创业公司想要营收破1000万美元？这9个雷区千万不

在企业创立初期，创业者耳边不乏乐于谏言之人，谏言者通常会告诉你要做这做那，如此这般才会成功。但是别听他们的话，根据Ross Andrew在过去五年中将公司壮大到资产超过2500万美元，收入增长38倍的经验，有很多所谓的雷区，只要把握好基本原则，我们也可以闯一闯。Ross Andrew是数字营销公司Maropost.com的创始人和首席执行官，以下就是他提出的9个雷区。

风投资金

如果条件允许，尽量避免过早获得风投，原因有两个：第一，没有投资伙伴就意味着你拥有整个公司的所有权。第二，没拿到风投也意味着躲开了和投资人不可避免的冲突，毕竟他们对于公司方向的把控可能会与你不同。创业初期没有拿到风投的话，公司就可以立足长远，专注于顾客的需要。基于此，我们最近和Elephant以及Highland Europe形成了生意伙伴关系，这将促进我们公司的发展。事实上，如果你不清楚这和接受风险投资有何区别，你可以去看看Basecamp的例子，Basecamp被亚马逊的创办人Jeff Bezos看上后，Basecamp卖出了一小部分股份，但不足以影响公司控制权。

营销部门

如果整个营销部门的工资让你不堪重负，甚至雇一个营销专员也让你为难的话，你就干脆不要设立营销部，因为这种需要并不紧迫。你需要关注最基本的东西。计算每个客户在未来可能带来的收益总和，再回头算一算获取客户的成本，这些计算过程让你从一开始慢慢盈利，逐渐找到赚大钱的良机。比如我们可以注册成为主要贸易展会的赞助商，因为展会上聚集着我们的大量目标客户。

追求曝光率

获取新闻曝光大概是这9件事里我期望自己做过的一件事，但可惜的是我在这一方面既无背景也无经验，为此专门去寻求公关公司帮助也不切实际。但是我们必须承认追求曝光的企业创始人不胜枚举，但他们只是想突出自己，而非关心公司业绩。所以尽管我承认自己也想上《福布斯》、《企业家》或是其他的知名杂志，但是与其追求个人声望，不如将时间花在研发产品、促进销售和拓展客户上，后者比前者远远来得重要。

“花哨的”客户关系管理

为了维护客户关系而引进花哨的软件服务产品时，请考虑公司运营的总成本再做决定。除了要负担前期投入外，再加上软件管理和客户定制的花销，整个成本会突破天际。比如我们公司现在还在用着每月20美元的会计系统软件，我们也想过用贵一些的，譬如一年花费10万美元的那种高级软件，但是就我们现有阶段而言，我们还是适合用每月花费20美元的系统。

Slack协作平台

我对Slack并没有什么不满，作为企业内部沟通协作平台，它令人印象深刻，但是我们公司不用它。不过我们可能终有一天会使用这个平台，毕竟我的员工已经要求了好几次，但不管怎样不要随意听信别人意见，你目前并不需要花钱使用该系统。

创企社区

虽然创企社区自有它的吸引力所在，然而过度参与本地创业社区会很快带来其他困扰，你想象一下一群人一边喝饮料一边相互交谈的情景，他们白白浪费大好时光。

政府补助

申请政府补助不仅费时，而且通常会有大堆附加条件。因此，你与其花两个月申请10万美元的补助金，还不如用这些时间来创造10万美元的销售额。

租赁办公室

对于处于早期阶段的创业公司来说，租赁办公室是一种奢侈的行为。当然，没有固定的办公地点会多有诸多不便，比如你只能指望团队成员依靠自我激励，在任何地方也能照常工作。不过就我来看，有时候办公室可有可无。但就像杂志描述的那样，你在办公楼门口贴着公司名称，哪怕你目前还停留在创业初期，这也会让你拥有已开创事业的心理安慰。

取得除客户之外人的认可

可以说，真正且唯一重要的是你的客户，是那些每天使用你的平台、服务和产品的人。当然客户反馈也很重要，如果他们认为你提供的功能支持是垃圾，新的特性与功能毫无用处，那么作为创企，留给你改善的时间不多了。