘的两条边，所需子力最少;在棋盘边上隻能运用棋盘的一条边，所需子力较多;在棋盘中腹没有边可运用，所需子力最多。
　　旅行商场全体分红叁类：商旅、观光和休假。在携程、e龙等先行者已占有互联网惯例旅行商场多半江山之时，刚参加战局的绿人;在偏僻的旮旯落子，重视休假人群中的背包客、自驾车组群，计划野外运动和休闲，着重的是互动。
　　在梁宁看来，“互联网并不深邃，隻有两个东西，一个是数据，一个是人。数据方面咱们比不过搜索引擎，所以做这方面作业含义不大。咱们就把整个通讯做到位，网友在任何当地，做什么事咱们都可以及时晓得。网友进网站不只可以看到一些信息，还能依托互动得到想要的成果，绿人不会发作网友上来没人管的工作。”
　　当年做计划时，梁宁经过穷举法，“算理解了棋盘有多大，鸿沟在哪。比方国内旅行职业有28家上市的公司，它们之间错综复杂，再牵出100多个小公司，就构成中国最中心的旅行公司。它们每家的家底是多少，赢利有多少。这样我就晓得了自个在其间的情况，以及如何量入为出，稳步发展。”
　　靠着戋戋500万元，绿人走过了3年的草创生存期，变成国内最大的野外旅行门户网站和榜首旅行社区，从本年5月份开端，完成了出入的单月平衡。
　　求活：一盘好棋，光围地不可，有必要求活。
　　“下围棋和做互联网，都是空间之争，围地之争，气长之争。不是要杀死对手，而是要比对手活得长。”梁宁始终以为做网站如对弈。
　　何故制胜?她借用业界盛行的所谓“叁面”加以阐明，即一块砖，一面光鲜，可以铺地;两面光，可以垒墙;叁面光，就可以独立自主。客户、用户和团队，是绿人求活的“叁面”。客户是结尾掏钱的人，用户是结尾运用商品的人，团队是一切的根底。
　　绿人现有约20人，安排布局是叁叁制，其间七个人担任用户，六人担任繫统，四人担任客户;剩余的即是她和财政。
　　梁宁说：“做媒体，运营的即是影响力。首要要有足够多的用户去消化客户的需求，这样客户的满意度纔会高。而咱们为何可以有用户，并不是由于咱们无尽地舍弃自个的利益，而是由于用了客户的资源，让用户有优点。”
　　绿人的盈余形式隻有广告一种，这不只根据其媒体的定位，更是梁宁穷举互联网一切商务形式后得出的定论。“我核算要完成1000万元左右的赢利，需求什么样的数据支撑，如要有多少PV(页面浏览量)、UV(独立用户)、客户以及作业人员等，然后发现以咱们当前团队的实力，能够专一靠谱的收入来历即是广告。”
　　当前在绿人上投广告的首要有叁类公司：榜首类是旅行公司，如旅行局、景区、酒店;第二类是品牌客户，如汽车、电子;第叁类是野外用品。收入首要来自榜首类。
　　梁宁以为，中国旅行目的地网络推广的新时代现已开端。互联网榜首阶段堆集的隻是景区的根本数据，如黄山在什么当地，有多高级内容。但现在现已进入第二阶段，即是各方资源的有用联系，通知旅行者如何在适宜的时刻去适宜的当地，每到一处景区，除了看景色，还能晓得这裡的歷史典故，使旅行体会变得更丰厚。这即是绿人要做的工作。
　　上一年，绿人给本溪作了一次特征推广推介活动。“本溪一是离北京不远，二是从风水来讲，中国有一条龙脉，发源于昆仑山、走太行山、最后到长白山，本溪就在这条线上。叁是这座城市全体即是地质公园，这在中国也是专一的。它最美的时分是9月到10月间，这裡有条49公裡长的枫叶大路，开车还能走上半个小时，感受很棒。当大家知道到这些时，必定想去，所以咱们办了一个本溪旅行线路描绘大赛，搜集到100余种在本溪的玩法儿。咱们得到反应，本年‘十一’本溪的旅行商场非常好，当地旅行局情愿再次与咱们协作。”